蓝传国的华夏加油站是一家民营企业，位于即墨鹤山路的中心位置。12月2日，油价第12次下调，蓝传国对此 “已经习惯了”，因为“全年都在降，卖油的、买油的都不当个事了。”蓝传国说，他早就听到消息，所以头一天晚上就想好了这一轮的降价策略，还是每升油比国营站的低两毛钱，此外按照加油量的多少，送自行车、花生油、抽纸、矿泉水等，促销活动持续不变。布置完这一切后，蓝传国又拿起手机，将油价降低以及自己促销的消息，发到朋友圈里。

　　干了十多年的加油站，43岁的蓝传国对油价的变化已了如指掌，总的来说，原油价格下调是好事，但具体到加油站的生意上，汽油零售价如果太低，民营站的价格优势就体现不出来，大部分加油的顾客会选择国营站。

　　跌破6元客户还算稳定

　　今年每次降价的时间，蓝传国都记得很清楚。年内第一次降价是1月12日，确切地说，这次降价是继2014年年底连续降了几次后的又一次下降，这一次降价后，每升汽油跌破6元大关，因为油价还不算太低，老客户还算比较稳定。随后的2月、4月、5月和6月，油价又有所抬头，一路上调到了6元多，蓝传国一直没当回事，只是按照往年的惯例，比国营站的油价低上一两毛钱。

　　连续下降开始有些紧张

　　然而日子并非一成不变，从今年7月开始，油价连续降了多次，慢慢地让蓝传国感觉到经营上有压力了。加油站里进出车的频率越来越低，变得有些冷清。

　　“7月份之后，油价降多涨少。”干了十几年的加油站，蓝传国第一次感觉有些紧张。原先感觉熟悉的市场，一下子陌生起来，有点“把不住脉”了。蓝传国心里明白，越是市场不稳定的时候，越是要稳住。

　　这样的日子蓝传国过了3个多月，因为这段时间内，平均每个月里都有两次降价。这段时间里，每天的加油量从平均接近两万升，到最低时只有不到一万升。

　　一直到9月17日，油价在下半年首次上调，这让蓝传国感觉缓了一口气。就在他还没看清楚油价能否继续上涨时，降价的消息再次传来，刚盼来没多久的希望，转眼就不知去向。接下来，就是不断降价的消息，到12月2日第12次降价时，蓝传国觉得自己早已经习惯了，不再慌张。

　　12月2日，2015年第12次油价下调，即墨华夏加油站老板蓝传国给加油站员工发出调价的短信后，站里的93号汽油已经跌到5.32元每升，比国营加油站的价格低了两毛钱。次日上午，看到不少老客户来加油，蓝传国的心里略感安慰。

　　2015年对蓝传国来说有些不一样，往年油价总是涨多降少，今年却正好相反。“干了十多年的加油站，今年最忙。”蓝传国说，去年油价每升7元多，他的民营站只要比国营站略低一点就不愁没生意，而今年油价降到5元多，很多人已经不太考虑价格。“让出了一半以上的利润，促销就花了80多万元。”蓝传国说。

　　优惠促销稳住阵脚

　　让蓝传国稳住阵脚的，是他今年不断推出的优惠促销活动。从今年上半年开始，蓝传国加油站里的优惠活动就没断过。优惠首先表现在价格上，民营加油站的灵活就体现在这上面，价格平稳时，蓝传国加油站的价格比国营站低个一毛钱左右，今年连续降价后，蓝传国让出更多的利润，基本保持了比国营站低两毛钱的幅度。其次，就是加油送礼品，从便宜的手套、毛巾、矿泉水，到加油量多的客户送花生油、自行车、汽车保险。

　　连续的优惠政策下，蓝传国的加油站里又热闹起来，甚至吸引了不少新客户。为了巩固良好的局面，蓝传国开始“内部挖潜”，动员加油站里的6名员工，除了涨工资外，规定谁能拉来客户，按加油量计算提成，把自己的利润让出一份给员工。与此同时，老客户蓝孝峰也给他出了一个不错的主意，利用微信、微博等工具，向圈内的朋友发出“动员令”。蓝传国记得，他第一次在朋友圈发出加油站降价的信息时，是今年8月17日晚上，因为当晚12点，每升汽油又要下降1毛多。蓝传国早早应对，直接把自己站里的油价降了两角多。

　　消息发到了朋友圈里，得到了大量朋友的支持，第二天，他的加油站里来了许多来加油的朋友。一传十，十传百，圈里都知道了，每次汽油降价，蓝传国的油总是比别家还要便宜一两毛钱，很快就拉到不少固定客户。

　　今年利润降了六成

　　蓝传国说，以前他不太管加油站的业务，今年基本天天呆在这里，对来加油的车辆观察得也仔细了。以前油价每升7元多时，一辆普通轿车花200元钱油箱只能加一半多点，而今年同样是200元，基本就能加满了。这些细微变化，说明了油价连降，确实让老百姓得到了实惠。

　　“油价降是件好事，按理说成本下降，本身不会影响加油站利润，但国营站和民营站之间，如果同样油价，客户自然都跑国营站那边了。”

　　蓝传国说，今年他最重要的工作就是维持住固定客户，保证油量销售稳定，利润低一些没关系。

　　今年10月的一天，蓝传国看到老客户蓝孝峰开着新车来到自己的加油站。两人聊了一会，蓝传国得知蓝孝峰把原先的现代车转让了，因为油价连降，也就没怎么考虑宝马车油耗稍高的问题，干脆“一步到位”。“原来的现代，耗油少，如果油价还是8元，我可能就不换这辆车了。”蓝孝峰说，新车虽然排量大、油耗高，但算算每个月的油钱，和原来差不多，自己身边不少朋友换车，也都没再考虑油耗问题。

　　“从去年到现在，油价累计降了两块多，一路直下。”蓝传国说，自己这一年比任何一年都忙。每次油价下调，都要拿出相应的对策，这已经成了今年的一个习惯。蓝传国算了一笔账，过去每年的利润至少能过百万，今年利润一下子降了六成。“大幅度降价和优惠活动，利润都让给了客户，每周两天的特价活动，一天就要让利上万元。”蓝传国说，自己今年至少将80多万元的利润让了出来。而对于私家车来说，少则节省上千元油费，多的能省到5000元。

　　总结一年工作，蓝传国感觉幸庆的是，这一年不管是油价上涨还是下调，自己推出的大量优惠活动总算稳定住了一批老客户，虽然利润降低了，但维持住一大批固定客户，这让他对来年的生意，有了更大的期望。

　　看到市民受益 少赚点也高兴

　　记者：你对今年的生活状态满意吗？

　　蓝传国：还可以。尽管油价出现了连续下降，但由于市场竞争激烈，客户比以往有所减少，收入也少了许多。

　　记者：如果用一个词来概括2015年，会是什么？

　　蓝传国：复杂。油价连降对民营加油站影响较大，不过看到市民受益，自己少赚点心里也高兴。

　　记者：你对2015年的日子，有什么不吐不快的话吗？

　　蓝传国：虽然感觉平时忙碌了一些，但最希望油价能稳定，这样客户才能稳定。

　　记者：对于明年，你有怎样的心愿？

　　蓝传国：市民加油更便宜，自己利润也能再多一些。

　　2015年青岛93号汽油价格变化情况

　　1月12日24时（下调） 5.91

　　1月26日24时（下调） 5.62

　　2月9日24时（上调） 5.85

　　2月27日24时（上调） 6.16

　　3月26日24时（下调） 5.97

　　4月10日24时（上调） 6.07

　　4月24日24时（上调） 6.31

　　5月11日24时（上调） 6.51

　　6月8日24时（下调） 6.42

　　7月7日24时（下调） 6.35

　　7月21日24时（下调） 6.14

　　8月4日24时（下调） 5.96

　　8月18日24时（下调） 5.79

　　9月2日24时（下调） 5.69

　　9月17日24时（上调） 5.76

　　10月21日24时（上调） 5.80

　　11月4日24时（下调） 5.70

　　11月18日24时（下调） 5.63

　　12月2日24时（下调） 5.52

　　油价连降

　　2015年，油价持续下调。今年1月12日首次下调后，每到一个调价周期，就有一次下调或上调。截至目前，2015年油价经历了12次下调、7次上调，另有4次暂不调整。

　　[编辑: 王泯苏]