去年圣诞节，该团购网站还联合五所高校发起团购苹果的活动。（资料图）

　　十几元的鼠标，仅一元就抛售；想看最新的电影，不到10块钱一张票，还“赠送”美女帅哥相陪……这些物美价廉的商品，全部出自青岛大学两位学生创建的校园团购网站，创建者刘洋和张云召10月10日接受记者采访时称，他们靠着大学校园这个独特的市场，从建设到现在一年半的时间，每月营业额已达15万元。

　　“淘客谐音逃课，好记”

　　刘洋是青岛大学2009级美术学院艺术设计专业学生，同宿舍的张云召则是环境艺术设计专业。说起俩人的创业经，俩人笑称这源于一个“一举三得”的想法。

　　2011年3月份，正是团购比较兴盛的时候。哥俩在宿舍闲谈的时候都觉得，青大附近的商家很多都想进入学校拓展市场；而学校从净化环境的角度出发，并不允许太多的商家进入校园；学生又需要物美价廉的商品。如何能把三者完美地结合到一起？俩人一致觉得做团购网站是一个不错的选择。“我们把商家的商品价格压到最低后放到网上来，学生可以在网上下订单，商家扩大了市场和知名度，一举三得。”

　　俩人一拍即合，当即抢注“大学淘客网”域名，“淘客谐音逃课，好记，又容易找到共鸣。”刘洋说 。

　　策划够潮开辟市场

　　张云召告诉记者，与其他团购网站不同之处在于，他们不参与社会竞争，主要面对的是青岛高校在校大学生，经营的商品也大多为学生感兴趣的。

　　创建团队之初，就有7名同学志愿加入这个团队，和刘洋及张云召一起为网站的运营出谋划策。去年中秋节前夕，在与一家影城口干舌燥地谈判了大半天之后，他们如愿拿到了低价电影票的协议。随后，找来了自己的帅哥美女同学做模特，张贴在网站上，打出的广告语是“秒杀美女帅哥！”只要谁秒到，就可以获得两张电影票、两个月饼，还有美女帅哥陪同看电影的机会，而所有这些只要9.9元。顿时，校园的各个角落都在谈论这个活动，“那是我们网站第一次打响名号。”刘洋说 。去年圣诞节，他们还策划打出了“万水千山总是情，送个苹果行不行”的口号，联合了青岛5所高校，以2.9元一个的价格，团出了1500多个苹果。很多学生对这个网站低廉的物价和够炫够潮的想法叫好。

　　10万元注册公司，每月能赚1.5万元

　　出去谈业务多了，俩人就发现没有实体公司的麻烦：明明谈好的单子，由于没有营业执照 ，得不到商家信任，就可能被推掉了。

　　今年9月初，刘洋和张云召便从自己攒的资本中凑了10万元钱，注册了文化传媒公司。有了自己的营业执照 ，出去与商家谈的时候就有了底气。

　　创业一年半，除了初期没有市场之外，从2011年9月份开始，团购网站步入正轨 ，营业额每月能达 15万元。“这个是粗略入账，扣除运营网站花费、宣传广告费及人工费，基本每月能赚 1.5万元。”张云召告诉记者，刚开始创业，他们不会特别精确地计算投入与产出，只要收支平衡了，就比较开心，因为锻炼了自己的同时，也能让周围同学真正受益。

　　对于未来要如何发展，俩人都笑称还没想特别远，目前就想把这个网站好好做下去。

　　■链接

　　卖相机换来创业资金

　　网站运营之初并不顺利，贴了一个多月的宣传单，只有少数同学朋友来光顾。眼看着从生活费中抠出的一点点资金很快花完，2011年4月16日，刘洋把自己心爱的相机拿了出来。因为专业的需要，这台单反是他不久前花7000元钱买的。他咬了咬牙，将它卖了，换回了6000元创业资本，全部投入到了网站运营上。张云召说，多亏这笔钱，才为他们在山穷水尽的困难时刻打开了局面。

　　■学校

　　鼓励大学生自主创业

　　青岛大学毕业生就业指导与管理科科长郭纳告诉记者，现在大学生就业形势严峻，自主创业可以有效缓解就业压力，因此在不耽误学习的情况下，学校对此很支持。

　　2009年7月份，学校设置了“青岛市创业孵化基地——青岛大学基地”，为自主创业的学生提供支持。郭纳说，到目前为止，学校已经“孵化”了十几支创业团队，“最著名的要数‘状元水饺’品牌，就是从我们孵化基地走出去的。”