台东步行街有很多实体店打出促销广告。

    191亿元！2012年的“双11”让所有人惊叹，而且，这仅仅是天猫一个平台的销售额。

　　与此同时，众多实体店却面临窘境。除了少量实体店营业额还过得去，多数的实体店已举步维艰 ，有的甚至关了门。如今，岛城很多实体店的店主已经开始在网络上打拼，开实体店的同时也开网店。宝莱百货李沧店总经理张继宁对此毫不避讳，他说 ，宝莱百货里，已有三成的商户开了网店。除此之外，岛城不少企业也开始重视网上销售。

　　网店会把实体店逼上绝路吗？面对这一问题，不管是实体店的店主、代理商还是企业老板都一致表示，实体店不可取代，“网店只能是实体店的补充”。

　　小网店PK实体店

　　85后姑娘开网店，日营业额赶上品牌旗舰店

　　85后网店店主的喜日营业额2500元

　　于群，一个85后姑娘，一家网店的店主，她现在已经辞去了自己的工作，全身心开网店。她的淘宝店叫觅裳坊，级别是4钻。

　　“现在每天有20多单业务，日营业额在2500元左右。”于群说，这些业务每天都能给她带来300元～500元利润，“我以前是学设计的，2009年刚毕业的时候做的是平面设计。当时，我一边做设计一边开网店，半年后，生意发展得不错，我就放弃了自己的工作，专职开网店。”

　　于群说，网店的发展速度出乎她的意料，“没想到发展得那么快，现在小店的业务量越来越大。”

　　于群也是个踏实的姑娘，她说自己暂时没有通过招人来把网店做大的打算，“我想开家实体店，光靠网店销售显得有些单一，如果能两条腿走路的话，生意能好点。”于群之所以想开实体店是因为她的存货量太大，“家里都放不下了。”

　　于群的货是她跑了很多地方进的，她有时候跑到淄博，有时候跑到烟台。“现在的利润很低，一件衣服的利润只有10多元，最多也不过20多元，如果不多走点地方，拿到好货，真的很难有利润。”于群说，跑很多地方带来的后果就是，进货太多，“你去服装厂总不能只进十件八件的，也不能光进一个型号，所以，压货的情况难免会出现。”

　　于群说，她现在干了没几年，已经积压了差不多10万元的货，“所以我要开个实体店，加快货物周转速度。不管怎么样，开实体店应该能赚回房租，还能有个放货的地方，就算生意不好，我还有网店顶着。”

　　品牌旗舰店负责人的哀日营业额也是2500元只能关门

　　相比于群的洒脱，一些规模较大的实体店则不那么好过。在采访中，记者发现甚至有不少实体店已经关门。在这些关门的实体店当中，位于台东一路的李宁旗舰店就是一个代表。这家店面积达400多平方米，是李宁在青岛的旗舰店。

　　该店已经关门，寻找负责人不太容易，记者几经周折，终于找到了曾经在这家店工作的一位负责人。

　　“每天的营业额也就2500元左右，一个月的营业额还不足10万元。就算在十一黄金周，我们的营业额也仅仅有 20万元。”这位负责人的话让记者感到意外，这个数字跟于群的小网店相差无几。

　　所以，关门的结局来得没有悬念，毕竟，支撑如此大的店面，这点利润恐怕连水电费和人工费都不够，更何况还有巨额的房租。

　　生意为何如此惨淡？这位负责人说，涉及的因素很多，地角不好、网店冲击，还有经营方面的问题。

　　仅仅这一家李宁专卖店经营不善还是所有的都不太乐观呢，记者联系了李宁在青岛的一家代理商。“我们是专门做商场的，也就是在商场里边开李宁专卖店，目前，我们在李村步行街、台东利群、利客莱 、四方利群和海琴广场各有一个店面。”青岛乾元服饰公司的高经理向记者介绍，“这些店面目前的销售情况还算可以，不过和去年相比，营业额下滑了大约10%。”

　　高经理坦言，网店对他们的销售有影响，“但是 ，眼下是总体市场情况都不好，货物积压较多，在这种情况下，网店显得更有优势。再加上网络炒作过热，导致网上销售较好。不过，李宁网上的旗舰店价格跟店面的价格相差不大。”

　　服装公司总经理的乐实体店网店平分秋色

　　于群是网店的店主，李宁旗舰店是一家实体店，通过对比，不难看出双方的优势劣势。

　　为了更好地发展，连续几年在岛城时装周上占据一席之地的青岛一华正红服饰有限公司则有“双保险”。

　　“我们有自己的高级定制店，也有网店。”公司总经理张一华说，今年“双十一”他们取得了不错的成绩，“仅仅从销售额来说，我们的实体店跟网店平分秋色。”

　　张一华说，具体的数字，她不便透露，“但是我可以告诉你的是 ，我们将继续主攻网络阵地，网络销售业绩占据半壁江山让我继续坚定了这个方向。要知道，我们是从去年1月份开始做电子商务的。”

　　张一华说，她之所以重视网络销售，是受到了员工的启发。“几年前，我到店里去，看到门口的包裹一般是只有几个，我知道那是我们的员工网购的物品。一年多以前，我再到店里去，发现门口有一大堆快件，我特意看了看，不但有日用品，还有袜子。”

　　这一变化让张一华认准了网络营销。“要想打出自己的品牌，必须要有几家实体店，我曾经想过在青岛多开几家店，可是 ，细细算了一笔账，开不了。”张一华说，“先不说房租，光各店面人员的工资就是一笔不小的费用，想通过这个途径创品牌非常难。所以，我盯上了网络营销。”

　　张一华说，“我们打造的是服装品牌，我以后肯定要主攻网络，因为我看好了这块阵地，等在网络上形成一定影响后，我会多开几家实体店，然后再开旗舰店。”