3月份青岛楼市乍冷还寒，4月份各房企促销升温，试图撩拨购房者的购买热情。低首付、低折扣、送旅游、送豪车……岛城开发商竞相以更低的价格更诱人的噱头吸引购房者，可谓“没有最优惠，只有更优惠”。

　　急促销 垫首付送豪车

　　开春以来，岛城楼市有些冷清。开发商为了促进销售，前些年曾风光一时的“低首付”又开始出现在房产广告上。很多市区楼盘和大户型也加入了“低首付”的行列。

　　李沧刚需小户80-130m2，首付3.8万起；高新区89-129m2高层，首付6万起……低廉的首付款对很多付得起月供却攒不够首付的购房者来说，诱惑不小。李沧某楼盘的售楼人员告诉记者，首付款在规定时间内分三次付完即可。城阳白沙河片区一楼盘是先交5万元首付，剩余的首付款一年内交齐即可。市北区一楼盘则推出了开发商垫付10万元首付款的优惠，只要购房者一年内还清即可。崂山区一楼盘打出“0元购房”，协议银行最高可授予抵押房屋价值70%的基础额度。

　　上周，黄岛区一个楼盘项目推出了“买别墅送奔驰”的优惠活动。 “这个活动针对前20位购房者，目前已经有不少客户交纳了购房意向金。 ”项目销售人员介绍说，这个项目要到4月底开盘，最低首付为35万元，购房者需在两个月之内凑齐首付款。所送车型价格在二三十万元。黄岛区另一楼盘则推出限时买婚房送价值35800元婚礼的活动，为“五一”预热。世园会附近的一处楼盘近日宣称，将为购房者一家三口提供一年的免费早餐。

　　“以前是送厨房、送阳台，现在送出国旅游、送豪车、送金条，买房光促销优惠就看得花眼。 ”最近正在选购婚房的姚小姐面对五花八门的促销，感觉有些经不起诱惑。

　　探原因 新楼放量上市

　　开发商营销策略不断升级，从侧面也印证了如今房子有些难卖。 1月岛城仅有2个项目推盘；2月4家推出新房源；而3月上市楼盘增多，但主城区仅有寥寥3家刚需盘入市。前三月销售业绩不理想，让开发商们意识到情况“不妙”，4月迅速调整营销策略，一批户型小、价格低的楼盘集中上市。

　　截至目前，本月共有43家楼盘上市，环比上月暴增65%，其中24个楼盘为纯新盘首次亮相，19个楼盘为老项目加推房源。本月新开盘项目中，青岛主城区项目占据“半边天”，有19个楼盘来自市北、李沧、崂山区。其中，市北CBD周边定价已近“2万元线”。但同样在市北区的老四方区域新房单价却低了不少。人民路尚乐城推出60-110m2户型，定价13000元/m2；海云庵附近的中海临安府二期4月19日开盘，均价12600元/m2。李沧区刚需房源价格在万元上下徘徊。距离世园会仅300米的纯新盘适园雅居，折后均价约9850元/m2。崂山区平均房价几乎与市北持平。证大深蓝公寓4月中旬推出70-90m2公寓，优惠前价格为21000元/m2；海信依云小镇推出109套小高层，均价16000元/m2。

　　需冷静 算清还款能力

　　公积金门槛提高，首套房贷利率优惠取消……购房者受到的制约越来越多，买房时还需冷静算清自家账本。

　　“低首付是目前比较流行的一种促销手段，这种低首付，更像一种假按揭，分散了购房者的资金压力，但付出的钱并没有真的变少。 ”一位业内人士表示。

　　清泰律师事务所律师表示，开发商主动借钱给购房者，这种促销方法很容易让人产生购房冲动。购房者在买房前，首先要对自己未来的收入有一个正确的预期，否则不要轻易出手。