在平度市仁兆镇，一提起高风清，都知道他是一家农产品企业的经理，更知道他利用网络开展蔬菜购销加工出口，是地地道道的电子商务“创客”。如今，他的公司已运作10余年，每年销售蔬菜30万吨，贸易额2亿元~3亿元，其中，网上销售、网上订单、网上交易、网上结算达90%。

　　12年间，电子商务成业务主体

　　8月17日，记者采访了解到，经过十二年的发展，如今高风清的公司每年销售蔬菜30万吨，贸易额2亿元~3亿元，其中，网上销售、网上订单、网上交易、网上结算达90%，特别是与十几个外商的贸易全部通过电子商务完成。另外，高风清还在阿里巴巴设立了产品展台，电子商务成为其业务主体。目前，其公司拥有自营进出口权，是中国质量诚信企业，青岛市龙头企业。

　　据了解，高风清土生土长在蔬菜重镇仁兆。2003年以前，他开始从事蔬菜购销业务，“当时靠电话联系客商，一年下来能销售100吨~200吨，挣个5万元~6万元感觉相当不错，纯属小商贩。”2003年，临沂一客商要500吨大白菜，让高风清从网上交易，当时他对电子商务一窍不通，就咨询朋友，朋友利用星期天教他怎样使用电子商务，帮他建立电子商务平台，从那以后，高风清就设立了电子商务办公室，聘请6名大学生专门管理电子商务平台。

　　另外，仁兆镇党委政府每年举办电子商务培训学习，开展为企业送电商知识活动，助推企业电子商务逐步发展壮大，高风清也是其中的受益者。

　　组建一支成熟的电商团队

　　今年7月30日，高风清做客山东一电视直播节目，介绍了电子商务做法和经验。通过几年的实际操作，高风清表示，他在发展电子商务方面形成了自己的套路。“建一个属于企业自己的电商团队，首先是选人，专业院校毕业，通过系统培养，愿意长期为企业而工作的一些年轻人，组建自己的电商团队。”

　　“有了团队，还要有一套完善的团队操作规范的流程，从互联网的格局来看，目前最主要的营销窗口还是靠百度排名，将公司的品牌形象网站或者是网上商城做到国内最具影响力的搜索引擎的首页，这样的一个电商团队才能是有真本事的。”据高风清介绍，长期致力于电子商务的企业，要有一个自己官网的品牌，企业文化也是在互联网上推广。另外，选择一些类似于阿里巴巴这样平台，配备一些分工更为明确的人员，如客服人员、美工、策划运营、文案编辑、发货物流人员等。

　　“在团队建设方面，企业也要有一套员工培训学习计划。照顾到电商员工的生理和心理需求，多制造机会，让他们通过培训，学习更多的专业知识，还要让他们参加户外的扩展训练，锻练员工的意志力和忍耐力等。”高风清表示，产业强不强诚信是大梁，诚信是企业的生命线，必须诚信经营，年轻人有了创业的打算，就要有一条诚信经营理念。

　　下一步，打开欧美市场大门

　　高风清根据当前国内国际经济形势，认为公司今后发展电子商务的重点包括人才引进，通过上级人才市场招聘专业电子商务人才，为企业聚集人力资源；拓展电商空间，在做好做强蔬菜产业的同时，向食品、物流等方面发展。

　　他表示，今后的目标是在稳定原先韩日、东南亚、中东市场的基础上，打开欧美市场大门，通过电子商务进军欧美市场，让他的青岛万和鑫农产有限公司成为仁兆、青岛乃至山东电子商务的领军团队。 记者 张雪松 通讯员 崔汝平