地点：和玺木门

　　嘉宾：和玺木门董事长安钟岩 知名演员、主持人刘仪伟

　　主持：徐凌

　　新中国成立60周年家居行业大人物系列访谈之木门行业篇

　　大人物：和玺木门董事长安钟岩

搜狐家居新中国成立60周年家居行业大人物访谈嘉宾【左：刘仪伟 右：安钟岩】

　　门的历史可谓源远流长，从篱笆土门到现在的高科技智能门，但是木门行业形成专业形成规模也就是近几年的时间，在这一段很短暂的时间里，木门企业发展迅猛，甚至有若干优秀企业在国内外打造出响当当的品牌。作为家居装饰装修建材行业一个重要组成部分，在新中国六十周岁生日的举国欢庆时刻，作为家居行业的主流媒体，为大家展示行业品牌企业跟随祖国成长发展的精彩历程，揭秘那些不为人知的品牌人物故事，是我们义不容辞的责任和义务。本期嘉宾是和玺木门董事长安钟岩女士，还有她的忠实消费者兼好友知名演员、主持人刘仪伟先生，请跟随我们的镜头和文字走进和玺木门...

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】：各位网友，大家下午好，这里是新中国成立60周年家居行业大人物的采访现场，今天我们来到了和玺木门的工厂，本期嘉宾是和玺木门的董事长安钟岩安女士，身边这位就不用我过多介绍了相信大家都非常熟悉了，知名的主持人、演员刘仪伟刘老师。二位先跟各位网友打个招呼吧。

新中国成立60周年家居行业大人物访谈现场

　　【安钟岩】：网友朋友，大家好！

　　【刘仪伟】：各位搜狐的网友，大家好！

　　【刘仪伟】：很难得在这个平台跟大家见面。

　　【主持人】：二位好！

　　【主持人】：作为家居频道我们木门行业也是家居行业的一个非常重要的组成部分颇受关注。木门行业严格意义说是一个新兴行业，刚刚发展起来，近几年在人们生活中的地位逐步的提高，被人们所重视，在这段不算长的时间里，发展也是非常快的，在这几年里，这种日新月异的变化，作为这个行业当中的资深人士，安董，您肯定有话语权，刘老师也是和玺木门的忠实消费者，同时也是和玺的好朋友，对门有很深的体会。在新中国成立60周年这样一个举国欢庆的年份，今天我们想通过这种访谈的形式向网友朋友们展示一下，门的历史沿革，我们这个行业整个的形成发展历程，您来给我们梳理一下，从发展阶段、标志性的事件这几个方面可以阐述。安董您先来？

和玺木门董事长安钟岩女士接受搜狐焦点家居网采访：老老实实做事 为消费者负责

　　老老实实做事 为消费者负责态度做门

　　【安钟岩】：要说资深人士真谈不上，但是我觉得要是说谈谈木门的发展，我还是非常有感触的，因为我觉得在我们的小时候，大家可能都知道，那个门上、窗户上还糊着纸，有的时候一个木匠，如果说家 里真是装修房子，木匠做一个门框，做一个门，过不了多长时间就看那个门上一块一块拼的板就露出缝 了，变形了，后来才慢慢发展，可以在市场上买一些没有油漆的门，再找油漆工刷一刷，比如喜欢基本 木色的、油木色的。我真是觉得木门这两年发展非常快的，我们现在不但有了木门的工厂，还有我们自 己的中国木门委员会木门协会，在这个协会的领导下，我觉得门已经和厨具、浴具，被大的房地产开发 商作为品牌他们精装修了，作为和玺这个品牌来讲虽然才发展短短6年时间，但是这6年当中，刚才主持 人说我是资深人士，其实不是，但是我觉得我是老老实实做事，就是我们这个工厂本者对消费者负责的 这么一个态度，来做这个门，我觉得现在我们的门从一开始的设计，就是引用了意大利专业的设计公司 ，由意大利设计师设计，采用了德国的五金配件，我们自己用的原材料也是国内市场上完全符合国家的 环保、防火这些标准的，所以我觉得在生产的质量上我们是严格把关，在流水线上也是做的非常到位。 所以现在我们在市场上出售的门，不管居然也好、蓝景丽家也好，都是非常受广大消费者的青睐。

　　门是您的第一件家具

　　另外一个，在门销售出去以后我们还有一些反馈，包括征求广大消费者的意见，而且售后服务也非 常的跟得上，所以我们现在的门，不管是在全国的大中型的城市，都有它的专卖店，另外，也已经走出 国门，比如说南非、开普敦、迪拜、俄罗斯，也都有我们的专卖店。所以我觉得通过我们做的这个门， 确实我也觉得我们国家发展非常快，像刚刚你说已经走过了60个年头，这个过程中人们的生活水平在大 幅度提高，不管是开车、外语、电脑，已经平平常常的走进了百姓家，包括我们的家居、门。我们每天 都离不开门，人出门、进门，开会会议室的门，吃饭餐厅的门，甚至去洗手间要推洗手间的门。所以我 们有一个广告语“门是您的第一件家具”，我们也是把门当成一个重要的家居饰品呈现给广大消费者的， 所以我们做的非常认真，希望和玺品牌多被消费者关注，也提出更多的意见和建议。

　　【主持人】：新中国成立60周年，百姓生活也经历了翻天覆地的变化，生活水平提高很直观的一个表现就是你的家居生活环境，刘老师，您是怎么看待门的发展的，从刚才安董讲的糊着一层纸的门时代，到现在具备这么高科技、这么先进的门的时代？相信您也经历过这样的年代，有什么感触跟广大网友分享？

刘仪伟老师接受搜狐焦点家居网采访：从门看出中国人生活的巨大变化

　　【刘仪伟】：其实门对中国人来讲，比如很多词语里面就能够知道，比如说门面、国门，其实在过去门是有身份象征的。

　　【安钟岩】：开门见喜。

　　从门的多样化看出我们生活的多样化 这是60年来所有中国人共同努力的结果

　　【刘仪伟】：比如皇帝的门上面印的东西，门钉是81个，大臣就不可以，门的大小、高矮，是按照不同 的级别有这么个规定的。门对老百姓的生活来讲是特别重要的，就是你必须得有门，有了门才有户，无 门则无户，无户则无家，所以有了一扇门以后才有这是我的家，这是属于我的方寸之地。其实到了解放 后，我们对门其实是很忽略的，因为我们所有的房子门是已经做好了，我是69年生人，我的印象里面， 我们从小对房子的概念或者家具的概念，就不会想到门，不会想到卫生间，不会想到厨房，这些事不在 我们考虑范围之内。我们要想到的就是写字台、八仙桌、椅子、板凳，甚至我们都不会想到地板，跟木 头有关的都没有，我们都是水泥地。好像后来，我觉得到了90年代初和80年代末的时候，才刚开始觉 得我们家的门是不是可以跟别人不一样，原来几乎是一样的，因为我是四川人，我记得我们当时的门跟现在都不一样，现在的门就是门框，门是全的，那个时候门是上边还有一截是窗，可以翻一下，那个窗 可以这样的，没带钥匙可以爬进去，现在全封死了。再到90年代初的时候出现了防盗门，就觉得我们原 来的门只是一个门户之门，不能够保护我们的财产，所以出现了防盗门。而到了现在，我们去买房子，原来会告诉我们这是什么地段、什么开发商，但现在会告诉你，这是哪家生产的门，都把它作为向消费 者承诺的一个方式，比如说我去开发商那看到这个门是和玺制作的，会把它当作一种承诺，当作品质的 一部分。而门的颜色和款式，就千差万别了，我记得我们原来的门土黄色的多，黄了巴几、绿了巴几的多，枣红色得多，原来没见过白色的门，现在都有白色的，什么颜色的都有，而且一道门既有防盗功能 、又有美观功能，大门不一样，卧室门又不一样，厨房门又一个款式，卫生间的门，就是你们家会出现 四五种不同款式的门，这在过去也是难以想象的。

　　所以从这方面来看，从门的多样化就能看出我们生活的多样化，而生活的多样化就来源于社会的稳定和收入的稳定，只有这两方面都稳定了，才可能对生活有更多的要求，你的生活才能产生更多的变化，所以这真的是这60年来这个社会、这个国家、以及我们所有的中国人共同努力的一个结果，就是以小可以见大，从门上真的可以看到我们生活的改变。

刘仪伟老师接受搜狐焦点家居网采访：家里可以换门了，跟原来完全不一样

　　【主持人】：其实门的历史已经很久很久了，但是这个行业形成专业形成规模只是短短的几年的时间。

　　门和家具一样 也可以按照自己的喜好随时更换

　　【刘仪伟】：目前好像就是说，专业做门应该是很短，原来都是木匠做，最早是篱笆门，编好了。竹篱 笆编的门，为了防风竹篱笆上搁点泥，就成为泥门，还有铝合金的门。现在安总他们进口一种门，还没有见到，特别特别棒的门，而且有智能感应的，可以用指纹的，可以用眼睛的，可以用磁卡的，用密码 的，用声音喊的，这个门真的千差万别，智能化越来越多。我们原来可以在家里边换一把椅子，说这个 椅子我们已经坐了5年了想换一个，看到新的款式了要换一个，沙发，我想把旧的扔掉，过去从来没有 听说换门的，现在我就知道我有的朋友今天把这个门换了，明天看到新的款式把那个门也换了，家里换 门了，跟原来完全不一样。

　　【主持人】：谢谢刘老师对门的历史做了这样一个生动的回顾，刚刚安董说和玺成立6年时间了，可能很 多网友更关心和玺的这个品牌，你能给我们简单介绍和玺的品牌发展历程，对我们这个行业都做了哪些事，有哪些贡献呢？

　　纠正错误观念 选门不是挑包子 也并非实木最好

　　和玺高品质门 售后返修率年年递减 合格率高达99.87%

　　【安钟岩】：现在是这样，做事情，尤其是做一个企业，我认为品牌是非常重要的，从我自己的经历来 讲，我曾经开过驾驶员培训学校，还开过一个家具公司，就是专门代理进口的家具公司，我要说大家可 能也都知道，驾校是丰顺驾校，我们一年得培训1万多人，到现在我已经培训10几万人了，在北京，丰 顺驾校也很有名气。丰益德家具也是我们代理的一个品牌，很多样板间包括成功人士都是选用我们高端 的丰益德家具。和玺木门虽然在里面成立的最晚，但是我们也是打造品牌开始起步的，从刚开始的高品 质、良好的设计，做很好的配件，还有合格的原材料的选用，都是我们追求的，所以我觉得我们和玺门 自从一开始，我们就是起点比较高，所以我们做的也都是高端的市场。现在可能在四环路以内，很多高 端的楼盘都采用的是我们做的门，包括奥运村的样板间，包括很多的房地产商的样板间，都是我们做的 。所以和玺门现在在市场上，你们乍一看好像价格有点偏高，其实我们真是高品质的，现在选门也特别 希望广大消费者不要有一种错误的理念，就是说这个就得实木的，要不然就得便宜，其实真的不是这样 的，因为现在门你说要全部都是实木的，谁听说把这个木头锯一块板子做门，一是变形，二是干裂，要 经过很多道工艺的处理，要脱水、要脱皮，我觉得我们当时做门的时候，我们张会长跟我们说，希望消 费者怎么去选门，选门不是说跟吃饱子似的，这里头看馅是韭菜的我爱吃就把包子都吃了，一看白菜的 不爱吃，门夹着的芯有时候看不见的，我们企业来讲一开始不管是门芯、还是门面、还是整个配件，都 是本着对消费者负责的态度，严格的遵守这个工艺，来做和玺门。所以现在我们和玺门从2002年至今 ，因为我们作出了大概也有几十万个门，售后返修率是年年在递减，到今年上半年我们整个做了一个测 算，大概是99.87%，就是我们的返修率。

　　【刘仪伟】：未返修率。

安钟岩女士接受搜狐焦点家居网采访

　　花园式工厂 让员工在干净舒适的环境做令人自豪的高端品牌

　　【安钟岩】：对，合格率99.87%，所以我觉得我们本着这种理念去创造企业。在这当中，其实有很多好 的品牌、大的品牌，我们也经常去互相的切磋一下，比如说我们互相的观摩，在木门委员会的领导下大 家互相参观，互相搞一些门的标准，最近又要出一本书叫《木门的标准》，我们也是被邀请副主编之一 ，所以我觉得我们真的是做这个品牌很下工夫的。作为我们工厂，我们的工厂大家也看到了，是一个花 园式的工厂，我们的理念就是，让我们的员工都在非常干净、舒适的环境里做高端的品牌。当时张会长 他们经常带着其他省市的一些同行来我们这儿参观，问我介意不介意，我说没关系，我说我们没有什么 秘密可保，我们倒是希望公开我们整个生活环境、生产线，让兄弟单位、让懂行的或者让老百姓来给我 们提一些建议。所以也就是这样，我们在做这个企业的过程当中，我们也是力争把品牌做到越完美越好 ，所以我们对我们的员工也是在做企业的过程当中，比如说一日三餐免费吃饭，给他们创造非常好的生 活环境，夏天空调、冬天暖气的宿舍，所以员工们凝聚力非常高，我们动每件产品也都要求，要像做自 己家里的事一样对待每个客人的产品。所以在这种形势下，我觉得我们的品牌以质量好、款式新颖来赢 得了广大消费者的青睐。所以现在在市场上出手得和玺门，我自己挺自豪的，不管是时尚成功人士，强 是广大的老年一点的人，我们有专门对老年人的款式，年轻时尚的人我们有对年轻时尚人的样子。刚才 刘老师说的特别好，这个门面非常重要，其实门在咱们国家真的是挺重要的一件事情，只不过确实有一 段时间我们忽略，是因为当时的生活水平可能也没有过多的去关注它。

　　通过经营企业感受到国家翻天覆地的变化 为祖国的变化而骄傲

　　刚才刘老师说了那么多的门，甚至于还有跟墙一样隐藏门，不知道，一推就进去了，五花八门，什 么都有，所以我觉得我通过这个和玺的成长也感觉到了咱们国家的这种变化，而且我特别觉得你们做的 这个节目，和咱们60周年为了庆国庆来做这个节目，我就觉得带领我们，包括我们这个年龄段，包括你 们这个年龄段，包括咱们国家只要跟着共和国一块成长起来的，都能够感到我们国家的变化，我们确实 是真的是为咱们国家而骄傲。

　　【主持人】：看得出来和玺是一个非常优秀的企业。刚才您提到了3月份的时候和玺有一个新闻发布会，这个新闻发布会是刘老师来主持的，我也很想问一下刘老师，是什么样的一个契机让您跟和玺结缘的，你们之间有什么故事，为什么当时选择做和玺形象代言新闻发布会的主持人呢？

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　【刘仪伟】：我们认识就是买东西，还真的不是说在别的场合认识的，丰益德卖家具，我们就去买家具 ，发现他们也做门，还做衣帽间，就看了一下，觉得特别好，因为我们装修房子也需要门、需要衣帽间 ，但是吸引我们的肯定是门的款式，因为都知道门的发展时间比较短，所以基本上款式就相对较少，不 像丰益德的家具是从意大利进口的，非常的豪华、非常的漂亮，选择的空间也很大。而一直在我的心目 当中，门的余地是不大的，顶多是有那么几种颜色，木本色、白色、棕色，仅此而已，门就是方方正正 的，就这些。跟安总他们认识，发现他们的门很好看，有很多是意大利的设计师设计在北京生产的，所 以就觉得他们的门好，就开始选择他们的门，所以为什么我说我们家的门可以很多款式，有些人家里面 就一样，我们是卧室的、大门的、后门的、厨房的、卫生间的完全不同，甚至这个卫生间跟那个卫生间都不一样，儿童的、老人的都不一样，当时选择他们首先吸引的是款式。当时真的没有考虑什么质量问题，说实话我们也看不懂，门就那么厚，不可能给你撕开看，看不懂，就拿回家安上。小时候我们知道 门除了关门之外还有一个功能就是压核桃，现在压核桃也不用了，觉得他们家的质量好在哪，用了这么 多年以后门一点都没变形，也一点没有出声，就是关的声音特别好，不会像有些门，因为门刚开始安的 时候涩，过一段时间可能抽抽了还是怎么回事，轻轻还没到就过去了，他们家门到现在声音还不会说彭 的声音，也不会关不上，也不会变形，也不会裂，所以这几年用下来才真的体会到品质的重要性，除了 款式以外品质，因为我们过去住的家门真的是有问题，经常我们的门就关不上。

　　【主持人】：这可能是跟季节有关系的，夏天可能会胀，冬天会收。

　　【刘仪伟】：夏天关不上，冬天还没关到呢就自己过去了，还有门的五金件，他们的五金件特别好，我 也不知道从哪，是国产的还是进口的。

　　【主持人】：德国的。

　　【安钟岩】：对。

　　【刘仪伟】：五金件使用起来首先手感比较好，关、开都很舒服，所以就这么用下来，我觉得他们的东 西特别好，渐渐的就成为了朋友，3月12日的时候他们做一个宣言吧，就是说不要做一个不好的门，作 为中国门行业的领军企业之一，和玺率先站起来说，我们一定要做让客户满意的门，坚决不做有悖商业 道德、有悖行业道德的伪劣的门，我觉得这个挺好的。结果还有另外一项工作，要位母亲水窖捐款，这两件事都挺好的。

　　【主持人】：公益性活动。

　　和玺坚持做公益活动 给予社会奉献爱心

　　【刘仪伟】：对，一个是行业内的公益活动，一个是行业以外，跟我们的生存环境、跟人类本身有关的公益活动，所以就来了，其实也没那么复杂。

　　【安钟岩】：其实这里头我还想补充两句，因为我觉得当时跟刘总成为朋友以后，也是让我们感觉到他 的为人也是特别好，而且他特别幽默，其实我们选那个品牌代言人，正好3月12日，我们选了刘佩琦， 因为刘老师我们认为他演的像《雷锋的日子》，演的都是比较正面的人物，而且他比较实在。

　　【刘仪伟】：我是比较反面的。

　　【安钟岩】：他为人挺实在，而且我们就认为他没有任何的绯闻，因为自从我跟刘老师他们认识以后， 刘老师为人也特别好。

　　【刘仪伟】：他们这个门选代言人不能找有绯闻的，得把住关，得为家庭把好关。

　　【主持人】：刘老师说话很逗呵

　　【安钟岩】：是，刘老师特幽默，当时我们找到刘仪伟刘老师的时候，他一听说这个二话没说，而且他 一看我们向母亲水窖捐了一百口井，当时有很多贫困地区，像母亲水窖，我们要坚持给他一些劳务费， 他分文不取，说把我这个也献给需要的人，我们当时特别感动。而且我们那期节目社会上也有很多的反 响，当时好多媒体也都参加了这个活动，大家都对这两位德艺双馨的艺人。

　　【刘仪伟】：刘佩琦老师可以说是德艺双馨，我是德艺未馨。

　　【安钟岩】：刘老师也特别好，给人接触觉得他们很舒服，他们没有一点做作，而且经常给我们提出一 些很好的建议，拿企业当成自己的朋友，所以我们真的很珍惜我们这种友谊。

　　【主持人】：拿和玺当自己的朋友，您认识和玺有几年了？

　　【刘仪伟】：我装修房子04年。

　　【安钟岩】：也是我们和玺第一次被评为中国木门30强，我们已经连续5届被评为中国木门30强了。

　　【刘仪伟】：他们的衣帽间做得特别好。

　　【主持人】：您觉得和玺是什么样的企业，从消费者角度来看？

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　刘仪伟：把辛苦赚来的钱交给和玺，我觉得不亏

　　【刘仪伟】：非常简单，我觉得和玺就是一个，我把我辛辛苦苦赚来的钱给他我觉得不亏的一个企业， 就是赚钱都不容易，我肯定不愿意把我的血汗钱拿来换取一些让我信筒的东西，肯定得让我愉悦的东西 、让我满足的东西，不说物超所值吧，物有所值，其实现在消费者要求不高，中国人的要求不高，就是 您别骗我，您别让我太倒霉，您别太过分就行了，就是物有所值，和玺至少让我觉得，我从第一次把我 的钱给到他们那，换回来的东西，没有让我觉得说划不来，没有让我觉得这钱花的有点冤枉，没有让我 因为他们的产品给我生活带来不便，我们都知道家里面灯泡不知道怎么回事，永远换灯泡，洗手台有时 候漏水，炉子有时候打不着，还好，我们家里面遇到的生活问题、生活困扰都跟他们的产品无关，他们 的产品没有给我带来生活的困扰，我觉得这就已经是很了不起了。

　　【主持人】：买和玺的东西很划算。

　　企业要长远发展 就得规规矩矩 做事先做好人 这是我们做企业做品牌的理念

　　【安钟岩】：其实广大消费者都是很通情达理的，刚才听了刘老师一席话，更给我们敲了警钟，不管做什么东西真的应该把消费者放在心里，只有这样才能做的最好。如果说就是为了赚钱，或者搞一些不正 当的竞争，以次充好，我觉得真是伤害广大消费者，我觉得那样的企业也长不了，所以我觉得要想企业得到发展，就一定得从我们做起，从自己做起，一定得规规矩矩，要想做好这件事先做好人，所以这也 是我们做事、做企业的理念、做品牌的理念。反正我觉得，不管我们是开新闻发布会也好，是请品牌代 言人也好，或者说我们实实在在的做这个牌子也好，我觉得我们目标就是一个，希望和玺能成为广大消 费者的好朋友，希望将来大家都选我们的产品，我们也会做对得起消费者的事情。

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　看看和玺的工人、和玺的工厂环境 就可以相信和玺品质

　　【刘仪伟】：可能跟眼界有关系，因为我买他们的家具，也跟安总他们一起去过意大利，他们接触的人 不一样，我可以相信全世界最早的第一批门一定有中国的份儿，但是中国发展这么多年，经历了那么多 的风风雨雨，在某些历史时期，我们对生活的品质、对生活的质量、对生活的方式都有一些偏颇，所以 在相当长的一段时间里面，我们不太注重生活品质，或者我们忘记了我们应该拥有的一些生活方式。但 是在我们遗忘的这段时间里面，一些欧洲的国家，他们依然在注重生活品质，所以尽管我们的文明是最 悠久的，我们的文化是渊远流长的，但是有些方面我们不得不向别人学习，比如围棋是咱们的，但是很 长一段时间我们不如人家。可能家具行业中国也是最早兴起的，但是我们也不得不承认，在目前这个阶段，也许建国80周年、建国90周年的时候我们会超越他们，但现在至少还得跟别人学习。意大利人做 家具，他们的那种精细程度、他们的负责任程度，真的是有目共睹的。而安总他们常年跟他们打交道， 常年跟他们有这种合作，可能也是耳濡目染吧，就会养成一个习惯，比如说工人，这儿的工人真的是很 干净，车间很干净，工人吃饭也不要钱，薪水待遇也比较高。其实你说给一份工资给10块和给10块05 毛，对企业压力也多大，不是那么大，当老板的一年挣1千万和挣8百万差距有多大，也不是多大。但是 就看你作为一个老板愿不愿意把多出来的钱给到工人手上，其实很多人都在质疑中国说，你看外国的东 西怎么一到中国人手上就做不好了，不是中国人笨，不是中国人没有责任心，不是中国人不愿意把它做 好，而是心情的问题。你作为一个工作者是否愉悦，我高兴的时候一定能把它做得好，如果我不高兴我 可能就把它做不好，如果我工作的环境是一个很恶劣的环境，如果我中午连肉都没得吃，如果我睡也睡 不好，出去我的工资不如别人的工资高，你说我怎么可能把这个东西做好。所以你反过来看，看人就能 看到他生产的东西，因为有时候你看和玺的工人、和玺的这个环境，基本上就可以相信它的品质，因为 你会相信在这个环境里面工作的人他的心情是愉悦的，愉悦以后才可能生产出好东西。

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　【主持人】：其实见过这么多家居的工厂，我也是头一次见一个这么精品还带漂亮花园的工厂，确实是给工人提供了非常好的环境，大家能够心情愉悦的投入工作。

　　【刘仪伟】：对，包括你我，我们干一个工作都希望把这个事当成一辈子的事业来干，人这辈子不过如 此，我在这儿好好工作能够干的时间长一点，我有好的收入，如果你想人家把这个事当成一辈子的事干 ，你是不是让人家别有太多的怨恨、别有太多的遗憾，人家才会当一辈子的事干，如果说干这个事倒霉 了、怎么干这行，怎么能干出好的产品。

　　企业凝聚力强 员工流动性会为零

　　一个好企业要给员工一个平台 让他们来展示风采

　　【安钟岩】：这跟企业凝聚力是很重要的，我们现在有员工是两口子在我们这儿干，那天碰见我们生产 部的一个部长，叫高俊华，说安总，你知道吗，上个月我女儿也来这儿工作了，刚刚中专毕业，其实现 在有很多大学生找不到工作，其实很缺一些高级的蓝领，他们有一定的技术专业特长，因为有很多人现 在，一些白领今天跳这儿、明天跳那儿，但是我觉得真正如果说一个企业有了凝聚力的话，很少有员工 跳槽，他熟悉你的环境，熟悉整个过程，他生产出来的东西也都非常好。所以我觉得，我就很难想像， 企业那么多跳槽，我就觉得不可理解，其实因为我觉得我的好几个企业都是这样的，我们从驾校教练员 ，我们开了17年驾校了，现在还有一开始就在我这供职的教练员，我们丰益德的销售总监，从丰益德98年开始就在我这儿做，现在一直做，已经带出好几波下面的销售店长，他是在我这儿非常快乐的工作者。我们和玺也是，有时候一家子三口人都在我们这儿工作，以前在我们这个行里头有一种怪现象，一到过节，因为过节正月十五人该回工厂了，好多看厂家开着车上车站去抢人，我们企业根本不用这个。刚才刘老师说的特别对，如果让员工心情愉快，让他挣的工资认为他拿到了他应该拿到的工钱，另外， 让他在好的环境里工作非常高兴，为什么不在这里，打工也得找好的地方啊。马上又快要到八月十五了，八月十五吃月饼，粽子节吃粽子，元宵节吃元宵，我们什么都给，元宵节让他跟在家一样，我可能是女的心细点，但是给员工这么一点点，但是员工给你的回报是认认真真做事，把产品做的很好，甚至让 我们的产品行销全国和远销国外。这样刘老师刚刚说的，我们的门店就特别光荣，所以我自己也觉得我 特别得开心，有的时候人家问我，安总，你说你做了这么多企业，你挣那么多钱干吗啊，其实我有时候 跟他们说，我说其实我才是最累的，我现在觉得不是说人家给我打工，是我给别人打工，如果按照金钱说，我觉得钱真是身外之物，作为一个好的企业来讲，我们要给员工一个平台，给他们这些年轻人一个 平台，让他们在上面来展示自己的风采，那才是最重要的。所以我觉得我们甭管是和玺也好、丰益德也 好，还是我的其他企业也好，上下都是团结一致的，这样大家每天都在一个快快乐乐的环境当中工作和 学习，正是符合了我们现在国家的要求，要建一个和谐的社会，所以我们为什么要叫和玺，我们有一个 和平的和字，玺又是古代最高品质的一个象征。

　　【刘仪伟】：玉玺。

　　【安钟岩】：所以我真的希望我们在今后的工作当中，也不会辜负广大消费者的期望，我也觉得一定把 和玺这个品牌越做越好。

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　新中国60年 “让多少中国人高兴” 这个评价指标很重要

　　【刘仪伟】：我们过去60周年其实多少GDP，赶超多少国家，我觉得其实都不足以给母亲献礼，而是让多少中国人高兴，这才是我们建国60周年真正的意义，我们过去都讲国富民强，其实现在应该讲的是民 富国强，老百姓都富了国家才会强，不是说国家富了老百姓就强了。就是说民富则国强，民悦产品就好 ，这是一定的，是因果关系，应该改变的逻辑。

　　十多年来中国国际地位提高，国人腰杆挺直了，作为中国人非常自豪

　　【安钟岩】：我觉得刘老师说的真的很有思想，他的这种升华确实说的非常到位，我们从98年代理意大 利家具，我们那时候也走了很多欧美的国家，从10多年前我们去欧美，到现在去，对中国人的感觉真是 完全变了。包括我们现在跟他们做生意，很多的时候我们的意见他非常的采纳，就是说对我们也非常的 尊重，因为现在经济危机，他们欧美经济下滑的非常厉害，但是我们中国真是挺过来了，影响不大，而 且我们今年定货他们的国家里头跟各个国家在全球也是非常高的一个，所以他们对我们非常刮目相看。 我认为我们也是腰杆挺直了，我觉得作为中国人来讲我们也是非常自豪。

　　【主持人】：在去年经济危机时期，我们国家木门出口量也是不错的吗？

　　【刘仪伟】：金融危机，一定是金融危机，没有到经济危机的地步，经济危机就是非常可怕的一件事， 所以现在大家都在错误的传达这个信息，说现在面临经济危机，应该是金融危机。

　　【主持人】：在那段时间的时候，我们国家木门出口量也是不错的吗？

　　【安钟岩】：不，在咱们国家一些密集型的企业，比如像纺织可能会受到一些影响，沿海地区的，但是咱们内地，拿北京我们工厂来说，就没有受到这方面的冲击，反而我们现在强是销量，今年还真是没有受到什么危机，而且已经缓过来了，我们因为没有说非得光做出口，我们就是按照自己的理念，三架马车，一个是零售，一个是工程，然后再有做一些国外，这样轻轻松松的就过了这个难关了。

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　金融危机时期 中国整体出口量首次超过德国

　　【刘仪伟】：别看很多地方受影响，其实中国整体上还好，刚刚统计的数据，目前中国全国的出口量超过 德国，原来都觉得德国的产品最好，现在发现中国的产品是好而且便宜的，所以目前中国的整体出口量 超过德国的出口。

　　【安钟岩】：是。

　　【主持人】：原因是什么呢？

　　【刘仪伟】：金融危机啊，他要采购一些相对便宜同时质量过关的产品，原来是采购德国的，德国太贵 了，各方面都贵，现在他变成采购中国的，所以说门为什么，因为这个东西跟别的不一样，是必需品， 不像衣服、不像玩具、不像圣诞节的礼物，我没钱了就少买一点，没钱了就少穿一件衣服，没钱了就在 我们家门口树上挂两个灯，圣诞节也就过了，门是必需品，盖房子必须有门。所以在采购必需品的时候 可以选择德国的，可以选择意大利的，可以选择中国的，当他觉得有困难的时候，他一定会选择相对便 宜的，但是别忘了，为什么？他选择中国并不是完全因为便宜，因为他们的生活品质在那，他一定要选 择跟他们的生活品质相符合的、对位的东西。现在只能说明我们中国东西在便宜的基础上，已经达到了 他们的一个水准。

　　【主持人】：性价比高了。

　　金融危机使中国有实力的企业得到了展示的舞台 获得国际社会的高评价

　　【刘仪伟】：对，当他们习惯了，就是他用了你的这个产品，就像我用和玺一样，刚开始觉得款式好， 他可能刚开始认为便宜，买回去，装上门，三五年以后发现没问题，那第六年可能就完全不德国的了， 可能就买中国的了，这是一个过程，但这个过程就需要我们也很自律，你给人家的也得是最好的，让人 家信任你，信任你靠什么？不是靠说的，不是靠价值，而是靠真正的品质，就在人家家里面，让每一个 消费者在使用的时候都是没问题，就是说不能给别人的正常生活带来困扰的，那这个东西就值钱了，品 牌也就出来了，慢慢慢慢的，品牌是日积月累的，第一个五年没问题，第二个五年，第三个五年，可能 四五个五年以后，如果在中国80周年庆的时候，再看中国的木门行业，说不定要比现在好很多很多很多 ，很有可能国外的某些木门行业就会萎缩，而中国在蓬勃发展。

　　【主持人】：您看这句话可不可以这样说，就是因为金融危机使得我们中国的企业在国际市场得到了难得的展示自己的机会掘了第一桶金？

　　【刘仪伟】：至少获得了让人家正确评价我们的机会，他原来习惯买这个，因为他有钱。

　　【主持人】：现在可以用更少的钱买到一样品质的东西了。

　　【安钟岩】：对。

　　【主持人】：和玺这个品牌产品是针对高端市场的吗？

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　和玺木门定位中高端 并不是代表它很贵 是因为低端产品太多

　　【安钟岩】：是中高端的，因为我们在市场上的价位和品质也都是中高端，但是我觉得一定让消费者不要有一种误区，就觉得我们和玺的门是贵的，其实在市场上我们基本上是一样的，但是我们的品质是高 端的，这个消费者可以自己去验证一下，因为有很多新婚的小两口，我们还经常推出一些，比如说教师 节给教师一些优惠，八一给军人一些优惠。刚才刘老师说的特对，买和玺门绝对不会亏的，因为你想， 如果我买一个次的门只用了两年就必须得换了，可是买和玺门真的是能够长久的用下去。

　　【刘仪伟】：换门的人不多，如果你买了不好的门，真的造成生活的困惑，很少说我没事换门玩的，但是门要是裂一个口真是挺闹心的。中国现在的市场很特殊，为什么说中高端？一听好像觉得中高端就贵 ，其实不是，是因为低端太多了，比如说我们衣服，买一件衣服，这件衣服是200块一件的外套，或者 说T恤，100块的T恤是中高端的，除了奢侈品，因为还有很多是10块钱的，那叫低端，到动物园很多 10块一件的T恤，叫低端，只要到了80块就是中端了，肯定是，从中国的市场来看。所以门你说中高端 什么意思呢？就是说至少是完全过关的，还有很多很多的门就是低端的很便宜，用什么做的你都不知道 。当然我们也不是说他做的不好，但是你去选择。

　　和玺木门价格在二千到五千之间

　　【主持人】：和玺木门的价格一般都在什么范围？

　　【安钟岩】：和玺木门在市场销售的大概零售价有2千多、3千多，最高的可能达到4千多不等。

　　【主持人】：现在一般的工薪阶层还是可以销售得起的。

　　【安钟岩】：没有问题。

　　【主持人】：作为一个换门不太经常，需要长久使用的必需品来说，用10年，2千到4千不算贵。

　　【刘仪伟】：三居室的房子几个门，大门，三个卧室两个门，两个卫生间、厨房门，6到8扇门到头了， 买和玺最贵的4千块的，也就3万多块，所以跟整个家装，跟整个家庭装饰、装修来看，不是一个很大的 比例，但是这个东西还真挺重要的。

　　【安钟岩】：如果说一个两居室，一个新婚小两口也就5樘门，也就1万块左右，所以说消费是一点问题 没有，但是品质是非常重要的，而且我坚信和玺的品牌是非常好的。

　　【主持人】：我们谈到这儿之后，网友朋友们可能特别想知道，我们和玺都有哪些风格供大家去选择？

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　【安钟岩】：我们有很多的品牌，因为我们是意大利的设计师设计的，所以我们的门的牌子，门的名字 有的是用意大利的地名来命名的，比如像有米兰、有佛罗伦萨，米兰就是有很多款式，有很多组合，比 如说有的是年轻一些的、时尚一些的，可能有银灰色的平板的门，如果老年一些的可能有花一点的，仿 欧式一点的门，另外还有一种特别年轻人的话特别酷，可能有一种玻璃，会有不锈钢在上面加一个条， 所以有很多很多的款式，希望大家也登录和玺的网站，而且我们的和玺网站特有意思，可以自由的，我 们家是什么样的壁纸，可以自由的换门的颜色，自己先去体验一下，然后再到店里订门，那样就好多了 ，能够看到很多很多不同的拼装，你自己就可以做这样的工作。比如我们家深色的壁纸，挑这个门好看 不好看，是非常好的，做模拟。

　　【主持人】：全景360度的模拟。

　　【安钟岩】：就是选那个门，在网上可以选。

　　【刘仪伟】：跟做游戏一样。

　　【主持人】：我们在挑门的时候可能也要根据家装的风格去选择。

　　【安钟岩】：对。

　　【主持人】：刘老师，您家选门的时候是用什么风格的，或者您装修的时候倾向于选择什么风格的？

　　【刘仪伟】：我们当时是选了白色的。欧式简约的风格，全部是白门，没有太多的镂花，但是有几个线条。卫生间就是一半一半，有玻璃，但不透明的。中间有一流玻璃，还有三块玻璃的，不一样，小朋友的不一样。

　　【安钟岩】：有很多款式可以挑，我们有自己的色板。

　　【刘仪伟】：整体是白色的。

　　【主持人】：像娱乐圈明星这样一个高收入的群体，大家装修的时候有没有统一的倾向？会不会倾向于买别墅装奢华风格？

　　【刘仪伟】：也不是。

　　【安钟岩】：其实我跟你说，娱乐圈一个特别知名的导演曾经说过一句话，说奢华容易品位难，其实奢 华你要说我鎏金描银，看着跟大卷心菜的时候，特别厚重丝绒，或者我镀金的，奢华很容易就能做出来 ，但是真正要有品位就很难了。所以我觉得，为什么说简约不简单呢？我倒是认为，现在应该有一种根 据你自己，你自己喜欢什么，随缘，就是比较时尚，或者是你觉得现在，也有人说我愿意要红木家具， 我们也可以根据红木家具怎么制作这个门，都不一样，我觉得这个根据自己的喜好，这也不能评说谁家的奢华。

　　【刘仪伟】：这跟他的人生经历有关系吧，和他的性格，和他的家庭背景，和他的生存环境，和他的其 他方面的习惯有关系，我觉得跟挣钱多少完全没关系，家装风格，不是说年收入多少钱的人他们一定是这样的，年收入多少钱的人他们会是那样的。

　　娱乐圈的人普遍收入较高，但是真的高到哪去都能算出来，他一年能拍多少集电视剧，他一集那么多钱，累死也就那么些钱，当然比普通的工作人员要高了，但是能高到哪去呢。也有很多特别特别有钱 的人人家不买别墅，还是生存方法不一样，有一些特别大的老板也不买别墅，为什么说娱乐圈的人喜欢买别墅，没有一个固定的上下班时间，他可以在相对较远的地方待着，比如说他3月份拍完戏了，另外 一部戏5月份开机，那2个月可以啥事也不干，待着，可是天天上班的人，别墅开车每天三五十公里，恐怕也不行。

　　【安钟岩】：肯定吃不消。

　　【刘仪伟】：去统计一下，北京的别墅，如果北京有100栋别墅，娱乐圈的人顶多占一套到两套，北京的好多别墅都租给外国人，那些外国大公司的CEO跑到中国来挣钱。

　　【主持人】：这些装修风格也跟这个圈没有关系。

　　【刘仪伟】：对，完全是人的喜好，人的家庭背景，人的受教育背景，但是对和玺来讲当然愿意买别墅 了，至少量大啊，一栋别墅好几十扇门。

新中国成立六十周年家居行业大人物采访现场

　　【主持人】：看到这个背景墙上有很多安总跟娱乐界的，包括商界的一些明星的合影，李冰冰、陈坤等等，和玺在营销方面有没有自己的独门法宝？

　　和玺的营销法宝就是用好产品吸引人 用口碑带人气

　　【安钟岩】：你要说独门法宝真是没有，就是产品好来吸引别人。

　　【刘仪伟】：跟开饭馆一样，再大的明星开的饭馆，菜不好吃没有人来。

　　【主持人】：是口碑把，像刘老师买过门后觉得好然后再推荐给他的朋友？

　　【安钟岩】：非常重要，金杯银杯不如老百姓的口碑，非常重要，这也是我们做企业、做品牌的要说法宝就是这个，一定要这么做，我觉得就是老百姓的口碑最重要，我们最重要的也是这个。

　　【刘仪伟】：也不是说所有的这些公众人物们，说我买你的东西就跟你照相。他觉得不丢人，他觉得即便你挂出来我也不觉得你在利用我，还是人和人的交往、人的交流，还有他的信任度，很多人家花那么多钱买门也不愿意跟你照相。

　　【主持人】：明星墙。

　　【安钟岩】：这也是我们宣传的一个，也不是说明星墙。

　　【刘仪伟】：证明吧，纪念。

　　【安钟岩】：对，一个美好的回忆，美好的记忆，因为我也是特别爱交朋友的人，我觉得他们都是我的 好朋友，他们也都拿我当好朋友一样对待，不是说光买完家具、买完门就算了，而且是特别的给我们的 企业提一些很好的建议，甚至于介绍他的好友再来消费我们的东西，所以通过一次购物，然后就成为一 个好朋友了，这也是多么高兴的事。

　　【刘仪伟】：其实就是说明他们有能力、同时也有品质的在为这些人提供服务，只能说明这一点。

　　【主持人】：好的，感谢两位，最后请二位借助我们这个传声筒给新中国60岁生日给祖国，安董给行业做一个美好的祝福吧

　　【刘仪伟】：新中国已经60岁了，在此祝祖国60岁生日快乐，今天说的是门的行业，我们也希望所有的 商业行业都能够让我们相信祖国一样的去相信你们，如果你们的每一件产品都能够让消费者放心的话， 我们的祖国就会更加的繁荣，我们的人民就会更加的幸福。

　　【安钟岩】：从我懂事开始，想当初我在35周年大庆的时候，我就带着整个的群工部，当时我还很年轻 ，在天安门广场跳欢庆的舞蹈，庆祝祖国的生日，这么一晃，说心里话现在已经是60周年了，我觉得心 情非常的心潮澎湃、热血沸腾，我现在虽然不能再像当年年轻的时候一样带着很多我的伙伴们到天安门 去参加晚会跳舞蹈来欢庆，但是我觉得我现在正在扎扎实实的作为一个企业的老板，正在为广大的员工 做点自己的实事，我们作出自己最好的产品，向祖国献礼，向广大的消费者献礼，我也是在实实在在当 中做一件非常开心的事情，用我们的实际行动庆祝我们祖国的生日，我希望我们的祖国永远的繁荣富强 ，我希望我们中国的人民永远开心快乐。

　　【主持人】：非常感谢二位！