君乐宝婴幼儿配方奶粉12日在其官方旗舰店正式上市并入驻苏宁红孩子、天猫及我买网等商城，成为国内首家完全依托“网络直营销售和电话直营销售”电商直营模式的奶粉品牌。与此同时，君乐宝婴幼儿配方奶粉上市后，其每罐130元（900克装）的低价格引起了消费者的普遍关注。（4月16日《河北日报》）

　　“小米”手机因为质优价廉的超高性价比而成为手机界的一匹黑马，不但在竞争激烈的手机品牌中脱颖而出，而且仅仅用了一两年的时间就把自己做成了“大米”。而最近市场上一款名为“君乐宝”的婴幼儿配方奶粉，也直言不讳地表示自己要做奶粉界的“小米”，引起了业界和消费者的广泛关注。

　　“君乐宝”奶粉为什么敢于以奶粉中的“小米”自居？尽管它的质量如何用肉眼看不出来，但是其超低的价格却摆在消费者的眼前。目前国内奶粉市场上“洋奶粉”价格居高不下是有目共睹的事实，国产奶粉价格也便宜不到哪里去，而“君乐宝”900克装的产品，每罐定价只要130元，不但比同等重量的“洋奶粉”价格便宜了上百块钱，就是比绝大多数的国产奶粉也便宜了不少，称得上是奶粉中的“平民价格”。

　　既然“君乐宝”采用的是已经获得很多消费者信赖的恒天然国内牧场奶源，在奶粉的配方、营养成分上与其他品牌奶粉也相差无几，它为什么能够维持如此低廉的价格？商家当然不会做亏本生意，秘密就在于它在销售渠道上的“不走寻常路”。作为国内首家完全依托“网络直营销售和电话直营销售”的电商直营模式的奶粉品牌，“君乐宝”无疑大大压缩了产品流通的中间环节，进而为低价打下了坚实的基础。

　　按照业内专家的说法，奶粉的成本主要在流通环节，这是全行业的共识。一罐奶粉从总代理商、省级经销商、大区经销商到零售商要经过七八个环节，每增加一个环节就增加成本10%至15%。一罐“洋奶粉”的到岸价只有90元，国内奶粉的出厂价也只有60元，但一加上传统销售渠道成本，消费者买到手的零售价至少200元以上。由此可见，“君乐宝”之所以能够以如此低廉的价格杀入市场，并不是质量不好，而是颠覆了传统的销售渠道，节省了流通成本，所以才有条件低价销售，让利于消费者。

　　既然质量没有问题，价格又如此亲民，“君乐宝”能否扮演奶粉市场“搅局者”的角色，引发奶粉市场的“鲶鱼效应”，也让全国消费者从高价奶粉中解脱出来呢？尽管业内仍旧抱着旁观的态度，但“鲶鱼效应”的迹象已经初步显现，比如在“君乐宝”上市以后，很多品牌奶粉“碰巧”开始进行各种打折让利促销活动。既然以往的经验告诉我们，贵了也不一定是好货，那么国内消费者何不抛弃“便宜没好货”的心理，给“君乐宝”一个机会呢？（苑广阔）