大众网青岛5月22日讯     日前，位于山东平度的青岛得兴果菜专业合作社荣获“全国首批农民专业合作社示范社”荣誉称号，成为青岛市首家获国家、省、青岛市“三级示范社”殊荣的专业合作社。对此，合作社理事长、党支部书记孙德兴感慨万千：“全靠一番呕心沥血的精细功夫。”

成立专业合作社叫响“得兴”品牌

　　平度市祝沟镇是该市重要的苹果产地，苹果种植面积6000多亩，年产苹果1.5万吨以上，所产苹果以生态品质、口感良好享誉省内外。但因各种原因，苹果在知名度和价格上无法与栖霞、烟台等地苹果相媲美。怎样让苹果卖出好价钱？怎样让果农最大受益？青岛得兴果菜专业合作社就在这个背景下应运而生的。

　　说起青岛得兴合作社，就不得不说起她的当家人、“苹果大王”孙德兴。作为一个具有传奇色彩的人物，从基层通讯员到苹果经纪人，从大包干时在自留地里种苹果到改革开放后成立果品销售公司，从为基层群众排忧解难到进入“农业部大讲堂”为专家授课……孙德兴为合作社的从无到有、从小到大、从弱到强付出了艰辛的汗水和辛勤的努力。

　　2007年8月，注册资金101万元的青岛得兴果菜专业合作社在祝沟镇驻地的得兴大楼里设立了办公地点，这是平度最早登记的三个合作社之一。合作社实行没有门槛入会制，但因群众不了解，工作进展缓慢。孙德兴看在眼里急在心里，开弓没有回头箭！他找到几个年富力强、接受能力强的果农，向他们介绍合作社的前景和带领群众增产增收的作用。经过半个月努力，有30户农户加入了合作社，合作社初具规模了。

　　说起当初入社的感受，最早入社社员之一的隋明清说：“主要是抱着一种试试看态度和基于对老孙的了解和信任”。

　　孙德兴和先入社的骨干，坚持做社员工作，推广标准化生产意识，手把手地教社员拉枝、剪枝、疏花、疏果；他们新技术带头学、新品种带头试、新设施带头用，积极为社员树立榜样；同时，在果品生产中，合作社还实行“四个统一”：统一为果农购进果树专用肥料，统一进行田间管理、统一生产标准和质量标准、统一进行质量检测，确保无公害生产。

　　作为合作社，就要一手托起“两家”，一家是果农，一家是客户，靠什么将这二者平衡好？用社员的话说：“成全合作社大业及美名的，就是‘信’和‘义’这两个字。”在作为果品运销大户单干时，孙德兴就坚持“信”和“义”，每当客户遇到困难，如购买果品时钱不够等，他总能体谅他们，让先拉货后付钱！每当货款到位，无论路多远、天多晚，都第一时间送到果农手中……如今合作社成立了，更得让此成为品牌和名牌。

　　标准化管理和统一的销售途径，让合作社规模越来越大，如今，合作社已发展成为内有社员500多户、外联全国24个省份及俄罗斯、新加坡等国的800多家客户的全方位服务网络。

健全机制凝心聚力促发展

　　随着合作社中党员数量的增多，孙德兴和骨干们一商量：“向上级申请，将党支部建在合作社上。”在镇党委的指导下，合作社党支部成立了！党支部充分发挥党员干部的模范带头作用，加强“培、带、联、帮”力度，积极推行“党组织+合作社+生产基地+示范户”的发展模式。合作社党支部还于2008年3月7日成功注册了“得兴”商标，支撑合作社的健康发展。

　　在如今合作社比比即是大背景下，如何才能让“得兴”在市场大潮中突起？党支部一班人“字典”里最多的还是那句话：“就怕规范二字”。靠着令人生畏的规范劲儿，合作社建立起了“独一份”管理机制。在国家农业部大讲堂授课时，得兴合作社最受关注和好评的就是运行经验及规章制度。曾实地考察过的教授们说：“转过14个省看合作社，数这里规范。”

　　“得兴”与其他合作社最大的不同，就是聘请了会计，给社员建了“成员账户”，建立起规范严格的财务制度。“一句话，就是有明确的分配保障、分配机制，有‘分红’了！”老孙说。

　　果农崔学军卖了十几万斤苹果，一年仅分红就拿了2200元，两口子高兴得合不拢嘴。果农隋明科入社后很快卖掉1.6万斤苹果，年底还分红几百元，他说：“有三个原因让咱入社，一是保证苹果不赔本卖，二是优质优价，三是合作社有分红。”

　　合作社党支部按照“因事定岗、因人选岗、责任到岗”的原则，开展党员“设岗定责”活动，筛选责任性强、觉悟性高的优秀党员，担任产业覆盖村的技术指导员。该制度自实行以来，已联系指导社员800多人次、培训果农3000多人次。

　　为帮助家庭经济基础差、增收有困难的农户脱贫，合作社党支部还与石明玉等3户家庭结成帮扶对子，通过走访慰问、提供技术管理、实行产销一条龙服务等形式进行帮扶，助他们解决困难，确保“零风险”种植。如今这三户家庭的境况已大有好转，家用电器等以前想不敢想的东西基本齐全了。

　　合作社成立6年来，共获得了32项大奖，通过了国家农业部无公害农产品认证，在第12至第15届青岛市名优果品展评会质量综合评比中， “得兴”红富士苹果连续四届名列第一。近年来，合作社年均为社员销售果品4320吨，预计今年社员人均纯收入将达13600元，比非社员农民收入高35.3%。

创新思维做大产业促增收

　　“得兴”成立目的就是要通过牵手千家万户，整合果品资源，做大做活苹果产业，党支部一班人通过创新方式，在品牌营销上下功夫，推动了农业产业化经营，促进了群众增收。
　
   　合作社分外重视花期喷洒硼蜜钾、“测土配方施肥”等多项新技术的推广应用，确保所产苹果达到果型匀正、果皮细腻、色泽鲜艳、酸甜可口的标准。据了解，仅花期喷洒硼蜜钾一项技术的推广，苹果坐果率就可以提高80%、增产40%。

　　合作社党支部还建立完善信息传递机制，成立发布小组，选拔各村庄优秀党员担任信息联络员，让周边果农足不出户就能了解农业种植、生产资料采购、农产品流通的权威信息。

　　随着生活水平的提升和人们消费观念的改变，合作社党支部通过集思广益提出种植“艺术苹果”。将定制的不粘胶纸无偿发放给果农们，利用阳光照射，使苹果表面呈现出“福、禄、寿、喜”，“恭、喜、发、财”，“万、事、如、意”等字样，统一收购后投放市场。“艺术苹果”虽然生产成本没上升多少，但因其外形新颖，吸引了大量省内外乃至国外客户的订单。

　　“两目山，也叫两没山，海拔只有四百七十三。据传说，明洪武二年间，胶东半岛浑水淹，一淹淹到潍县城东关……”合作社深挖苹果文化底蕴，巧打“文化牌”，将两目山传说印在包装盒上，使客户在购买苹果时，还能了解两目山的历史。在俄罗斯只要印有两目山的“得兴”苹果，很快就被抢购一空。

　　下一步，合作社将通过上级扶持和自筹资金方式建设一座储量400吨恒温库，在苹果大量上市时为社员代存，当社员想出售时，由合作社收购销往超市或批发市场；同时，还将通过强强联合形式成立农业专业合作社联合社，既能增加群众收入，又能确保产业链紧密连接，在更高起点抱团闯市场。（杨发鹏 王庆建 李培强）