5月8日晚上，华夏保险党委书记、总裁赵子良一行莅临苏州分公司，宴请了入围总裁荣誉宴的近200名个险绩优、分公司主要管理干部及银保、团险外勤骨干。晚宴上，节目精彩纷呈。战鼓声声，传递着苏州营销战无不胜的斗志；吴音袅袅，书写着苏州华夏由无到强的战斗韧性；掌声隆隆，蕴含着对苏州营销精英的最高敬意。晚宴现场，赵总亲自为营销精英颁发荣誉证书。活动高潮持续迭起，一波紧接一波，为进一步激励业务精英，现场不断追加奖励范围，累计发放IPAD mini 81部，不断将荣誉宴推向高潮。

　　赵总为营销精英发放IPAD

　　赵总与营销精英合影

　　晚宴前，赵子良同志一行到苏州分公司进行了调研，与苏州分公司班子成员、部门经理、营服经理以及个、银绩优业务部经理、营业区总监一起召开工作座谈会。营销事业部王林锋、银行保险事业部万进、办公室闵罡参加座谈会。分公司负责人倪新盛就分公司历年发展、业务达成、市场地位、队伍建设、基础管理、合规经营、品牌推广等方面进行汇报，分公司其他班子成员、所辖机构负责人分别进行了专项汇报，营销、银保百强部经理代表受邀参加座谈并发言。

　　赵总肯定了苏州分公司近年取得的成绩，鼓励各渠道、各条线放大格局，进一步提高工作水准，并提出了五点要求：

　　一、营销要创新经营。持续提升队伍自主经营，去行政化、去中间化，把资源聚焦一线、聚焦前端；提升批量获客能力，利用组织的力量帮助队伍对接客户资源，获取企业级海量客户；业务精英明星化，有计划、有系统的培育10个左右具备一定行业品牌和社会地位的明星业务员。

　　二、银保要深化经营。当前是期交发展的难得机会窗口，要尽快实现期交规模化。分析目前苏州期交件均指标，问题应是出于队伍训练不足导致的技能问题，应该反复演练话术，反复模拟微沙，反复考核通关，队伍训练不足就上战场会浪费资源会造成心理障碍。各级干部要深入基层，提高素质，和渠道同吃同住同劳动，要水乳交融。银保客户合作才只是冰山一角，还有很大想象空间。

　　三、团险要扩大经营。在保持既有优势基础上，深化渠道合作，扩大同程网合作领域，增强举一反三的能力，加强直销开拓和综合开拓，扩大业务种类。

　　四、管理要全面加强。包括职场规划充分考虑未来两年发展需要，紧跟业务发展步伐，做到“兵马未动，粮草先行”。

　　五、队伍要重点加强。包括干部要专家化，要贴近一线，力戒官僚化，不断提升对业务的掌控能力。

　　座谈会现场

　　赵总一行的亲切慰问和鼓励，极大地提升了苏州分公司全体内外勤将士的士气，激发了大家树立高远目标、再创业务新高的斗志。苏州营销六月剑指五千万，明年元月冲亿元平台；苏州银保提出尽快实现期交月平台过千万，苏州团险全力捍卫短险系统第一的荣誉。全体苏州华夏人将乘势前行，放大格局，以更加饱满的激情、更加积极的心态、更加坚定的信念，不负领导的殷切期望，努力成为伟大的苏州华夏。

　　集体合影