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实体店转战微信朋友圈 大众消费品成销售主流

来源:郑州日报   作者:刘招 聂春洁   2014-05-19 14:29:00

关键词: 实体店 营销培训 信成 营销推广 营销手段

  随着微信用户的不断增多,微信营销也在悄然兴起。记者调查发现,一批吃螃蟹者已在微信上安营扎寨,把淘宝店搬到微信上,而一些实体店也纷纷转战微信营销。商家则趁机炒作,微信营销培训喊出一节课3万元的天价。微信里到底怎么卖东西?营销的效果到底怎么样?近日,记者经过多方调查一一为您揭开微信营销的神秘面纱。

  实体店纷纷转战微信营销

  最近在记者的朋友圈里,一个好友不时发送水果推介信息。询问得知,这是一个做水果实体店的朋友转战微信平台,开始在朋友圈里做营销。

  魏峰的实体店名叫皇后洋果行,生意还算不错。两个月前,在朋友的带领下,他开始做微信营销。“网络对实体店的冲击太大,我朋友从事的是电商行业,他建议我及早着手,应对电商冲击。”魏峰说,就他所知,本市商家转战网络的很多,但多都集中在淘宝,“微信领域内,做餐饮、卖健康产品的多一些,竞争相较而言不算激烈”。

  “微信是熟人营销,好的口碑能产生递增效应,可以迅速增加客户群。”魏峰说,这对诚信度比较高的商家是机遇,对客户的吸引力会越来越大。

  大众消费品成销售主流

  记者在调查中发现,微信上销售的产品以大众消费品为主,比如服装、化妆品等,几乎没有珠宝等奢侈品。

  “虽然受众面比较广,微信里面常常是对客户分类并没有非常明确,并不像竞价一样分得非常明晰,所以大众消费品更加适合。”紫荆山路一家微信营销推广公司负责人吴动说,这是一个事物发展的过程,就像淘宝刚流行起来的时候,也只是热销一些便宜的小件物品。

  在我市微信公众平台上,微装修、微教育、微美容、微物业、微酒吧、微花店、微婚庆、微食品、微健身等服务行业占据整个微信营销市场。尤其是一些美容机构,各种及促销活动充斥在各个微信圈里。

  市发改委服务业处相关负责人认为,服务业更容易走进大众消费的视野,需求量大,商家大范围的做,会带来立竿见影的效果。瓷器、玉器、字画等工艺品,针对的客户群有限,更适合摆放在实体店里。

  喜忧参半中小企业在观望

  虽然微时代来临,但由于支付、系统有待健全等,我市的中小企业并没有立刻投身微信营销,在大部分中小企业主看来,微信营销的效果如何,他们心里很没底。

  “电子商务开始十来年了,但是在中小企业里流行开,并成为必备营销手段其实也是这两三年的事。微信营销也一样,我们身边的朋友都在观望、考证营销的效果。”从事十余年大枣加工的赵先生认为,虽然大家都在玩微信,但那仅仅是作为一个交流圈,如果转化为营销平台,中间有很长的路要走。

  微信营销能否找到自己所需求的精准客户?农业路一家从事微信营销宝的负责人认为,确实有一些商家夸大了微信营销的宣传,甚至部分商家给客户灌输的思想是:你不进行微信营销你就落伍了。这位负责人说,从他接触的案例来看,微信营销的最大效果是延伸了“实体店”的覆盖范围,至于要顾客下单,还需要一些耐心。记者 刘招 聂春洁

初审编辑:赫洋
责任编辑:刘宇昕

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