国美电器副总裁牟贵先讲话

大众网12月23日青岛讯 继飞触一代平板电脑5个月取得零售26万台的业绩后，功能强大、系统更先进的飞触二代平板电脑于12月22日正式上市。同时，国美电器与昆山点线面科技信息有限公司签订了5年120亿元战略协议，未来将推出多款定制型3C产品。业内人士表示，此举意味着国美在“渠道制造”这一新型商业模式上已经探索出一条行之有效的道路，也是国美零售运营能力不断提升的重要体现，以供应链整合为核心的定制商业模式将成为国美领军行业的核心竞争力。

国美电器副总裁牟贵先表示，2010年初国美电器制定了商业模式转型战略，其核心之一是商品经营定制化。这一模式并不是指渠道商要渗入到制造端，而是通过国美掌握的准确需求信息指导供应商研发和组织产品生产，实现即需即采和即需即供，最终达到在准确的时间、准确的地点将准确的产品提供给消费者。在保证消费者享受更多优质低价商品的同时，提升国美和供应商的经营效率。

“零售制造”成就平板电脑第一卖场

7月1日，国美电器发布了首款定制型平板电脑——飞触一代平板电脑。该产品是国内第一例真正由零售渠道主导并参与研发、生产和销售的产品。

国美发布飞触2代平板笔记本-图为飞触2展示

国美电器副总裁牟贵先表示：“飞触平板电脑是国美新业务模式探索的先锋产品，在产品上市之前，国美进行了详细的市场需求调研，并仔细考察了研发机构、零配件制造商等环节。这一模式通过产业链的深度整合降低了总体成本，增强了飞触平板电脑的市场竞争力，仅5个月就提前实现了零售26万台的销售目标，这坚定了我们向零售制造迈进的步伐。”

时隔半年，国美电器再次发布了功能更为强大的飞触二代平板电脑，并将于12月22日全面上市。此次推出的飞触二代平板电脑进行了全方位的功能升级，不但操作系统升级为android 2.1版本，同时还采用盈方威i MAP X220芯片，具备了全球定位GPS导航功能，用户可通过视频通话进行沟通。而HDMI电视输出端口的增加，意味着用户可以通过更加简单且标准的高清晰度多媒体接口来获得在大型显示器上同样的观赏体验。另外该产品还支持WIFI、有线宽带、3G全方位上网方式。

飞触二代采用高清（1024*600）显示屏，并由原来的7寸升级为8寸和10寸两款产品，消费者选择空间更加广泛。同时，该产品独有的拍摄功能由原先的30万像素提升为200万，这是目前市场上最领先的平板电脑摄像配置，此外，7小时的超长续航时间以及外带键盘、支架等性能也领先于其他同类产品。

最新调研数据显示，2011年全球平板电脑预计销量5000万台，其中中国市场占到全球总销量的20%。另据高盛报告称，平板电脑将在这两年全球笔记本电脑总出货量中占据 4 成份额，这无疑将带来巨大的市场机遇。据悉，苹果IPAD在内地上市3个月以来， 国美电器作为首销渠道卖场销量近50000台，占苹果在中国市场销售份额的1/5。另外，长城GPAD、汉王TouchPad也纷纷选择国美电器作为独家销售渠道，5个月以来国美共计销售平板电脑330000台奠定了国美电器平板电脑第一销售卖场的市场地位。

新一代飞触平板电脑8寸售价仅为1499元，10寸售价为1999元，这使其在与同功能产品竞争时具有明显的价格优势。据国美3C业务总监赵瑞杰透露，飞触二代平板电脑2011年上半年的销售目标为300000台，2011年国美电器平板电脑品类的出货量将达到150万台，占据15%的市场份额。

5年120亿大单力推定制型3C产品

2010年初国美就制定了增加以零售对供应链整合为核心的定制商品的业务转型战略，今后将逐步改变以往中国家电连锁卖场传统的卖场经营模式，向网络发展与单店效益并举的商品经营模式转型。这一转型的实质是实现消费者、零售商、制造商三方的信息共享，以准确的需求信息指导生产和销售，最大程度地提高产业链效率，从而实现消费者、零售商以及制造商三方共赢。

作为全国最大的家电零售企业，国美拥有庞大的实体网络规模，并拥有完善的后台信息化系统，能够通过分析收集的消费需求指导国美与供应商的生产和销售。同时，国美与众多知名家电厂商间良好的合作运营关系也为国美商品定制化模式的实践提供了坚实基础。

据了解，通过共同研发、设计飞触平板电脑，国美电器与昆山点线面科技有限公司确立了战略合作伙伴关系，双方签订了到2015年实现120亿元的战略销售目标协议书。

国美电器在未来5年内，将通过收集终端销售需求，尤其是对4000多万会员销售记录进行系统分析，将准确的消费需求反馈给点线面公司，并共同成立研发部门，研发符合需求的定制型3C类产品。点线面公司负责人表示，在与国美电器共同推出飞触二代平板电脑后，双方将依托共同建立的研发团队，推出更多3C类电子消费产品，预计在未来一年里，将会有5种3C类时尚产品陆续上市。