科技赋能 精准发力 昌邑农商银行开展大姜产业集群营销

2020-04-20 11:13:00 来源: 大众网·海报新闻 作者: 曹森

  大众网·海报新闻胶州4月20日讯(记者 曹森 通讯员 庄文凯 孙晓楠)为进一步做好昌邑大姜种植产业资金扶持工作,提升零售贷款投放水平,昌邑农商银行于2020年4月1日至5月31日开展大姜产业集群精准营销“双月会战”活动,多措并举,为姜农推出利率低、期限长的“姜易贷”贷款品种,持续加大宣传营销和零售客户拓展力度。

  统一思想,鼓舞士气。班子成员、部室经理层层包靠,支行行长、客户经理包靠到每一个村庄、每一个种植户,将营销落到实处。班子成员重点对接镇政府,了解大姜种植规模,宣传普惠金融知识和利率优惠政策,助力贫困地区脱贫致富;部室经理重点协助支行开展村委对接工作,公关村两委成员,了解客户需求,确保各类业务宣传接地气、易推广。

  全面对接,提高姜农贷款体验。各支行根据“双月”会战活动要求,累计积极对接村委、种姜户、农资化肥经销商等业务关键人804次,第一时间获取辖内大姜客户种植信息、种植规模、农用物资使用量和资金缺口,为业务“定向”营销奠定坚实基础。针对大姜产业集群客户,该行推出“姜易贷”贷款品种,手续便捷、利率优惠、放款简单、还款灵活,切实缓解姜农客户资金压力,提高姜农客户贷款体验,增强客户粘性。目前累计为姜农签约授信752户,5767万元,用信432户,3611万元。

  科技赋能,确保业务宣传实效。一是短信推送。各支行获取大姜客户信息,第一时间汇总至行本部统一通过智e联系统进行精准短信推送,目前已推送4083条,信息内容中包含“姜易贷”贷款品种介绍、客户经理联系方式,语言通俗易懂,极具亲和力;二是钉钉打卡。行本部科技部门针对“双月”活动研发《外出拜访客户登记》表单,客户经理对接姜农及时上传钉钉APP,支行行长审批后,包靠领导第一时间获取支行动态,了解客户经理走访信息,确保活动开展取得实效。截至目前,全行累计上传走访表单1800余条;三是发放主题银行卡。昌邑农商银行针对大姜种植群体推出专属“普惠金融”主题银行卡,贴近农业主题,符合农商银行普惠金融形象,获得了客户的一致好评。截至目前,该行累计发放普惠金融主题银行卡734张。金融讲堂,贴心宣传拉近距离各支行通过对接村委,召集辖内种姜客户开展姜农金融讲堂活动,参与人员控制在8-10人,累计开展140余次,通过详细讲解姜易贷申请流程、手机银行放款流程,发放明白纸,算好明白账,确保姜农能用、会用、爱用;四是累计登记《大姜客户服务跟踪卡》642份,详细了解姜农种植面积、地点、资金需求、银行卡、手机银行开立情况,客户经理按时对接,定期维护。

  暖心服务,赢得客户信赖。北孟支行抓住姜农下地时间早,工作人员早上六点半来到北孟镇杜卢村,为杜卢村的姜农免费赠送爱心早餐包子和豆浆,与村民面对面交流,讲解昌邑农商行优惠政策,得到村民认可,现场互加微信好友,依托该种方式累计采集姜农信息764条。

  各支行内外勤联动,依托移动便携智慧柜员机组建27支“红马甲”便民服务队,为姜农现场开立普惠金融银行卡、办理社保卡激活、手机银行,开通快捷支付、短信通业务,实现业务发展“一揽子”营销。

  据悉,昌邑大姜是山东省昌邑市特产,全国农产品地理标志。2011年11月22日,农业部批准对“昌邑大姜”实施农产品地理标志登记保护。2014年,在国家商务部、山东省商务厅的指导下,昌邑市政府编制发布了“中国·昌邑大姜指数”,被商务部授权落户于山东宏大生姜市场。2017年,昌邑市大姜生产区域申报为“中国特色农产品生姜优势区”。昌邑大姜从业人数1.6万人,种植面积21.2万亩,占全市耕地面积的17.2%,亩产平均1.2万斤,总产达130万吨。

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