夜市叫卖板栗月入上万元

　　梦想当老板创建自己品牌

　　她今年21岁，有着这个年纪的青春靓丽。每天晚上，她都会出现在冉家坝、大石坝、观音桥等喝夜啤酒的地方，手上挎个装满热板栗的花篮子叫卖。这两年来，从她的篮子里卖出的板栗已经有30多吨，而她也成了江北、渝北夜市有名的板栗妹妹。

　　“要不要，尝一尝，剥一个”

　　板栗妹妹名叫刘霞，巴南区人，父母离异后跟着父亲生活。因为父亲体弱，她初中毕业就做起了服务员。2012年底，她找了一份卖板栗的兼职，每卖出一包板栗，老板给2.5元提成。之后她换了几次工作，卖板栗的活却一直坚持了下来，提成也节节上涨，现在光靠夜市卖板栗，她每月收入就在1万元左右。

　　和她一样在夜市卖板栗的女孩不少，但刘霞每天可以卖出百来包，其他女孩卖出50包就不错了。说起销售的秘诀，刘霞说：“要不要，尝一尝，剥一个就是秘诀。卖东西要有诚意，更要有礼貌，不能强求。先问要不要这是销售的开始，再让尝一尝，不收钱，这是销售的套路。亲手剥一个给顾客吃，就是诚意了。”

　　昨日晚7时，冉家坝的一家火锅店前，刘霞给两位男顾客剥起了板栗。“本来没想吃，但是看小妹妹秀秀气气地出来卖板栗这么辛苦，还剥给我们吃，所以才买的。”其中一位姓李的顾客说。

　　“两年多卖出去了几十吨板栗”

　　挎个篮子卖卖板栗，一个月就有上万元收入，是不是太轻松了？刘霞说，这是不少人的疑问，但事实上，板栗妹妹的销售生活并不轻松。

　　“从晚上6点出门，回到家已经是凌晨1点左右，一直站着推销其实很累，让人更累的是一些不讲道理的顾客。”刘霞说。

　　去年年末的一天，刘霞像往常一样叫卖板栗。她走到一位中年男子面前，问要不要板栗？中年男子直接甩来一个抄手，还好她迅速躲开。“虽然没粘到身上，但是我感觉到了一种歧视。当我告诉他，我们卖板栗的也需要尊重时，他竟然破口大骂。”刘霞说，“现在想想，在夜市喝多的人很多，偶尔遇见一两个发酒疯的很正常。哪一行都有困难，有困难也要继续。”

　　除了精神上的委屈，板栗妹妹还因为每天挎着沉重的篮子，把腰部的肉磨出了茧，腰部肌肉也会经常酸痛，剥板栗生出的老茧，让她的手看起来不像21岁的女孩，“每天100多斤，想想我两年多来卖出去了几十吨板栗，就值了。”

　　“销售团队要清一色的妹妹”

　　从2012年开始，板栗妹妹从老板手里拿货，老板根据卖出的数量给提成。因为卖板栗，刘霞这两年有了不少积蓄，最近，她开始用微信发布招聘信息，想组建自己的销售团队。

　　“老板对我很好，给的提成特别高。但是做老板也是我一直以来的梦想，我应该去落实。”刘霞说，“不是现在，起码要到明年，我还想和现在的老板再合作一段时间。”

　　“品牌的名字我已经想好了，就叫板栗妹妹，我的销售团队要清一色的妹妹。”当说起原因时，刘霞笑了，“妹妹可以撒娇，板栗就能多卖点出去，男孩脸皮薄，客人说句不要，就不好意思再给剥板栗尝了。”

　　刘霞是个孝顺的孩子，每个月都给爸爸寄生活费，少的时候500元，多的时候有5000多元。“我是爸爸带大的，他身体不好，很辛苦。现在我长大了，有能力养他了，就没再让他种地，希望他好好养身体。这也是我卖板栗的一大收获。”刘霞说：“等我创建了自己的品牌，就可以赚更多，给他寄更多生活费，甚至把他接到将来我自己买的房子里住。”

　　重庆晚报记者 史宗伟 贺怀湘 张莉萍 摄影报道