来青看大海，为了留住美好的记忆，不少游客会购买贝壳、海螺等旅游纪念品。在青岛，海洋工艺品几乎是每家旅游纪念品商店的标配，也成为众多游客购买纪念品的首选。鲜为人知的是，青岛是全国最大的海洋工艺品集散中心。商贩们在批发海螺的时候都是论斤称。

　　 摊贩 项链口哨是必备款

　　 在前海风景区，形状各异的贝壳、海螺可谓是竞争最激烈的商品。走在中山路上，随处可见兜售贝壳项链、海螺口哨等旅游纪念品的流动个人摊点。他们往往不需要固定的摊位，只要拿上一大串贝壳项链，直接挂满手臂，然后再拿上一大把海螺口哨，往脖子上套好，就开始在路边兜售起来。一般来说，贝壳项链售价较高，底价大约在10元左右。海螺口哨价格稍便宜，底价为5元/个。一般来说，贝壳贩子会把价格抬高5至10元，根据游客还价的情况来决定售价。

　　 除了这些装饰品外，造型和颜色各异的小海螺也颇受欢迎。由于价格太低，商家为了销售这些小海螺可谓绞尽脑汁。每到傍晚，中山路上销售旅游纪念品的商贩们纷纷出动。在位于中山路某妇产医院门口，一位专售小海螺的商贩在其摊位上写明“全市最低价”。随后，记者又向前走了50米来到一家便利店前，这位海螺商贩的口气要更大一些，在纸板上写：全国最低价。当记者走到天主教堂附近时，这家居然写着“全宇宙最低价”，10元13个。

　　 记者对比发现，这些纷纷标榜着“最低”的海螺其实最大差价也不过在1元钱之内，并且价格高的产品明显质量比低价的要好。海螺商贩李先生告诉记者，几乎所有的游客在购买的时候都会讨价还价，所以大家只好想出这一招，将价格在纸板上写明，至于加上各种各样的噱头也只是为了吸引消费者。

　　 商店 一种海螺开四个价

　　 如果把海螺、贝壳等旅游纪念品看作是低价纪念品就大错特错了。在一些旅游纪念品商店里，摆放着造型各异，由海螺、贝壳、珊瑚等制成的精美工艺品，它们大多售价在百元以上。在河南路上一家旅游纪念品专营店内，位于店面里的柜台上全市各种种类的珊瑚和海螺。记者指着一个珊瑚工艺品询问价格，店主直接报出了300元的价格。

　　 随后，记者走访多个工艺品店发现，珊瑚工艺品的价格大多在200元以上，而大海螺工艺品的价格大多在100—200元之间。记者注意到，即便是外观、大小差不多的大海螺，不同的商家报价也是天壤之别。就直径大约为20厘米的海螺，记者走访了中山路附近4家店，分别得到了50元、100元、120元、150元四个不同的价格。工艺品贩王先生介绍，其实这些都需要游客自己还价，只要不超过销售者心中的底价，一般都可以成交。

　　 调查 商贩批发论斤称重

　　 据了解，这些商贩所销售的海螺、贝壳、珊瑚大多批发自即墨路小商品批发市场。在即墨路小商品批发市场A区，记者仅看到了4家专卖贝壳、海螺、珊瑚的商家，每位商家的摊位也不超过十平方米，最小的摊位仅1平方米。记者调查发现，这仅有的四家专业批发商的货源全部来自一个叫雪来的批发商。

　　 循着一位批发商提供的地址，记者来到了位于市场三路的青岛雪来工艺品有限公司。这是一栋不起眼的大楼，如果不是挂着雪来的招牌，路过的人几乎不会留意到它的存在。走进一楼的贝壳超市，记者不禁被眼前的景象镇住了，数百平方米的销售大厅内几乎全部摆放着海螺和贝壳。记者粗略统计发现，仅摆放出来的小海螺就达到上百种。此外，还有不计其数的贝壳手链、项链、风铃、珊瑚等产品。销售经理王明艳自信地告诉记者，“青岛所有的贝壳、海螺工艺品几乎都是从我们雪来进的货。 ”

　　 商贩们进货的方式也颇为特殊，尽管在销售的时候海螺、贝壳都是论个出售，然而在一级批发商这里，小贝壳、海螺都是论斤批发。就在记者采访过程中，有一位商贩已经选购好了六大袋子海螺准备付款，他先把自己选购的商品拿到一个磅秤上，根据不同的品种一一过磅。他为自己批发的这六大袋海螺支付了大约1200元，然后再将它们论个在市场上出售。

　　 青岛雪来工艺品有限公司销售经理王明艳介绍，根据海螺的大小和花色，不同的品种售价也是不一样的。并非所有的海螺、贝壳都是论斤出售。对于个头较大，适合制作成单独工艺品的大海螺，在其批发阶段也开始论个销售。

　　 说法 上千品种汇集岛城

　　 “青岛是全国最大的海洋工艺品集散地。 ”王明艳告诉记者。尽管海南、浙江、大连等地也大量盛产贝壳，但如果想要发展成集散地，除了产量大之外，更需要种类多。可能某一个海域盛产一种贝壳或者海螺，但其他种类很少，那么也无法成为全国性的批发中心。

　　 青岛市场上不仅有来自全国各海域的贝壳品种，甚至不乏来自世界各地的贝壳、海螺。因为全国各地的客商都愿意来进货，一旦成为全国性的集散中心，就意味着掌握了定价权。王明艳介绍，公司里的上千种海洋工艺品来自世界各地，现在近海已经很难捕捞到适合作为工艺品的贝壳、海螺了。尤其是一些大个头的海螺、珊瑚等全部需要通过深海捕捞才能找到。（记者 李沛）