江旭依靠户外登山运动俱乐部积累了不小的圈子

　　“开春可以摘草莓、圣女果、黄瓜；3月可以看樱花、桃花，然后又可以摘樱桃、杏子、桃子等，一直到11月中旬我们都是有事干的。”4月7日，说起自己的户外登山运动俱乐部的活动，天仁户外休闲运动用品店的老板江旭如数家珍。记者采访发现，在青岛还有许多跟江旭一样的“驴头”，他们热爱户外运动，喜欢结交朋友，在给驴友们提供便利的同时，也找到了一份适合自己的事业。

　　人脉+热情，才能画“圈”赚钱

　　今年49岁的江旭是市南区天仁户外休闲运动用品店的老板，同时也是“天仁户外登山运动俱乐部”的发起人。他皮肤黝黑 ，说话豪爽，看起来健康而充满活力，如果第一次见面，你一定很难想象他几年前曾因一场车祸差点失去了双腿。

　　“我们玩户外的身体素质都好，再加上我喜欢玩，结识的朋友也多。”聊天中，江旭一直念叨多亏了自己那帮好驴友的帮助和信任，自己才能尽快康复，生意也越来越好。“玩户外的人都讲义气，我出车祸之后，很多驴友都轮流来照顾我，帮我按摩协助我康复。”谈到自己交到的这些好朋友，江旭开心地说，自己挣钱多少都无所谓，重点是有一帮朋友愿意陪着自己玩。记者采访了解到，江旭主要做出口生意，市南区这家店和平时组织活动赚的钱都只能算他收入的一小部分，但是江旭每次都非常认真，把每一位来参加活动的会员都真诚地当作朋友看待。“大家都信任我，只要是我带队活动的大家都争着报名！”江旭告诉记者，他最多的时候召集了200多人的团队一起出去玩。

　　在青岛，跟江旭一样玩户外玩出收益来的“驴头”还有不少。青岛山之魂户外群群主唐国林就算一个。“有‘人脉’才能赚到‘圈子里’的钱！我给大家提供了便利，大家也给我的店带来了生意，互惠互利。”江旭笑着说。

　　玩着玩着找到“财道”

　　据江旭介绍，他的家人在国外做生意，最开始的时候他就负责在国内验货，偶尔也做做户外产品出口。30多岁的时候他开始慢慢摸索自己开店做生意。“我本来就单纯想消耗一下我的库存，但是接触的驴友越来越多，我也越来越喜欢户外运动了。”江旭告诉记者，自己爱上户外运动之后就开始“越玩越野”，从青岛市内一些小景点开始一直玩到了西藏、新疆等地。随着江旭的户外经历越来越丰富，他开始当起了“驴头”，自己组织大家出去玩。“好的时候也能挣个几千块，全当零花钱了！”

　　“商机往往就在不起眼的地方，一开始我就是想玩，没想着靠这个挣钱。”江旭告诉记者，自己这也算边玩边创业。“细算算，这玩出来的经济收入有时候也不少呀！”江旭告诉记者，最多的时候自己开了4家分店，2010年，由于出了车祸，江旭没时间打理店就关了3家，而如今身体恢复很好，店里生意也好，他打算夏天再开一家分店。

　　唐国林告诉记者，组织一次活动，除去路费、景点门票等费用，能赚取2500元左右，春季平均一个星期能组织一场活动，冬季这样的淡季一个月也能组织一场活动。而像江旭这样有2万多会员的大型户外运动俱乐部，一年四季组织活动都很频繁。每年2月起，他们俱乐部就开始组织户外活动，一直到11月份才停。基本上每周都会有七八个团队一块儿出去。

　　“圈”经济也需规范

　　记者采访了解到，“驴友圈”经济在青岛发展很快，但是这一行也比较混乱。“户外门槛不高 ，很多人也通过组织活动、卖产品挣到了钱，但是真正能做得好、做得久的并不多。讲诚信、有技术，玩得越专业越能给队友带来安全感。”唐国林说。

　　江旭表示，除了有经验之外，活动的组织者还要承担很大的责任，所以每次组织活动，他都会给会员购买保险，并跟会员签订合同。“越是利润空间大，越需要规范管理 。”江旭说，他认为俱乐部组织活动跟旅行社组织活动从法律法规要求上讲是差不多的。“尤其是走山路的时候，每次活动前我们的领队都会去探路，只有自己走过三次以上才敢带队友上山。一般一个队伍里，前面有领头的，中间有护着的，最后还得有收尾的。路上医药箱等急救物品都得具备。”江旭告诉记者，现在除了自己以外，他还培养了十几个领队，专门组织会员出去玩。有的领队是江旭招聘的对户外感兴趣的人，有的就是江旭培养的会员里面玩得比较好的驴友。“每个人都有自己的特长，我会根据个人的侧重点给他们安排适合的团队带领。我手下好几个领队还是女的呢，她们比较适合带领亲子团队。”文/记者 郭冰 图由江旭提供

　　◎新闻延伸

　　春游热，户外经济看涨

　　天气渐渐变暖，越来越多的市民愿意趁着好天气出门溜达，户外经济也开始迎来春天。“开春以来生意越来越好做了！”4月7日上午，奉天惠体育用品广场办公室主任张文杉告诉记者。

　　据了解，户外用品功能性强，很多具有防风、防水等实用性，越来越受市民欢迎。“咱们青岛风比较大，很多市民现在都来选购冲锋衣，比较休闲，也比较实用。”奉天惠体育用品广场办公室主任张文杉告诉记者。“像冬天那种带一层抓绒的三合一冲锋衣，里面的抓绒层是可以拆卸的，可以有多种穿法。有的冲锋衣直接就能当雨衣穿。”记者采访了解到，户外用品由于对材料的特殊要求，价格比普通休闲服饰稍微高一点。一件普通的冲锋衣价格最低在300元左右，贵的有5000元。春天的衣服价格相对低一些，消费群体也就更大，销量相对也大。

　　记者走访几家户外用品店发现，前来选购户外用品的市民各个年龄层的都有。据奉天惠体育用品广场办公室主任张文杉介绍，户外用品的客户群体正在逐年递增，户外用品需求量也在逐年增加。除了个人前来选购户外用品，一些企业、单位也会团购。“现在人的户外运动意识越来越强了，很多市民一来就给全家人都选购一套，单位搞拓展训练也会前来统一选购。”张文杉告诉记者，自己在奉天惠体育用品广场已经工作了5年了，每年商场的户外用品销量都会上涨。“凭我的经验，每年一到3、4月份，销售量就开始上去了，一直持续到11月份左右销量都是很不错的。”天仁户外休闲运动用品店的江旭也表示，“今年由于很多外贸产品大量内销，我这儿很多产品的价格都降了不少，但是市场群体大，需求量也大，所以我也没少挣。”

　　记者随机采访了几位市民发现，越来越多的市民节假日喜欢参与户外活动了。市民魏先生告诉记者，自己平时在学校上班，周末时间比较宽裕，经常跟同事、朋友一起出去爬山。“户外运动爱好者我还算不上，但是前几天也去选购了几件户外用品。”