大众网青岛11月7日讯（记者 高玉清 通讯员 从瑞彦 孙义佳）多年来，胶州市农信社始终以科学发展观为指引，抓住机遇“转方式、调结构”，面向“三农”、面向社区、面向中小企业、面向县域经济，科学合理地运用信贷资金加大对中小企业的信贷投入，为打造和谐诚信的生态金融环境、支持当地经济发展和新农村建设发挥了金融主力军作用。截止到目前，共支持中小企业 682家，贷款余额36亿元，其中今年新增18户，新增贷款额2.3亿元。”

全力抢占金融市场制高点
 
    近几年，胶州市在跨越发展、和谐共进，全力打造“环湾保护、拥湾发展”中，以果敢精神推进拥湾发展，实现了一个有一个重大突破。基础建设日新月异；一大批重大项目建设顺利竣工；使整个金胶州构筑起半岛陆港新形象，并日益显现出强大发展活力。全市经济的快速发展，为胶州农信社带来了发展机遇和空间。效率赢得先机，创新成就跨越，胶州农信社社紧扣发展形势，紧贴发展要求，以创新的理念，抢抓机遇，开拓进取。做到抓大不放小，全力抓好为中小企业服务模式，抢占农村金融市场制高点，有力地打造出胶州农信的“金”牌形象。首先重点依托社团贷款加大对重点项目的支持力度。针对符合国家产业政策和地方经济规划的中小企业规模型融资需求，以及市委市政府“拥湾战略，环湾发展”中胶州湾产业基地和少海新城建设项目融资需求，不失时机地与重点项目进行参入、考察、洽谈，项目合适就加大公关力度，全力以赴争取，及时投入信贷资金。截止到目前，共发放社团贷款9笔，金额3.53亿元；其次打造融资担保平台，解决中小企业担保难的问题。针对中小企业缺少厂房、土地等抵押物，贷款抵押难的问题，胶州农信社多方组织、积极沟通，为中小企业搭建了融资担保平台，解决了中小企业融资担保难的问题，而且，抵押贷款1500万元以下、担保贷款1000万元以下的中小企业贷款，胶州农信社就有自主的贷款审批权限，大大缩短了客户等待放款的时间。截止到目前，共发放担保贷款236家，贷款金额7.23亿元，极大推动了中小企业的发展。再是因地制宜创新贷款品种，拓宽信贷服务领域。根据中小企业的需求，胶州农信社推出了应退税款帐户质押贷款、仓单质押贷款、存货质押贷款、林权抵押贷款等多种适合中小企业特点的贷款品种，满足了中小企业的资金需求；同时坚持“区别对待、有保有压”的原则，对符合国家产业政策，并具有成长性强、发展潜力大的中小企业，加大支持力度。为方便中小企业贷款，该联社还多次联合人民银行、市财贸办召开银企洽谈会，邀请全市部分中小企业参加，现场签订合作协议，及时满足客户的资金需求。另外，胶州农信社采取市场化运作方式，创新中小企业业务利率定价机制。对于客户较为关注的贷款利率问题，在充分考虑借款企业财务费用承受能力和风险定价的基础上，根据企业所处的产业类别、信用评级、资金归还率、贷款担保方式等因素确定不同的利率水平，以真诚取得了客户的理解和支持。
 
扶持“龙头”带动“龙身”辐射“龙尾”
 
    紧盯市场转方式调结构，把支持龙头企业、打造品牌产品贯穿于信贷业务全过程，着重围绕“科”字号农业，具有规模化、特色化、产业化、区域化农副产品的加工出口项目大做文章，结合“一村一品”、“一镇一业”信用箱体贷款产品，把重点支持农业龙头企业作为发展农业产业化的切入点和新的增长点，累计发放贷款38.9亿元，培育了一批规模大、效益好、带动力强的龙头企业，形成了“公司+基地＋专业合作社+农户”的农业产业化利益链接机制，龙头企业建基地、基地带动合作社、合作社辐射农户的多层次生产体系。品品好粮油、清光瓜子、春明调味等农副产品龙头加工企业发展，直接带动了“胶州大白菜”、“胶莱镇大葱”、“胶西镇的马铃薯”、“大相家粉条”、“北梁蜜桃”、“胶北镇的红提葡萄”、“店口、马店的大椒”及“营海杂色”贝类等农业特色产品的发展，也为农副产品加工龙头企业提供了巨大的资源优势，进一步延长农业产业链条，有效地挖掘了农产品的深层增收潜力。“胶州大白菜”是胶州特色农产品的拳头产品，在销售旺季订单供不应求。在当地农信社资金支持下，种植面积扩大到6000亩，胶州大白菜这一传统优势产业得以迅速发展壮大。目前，胶州大白菜已打入北京、上海、大连、南京等城市的40多家超市和直销店，并出口到韩国、日本、欧美及东南亚等国家和地区。到目前，该社已发放农业贷款25亿元，在全市159个“一村一品”村中，胶州农信社重点支持包括一、二、三产业在内的特色村86个，催生了一大批“一村一品”种植、养殖专业村。形成了集约化经营模式，创造了广阔的市场空间和巨大的市场价值，为村品、镇品经济发展起到了典型引路作用。到目前全市发展各类专业合作社已达142家，带动了40％的农户联手闯市场，农民人均纯收入达到10433元，为当地30多万农民开通了一条条致富绿色通道，架起了一座座致富金桥，实现了龙头企业赢利、合作社受益、农民增收的“多赢”局面。
 
用心打造高素质金融队伍
 
    胶州农信社之所以能在竞争激烈的农村金融市场中站稳脚跟，在发展中创新，在创新中不断发展，赢得了众多的客户的青睐，其秘诀是拥有一只素质过得硬的员工队伍。胶州农信社理事长范元钊对记者说，“这几年中小企业的迅速崛起，已成为当前振兴经济、快速发展的重要力量。为发挥好信贷杠杆作用，做好中小企业的后盾，培养适用现代农村金融发展的金融队伍，胶州农信社把争创一流金融机作为追求目标，运用几年的时间打造出“用心服务、感恩客户”核心服务理念，锻造精品队伍，打造精品服务，追求精品业绩，凝心聚力大力支持发展中小企业及“三农”经济，积极创新工作思路，创新服务功能，推广信贷产品，科学合理地把信贷资金投放到中小企业的中，为支持当地经济发展、建设新农村发挥金融主力军作用。”在打造合格、高素质信贷队伍中，胶州农信社主要抓好一下几点：首先，强化服务理念的转变。胶州农信社牢固树立以人为本的思想，围绕提高思想认识、增强信贷队伍综合素质上大做文章。联社集中人力、财力、集中时间专门举办了多期服务技能培训班，以集中培训、训后跟踪、强化督导、书面笔试和实战演练考试等立体式、多元化培训方式，增强了服务意识和团队意识，使整体服务水平得到进一步提高。其次，将“用心服务，感恩客户”的服务核心理念深深铭刻在每一位员工心中，落实到每一个岗位的每个服务环节，真正达到了“留人先留心，留心方扎根”的服务效果，进一步拉近信用社与客户之间的距离，这在全省农信系统尚属首家。再是强化经营理念的转变。牢固树立“经营客户”的服务理念，各项业务都以客户为中心，以市场为导向，始终把客户的利益放在首位。改变以往坐门等客的经营方式，采取“走出去、请进来”的营销模式，全面推开存、贷款一体化营销策略。理念的转变，带来了前所未有的变化，增强了队伍的凝聚力和向心力，有力地激发了全辖干部员工的工作积极性，纷纷以满腔的热情投入到自己岗位之中。让胶州农信社赢得了众多的客户，赢得了市场，也获得了可喜的社会效益和经济效益。