给美国硅谷写信，获得两万五千美元的赞助资金；到旧金山和深圳培训，了解整个生产流程和市场线索；和小米科技合作，获得千万级人民币投资；没有生产厂房，产品却远销美国和澳大利亚……这是一个33岁青岛工程师的创业故事，也是一个典型的青岛创客成长史。创客就是帮你把创意变成现实产品的人，用小众产品去撬开大众市场，用公开的程序和应用去改变世界，这就是其中的魅力，5月28日，在青岛国际创新园内的办公室里，今年33岁的创业者姜兆宁这样说。

　　■名词解释

　　创客

　　来源于英文单词“Maker”，是指不以盈利为目标，努力把各种创意转变为现实的人。创客可以涉足艺术、手工、科学、工程技术、食物、音乐等多个领域。创客的共同特质是创新、实践与分享，以各不相同的特长，通过互相协调，爆发巨大的创新活力。

　　一位女大学生的选择

　　创客是什么？是有创意的人，还是创业者？是新的生产理念，还是宣传噱头？不了解这些人之前，很难知道他们是帮什么人。而一旦明白之后，也就加入其中，成为了一名创客。这就是家在崂山的女大学生辛硕的亲身经历。

　　5月28日下午3点多，青岛国际创新园B座10楼，一个上百平方米的办公室里，似乎很随意地排放着八九个办公桌。现场没有太多的忙碌和压抑。不像是办公室，更像是工作室或者摄影棚。一个年轻的姑娘正在办公桌前叠纸，偶尔比划着看看电脑里的模型 。这个姑娘就是23岁的辛硕。2013年7月从西安美院毕业后，她直接来到了这家做智能灯具的公司。

　　刚才做的是智能灯的外包装设计，辛硕说，她在公司负责网页设计等与视觉有关的东西。很多同学去了广告公司、网络公司，工资也比较高，而她之所以来到这家公司，就是因为“创客”。自己想做什么，就可以通过公开的技术流程和硬件设备来实现，这一切让她觉得很新奇。

　　你有好的创意好的想法，我们可以提供工具，把它转换成现实产品，这很有意思，辛硕说。

　　一次国际思维的应用

　　辛硕的“老板”，33岁的即墨人姜兆宁，正是把创意转化成产品，并成功卖到国内外的一个人。

　　创客文化首先是公开的，用什么样的软件可以去做成一件产品公开，硬件设备的制作流程和技术也公开，欢迎别人使用并更好地改进。创客也是利用服务少数人的产品，撬动大众市场的一种商业模式。一见面，姜兆宁先介绍了创客的基本理念。

　　姜兆宁介绍说，比如说GROPO 本来是一款给极限运动爱好者的相机，但是随后受到众多摄影人的热捧；可显示来电 、临时可做手机的手表，本来是给自行车爱好者服务的，但是没有生产出来之前已经卖了300多万美金。

　　创客的好处是可以降低成本，比如说以前水下机器人只有科学家用，老百姓买不起，而美国高校的两名研究员研究成功了类似技术，并把图纸公之于众。只要有切割机等制造设备，按照图纸，很多小企业和实验室就能做出来，这样普通人可以使用这款水下机器人观测海底世界。

　　以前生产小众化的东西很难赚钱，因为很难去找这部分客户，现在有了互联网，你在网上吆喝一嗓子，可能很快就有人来。假定你研究出来，把技术公布 、仅保留著作权之后，有8万人愿意自己动手去做，有两万人有各种原因不愿意做，这两万人就是你的顾客。这就是创客的市场，姜兆宁说。

　　姜兆宁创业前是个工程师，先后在岛城一家大企业做硬件开发、阿尔卡特朗讯做软件开发。接触了“创客”这一理念后，2012年11月，他和同事、也是研究生时期的同学刘达平合伙，通过向亲戚朋友借钱等方式，凑钱60万元，组建了专门生产智能灯的青岛亿联客信息技术有限公司。

　　经过对技术的改进，他们生产出用手机软件来控制明暗不同、颜色变化的智能灯样品，并且可以营造日落、日出等氛围。但想要量化生产，60万元的启动资金是远远不够的。由于有外企多年的文化熏陶，了解美国文化，他们想起了向美国硅谷写信申请，这样以7% 的股权为代价，成功申请到硅谷一家公司两万五千美元的资助。

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