建设的高标准钢结构冬枣日光大棚

　　游客赴千亩冬枣采摘园旅游

　　帮包村群众给第一书记送锦旗

　　第一书记是脱贫攻坚的先锋军，是精准扶贫工作中的“精准力量”。2015年2月驻村任职以来，张庆旭、王彤、卢永生、肖永达和柴哲五位省国资委第一书记，将“精准”二字贯穿扶贫工作始终，构建了以“产业带动精准、增收服务精准、民生保障精准”的“三位一体”精准扶贫工作模式，狠抓贫困户产业增收，夯实村级发展基础，所帮包的沾化大高镇谭家、台一、铲头李、单家和台四5个帮包村650名建档立卡贫困户全部脱贫，全面完成了两年扶贫攻坚任务。张庆旭荣膺“2015感动沾化十大人物”。

　　“俺种冬枣十几年，收成一年不如一年了。过去是客商上门收购，现在拉到市场低价都卖不掉。”台四村种枣大户郭俊明谈起自己近几年的发展，显得一筹莫展。类似郭俊明这样的情况，在省国资委第一书记5个帮包村较为普遍。队长张庆旭常说：“开对‘药方子’，才能拔掉‘穷根子’。如何选准一个能让群众增收致富的好产业是扶贫工作的关键。”

　　进村之初，第一书记了解到冬枣是5个帮包村的主导产业，也是沾化区近年来重点推广的特色产业。经过市场调研发现，近年来传统的种植模式导致了市场同质化竞争严重，“种枣不挣钱，不种又没出路”成为枣农面临的普遍问题。冬枣作为帮包村优势主导产业，不是没有发展前景，而是需要打造特色，形成核心竞争力，让冬枣产业健康发展。

　　为此，在综合权衡群众意愿与项目基础、短期脱贫与长期效益、稳定性与风险性等多方面因素后，工作队确立了发展冬枣日光大棚、冬枣储存气调库的产业项目发展思路。利用扶贫资金300万元，按照“村户共建、收益共享”和贫困户优先的原则，建设冬枣日光大棚270亩、高标准钢结构大棚7亩和总容量520吨冬枣贮存气调库17个，并发挥大棚和气调库协同效益，形成冬枣销售聚集优势，不断吸引大客户进村收购，打造冬枣产业“产储销”一站式服务，极大促进了帮包村冬枣销售。为集中优势资源打造冬枣品牌，第一书记顺应旅游经济趋势，利用帮包村得天独厚的自然条件和冬枣资源，协调资金100万元，撬动地方政府投资260万元，规划建成了集旅游采摘、休闲娱乐、民俗游览于一体的千亩冬枣采摘园，通过吸引游客观光采摘，提高冬枣销售附加值。每当冬枣成熟时节，园内游客络绎不绝，看着熙熙攘攘的游客，铲头李村枣农宋德利高兴的说：“以前是俺自己摘枣卖枣，现在是坐在地头上等着收钱就行了，第一书记的这个法儿真好！”

　　在围绕特色产业上项目的同时，第一书记精准对接国家扶贫新政策、新方向，协调资金175万元建设总装机容量180KW的光伏电站3座，扶持畜牧养殖、酱菜加工等产业发展，形成了“以冬枣产业为主导、多种产业因户施策”的产业扶贫格局，为帮包村长期收益和持续发展奠定了基础。仅产业扶贫一项，每年可为5个帮包村集体增收70万元，受益群众直接增收400万元以上。

　　产业项目让村集体和枣农受了益，但如何使其他无劳动能力的贫困户脱贫是第一书记最关心的。为此，5个帮包村因村制宜制定了《产业项目收益分配方案》，通过收益量化分成、差额补足等分配方式，将脱贫措施精准到户、到人，规范明晰项目收益分配管理，初步形成了贫困户增收脱贫长效机制。并通过金融、就业、教育、助残、保险等相关扶贫政策施以帮扶，实现各类贫困群体全覆盖。

　　傍晚，刚刚卖枣回来的韩秀清满脸惆怅，走到村头将三轮车停在路旁，把卖得的500多元钱又数了一遍。“满满一三轮车红枣才卖了五百多块钱，这价格也太低了。”韩秀清说。

　　2015年是沾化冬枣的丰收年，但是却出现了大面积滞销。究其原因，就是因为农户传统的自产自销模式，没有稳定的市场和渠道，没有赞誉度高的品牌，因此很难实现稳定的收入和理想的回报。所以，必须改变传统的自产自销、等客上门的销售模式。为此，第一书记重点在开拓营销渠道上下功夫。首先，改变贫困村一家一户单打独斗闯市场的模式，成立了国惠冬枣专业合作社，以合作社名义对接市场，集中优势力量，形成规模经营。其次，第一书记利用网络营销趋势，联合大众网等新媒体，以山东众筹网为平台，成功推出两期“沾化冬枣公益众筹项目”，实现筹资近80万元，通过电商、网购方式，以高出市场近一倍的价格，让枣农实现增收。第三，发挥主观能动性，盘活线下营销渠道。联合蓝海酒店集团，建立“蓝海酒店集团沾化冬枣绿色基地”，并与一品金贵电子商务公司合作，通过“集团采购+高端定制”的模式，为枣农推介高品质冬枣。充分利用媒体资源优势加大宣传推介，主动出击广泛吸引超市、客商来村考察对接、组织冬枣旅游采摘等。两年来，帮助枣农销枣增收近百万元，扩大了帮包村冬枣销售，提升了沾化冬枣品牌形象，让枣农实实在在得到了实惠。台一村枣农段井文的冬枣更是卖出了30元一斤的高价，他骄傲的说：“现在卖一斤枣的收入比过去卖5斤都高，这‘小冬枣’真成了‘金疙瘩’。”

　　销路畅通了，冬枣品质也必须跟得上。第一书记又在提高枣农种植管理水平上做起了文章。通过“走出去、请进来”，先后组织干部群众320余人次，到山东农业大学、滨州市委党校、寿光蔬菜高科技示范园及区内多个成功致富项目观摩考察，组织种植能手40人参加全市新型农民培训，让大家增长见识、开阔眼界、认清差距；多次邀请冬枣专家到田间地头进行技术指导培训，邀请致富能手到村讲授经验、现身说法，解决了技术难题，培养了种植骨干。两年来，5个帮包村的冬枣品质有了质的飞跃，先后有十几户枣农在全区、全镇冬枣评比大赛中分别荣获金奖、银奖，实现了冬枣发展由重数量到重品质的发展观念转变。

　　正是由于第一书记坚持不懈抓品质、拓市场，从产业项目的后续过程管理及终端销售等环节提供精准配套服务，确保了产业项目效益的最大化。单家村支书李云明感谢道：“第一书记不只给我们建了项目，还给我们带来了技术、开拓了市场，我们一定要利用好、经营好这笔宝贵财富，让村里老百姓长期受益。”