大众网青岛8月3日讯 胶州市三丰公司靠优质的产品和优良的服务赢得全市广大农民朋友的青睐，公司年销售化肥近万吨，成为该地区成规模、上档次的农资销售企业。

“重视质量，诚信经营”是日渐壮大的秘诀。该公司经理张培义介绍，为打开市场，公司坚持选择优秀厂家直接进货，确保质量，在进货前，先看厂家执照、厂容厂貌，产品经权威部门检验后才上市。并努力做好售前、售中和售后服务。他们还经常聘农艺师深入各村庄讲解农业科技知识，为农民讲课50多场；组织文艺宣传队下乡进行宣传，以农民喜闻乐见的形式宣传科技种田，每次都吸引数百名农民到现场观看，既普及了农业科技知识，又通过这一方式销售了化肥。张培义还利用开订货会的机会邀请客户、村干部和部分农民代表到厂家观摩，让他们通过自己的切身体验感受三丰化肥的可信可用。农民们高兴地说：“老张的化肥质量有保证、服务跟得上，买老张的化肥放心！”

随着业务的扩展，张培义的化肥销售越来越红火，为方便农民购肥，张培义在全市创新完善销售网点，实现购分销，不断扩大销售范围，目前全市共建立了70多处零销点，农民可以很方便地在家门口买到放心肥。张培义认为公司和下面的销售网点是一种“鱼水关系”，有好多的销售网点不懂化肥销售，通过他的帮助都赚到了大钱。张应镇的刘希存刚开始时没有经验，守着好产品卖不出去，销售打不开局面。张培义指导他科学宣传和营销，使刘希存迅速掌握了销售要领，成为销售大户。现在“三丰”化肥在不少地方成为农民的首选用肥，铺集镇成立农业合作社，就将三丰作为主要品牌推销给当地民使用，在当地销售化肥势头迅猛。

如今，公司已成为该市生资销售行业的佼佼者，面对未来，张培义计划成立起自己的农业合作社组织，更加深入地与农民的合作社合作。他还打算继续在技术指导上下功夫，专门聘请一到两名专家深入田间地头指导农民科学施肥，使农民感受到更加贴心的服务，让更多的农民群众了解三丰化肥，用上三丰化肥。（韩家云周伟）