杨雷在摊位上研究望远镜

　　啥地方可以买到相机、手机、笔记本电脑，大家可能不假思索就可以想到。可是说起望远镜，相信大家都得思考一下，哪里有卖的来着？这就说明望远镜并不像相机这类数码产品一样热门，这个行业有点偏。

　　杨雷原来是某品牌相机山东地区的区域经理，年薪有10万。2011年，杨雷心一横把工作辞了，在科技街租了俩摊位卖起了望远镜。放着年薪10万的工作不做，竟然跑去卖望远镜，这人到底是怎么想的？

　　“偏门”行业里捞金

　　杨雷原来是某品牌相机山东地区的区域经理，年薪有10万。可是干了几年后他却不安分了，认为工作太枯燥没了挑战性。2011年，杨雷心一横把工作辞了，在科技街租了俩摊位卖起了望远镜。

　　杨雷笑着说，刚开店时他卖的并不是望远镜，而是卡片机和相机配件。“望远镜和相机都是光学仪器，它们之间差得不远，而且我以前也接触过望远镜，所以对望远镜还是比较熟悉的。”记者了解到，杨雷从卡片机转行到望远镜还得益于他的一个朋友，这位朋友是一个望远镜的代理。杨雷刚开店的时候，这位朋友就在他的店里摆了几台望远镜，让他帮着卖。可是，杨雷当时并没有把望远镜放在心上，后来卡片机生意不景气，而他朋友又劝他，他才开始重视望远镜。

　　虽然熟悉望远镜，但是当初并没有深入接触，冒然转入不怕赔本吗？“数码相机的投入非常大，并且器材还有损耗，价格也不稳定，说降就降，咱们个人小本买卖折腾不起。”杨雷说，“望远镜就不一样了，投入要少得多，我刚开始的时候就投了5万块钱。”他解释说，望远镜的价格稳定，单价也不算高，几十元 、几百元的望远镜比较多，不像数码相机动辄就要几千块。

　　选择望远镜这个行业还有一个原因，就是户外市场比较好。“现在户外运动发展得越来越好，我看好这个市场。”杨雷介绍说，现在从各个商场就能看到，户外运动品牌的服装卖得很好，户外运动的配件肯定也差不了。

　　“去年4月做了最大的一笔生意，一单卖出去50台望远镜。”杨雷兴奋地说，当时买望远镜的那个人在他店里来来回回转了很多次，每次都是问几个问题就走了，并不说要买。这样的状态持续了一个多月，那个顾客才下定决心一下买了50台。“说实话，刚卖出50台望远镜的时候，我没感到多兴奋。”杨雷看着旁边一台望远镜说，不知怎么回事，现在想想心里就像抹了蜜一样甜。杨雷告诉记者，大约也就是从那时起，他的生意开始步入正轨，现在每个月可以卖出去几十台望远镜了。

　　生意其实还挺难

　　“应该是在2012年，当时父亲生病了，孩子又上幼儿园，可是我的店却在赔钱。”杨雷说，当时他特别焦虑，整天愁得要命，怀疑辞掉年薪10万的工作是不是真的做错了。而就在那时，杨雷想起了朋友放在他店里的望远镜，再加上朋友的帮助，于是卖起了望远镜。

　　原本卖相机，后来卖望远镜，虽然有点联系，但是毕竟有差别，杨雷在刚转行的时候并不顺利。“当时卖卡片机的时候还有点人脉。”杨雷说，可是望远镜方面，他并没有任何客户。

　　“没有客户怎么办？只能去拓展客户。”杨雷果断地说，“我当时把店交给朋友看着，连着好几天背着50多斤的望远镜在外面到处跑，最长的一次，我在外面跑了一周。”杨雷说，开始的时候，那些店主都不理他，他只能多跑，最后他们实在不好意思，开始让他放点货。慢慢的，生意好了起来。

　　望远镜怎么挑？教你三招

　　专家认为 ，像杨雷这样转到“偏门”行业的创业者并不常见，但这并不代表杨雷的做法是错误的。专家建议创业者，当看到某个行业有发展前途时，可以多多考察，果断进入，抓住行业发展的黄金期，一定会有意想不到的收获。

　　望远镜如此偏门，怎么挑选望远镜呢？杨雷给市民提出了几点建议。

　　“买望远镜的时候首先要看望远镜镜片上的镀膜，绿的最好。”杨雷说，现在市面上的望远镜镜片上都有镀膜，主要有三种，红色、蓝色和绿色。镀膜代表着望远镜的透光性和清晰度，只要市民拿着望远镜倾斜着看就可以看到镀膜的颜色，绿膜的最好，不过价格也较高。“很多人都认为红膜的好，其实这是错误的。”杨雷补充说。

　　看完望远镜的镀膜，接着就要看望远镜的倍数。“一般来说，10倍以下的望远镜最好。”杨雷介绍说，望远镜倍数的多少，就是把远处的东西拉近了多少倍。并不是倍数越高越好，太高的话，物像抖动是很厉害的，看起来也没那么清晰，并且也不方便携带。

　　“除了镜片镀膜和望远镜的倍数，市民在挑选望远镜的时候要现场试用一下，如果在试用过程中感到头晕、不舒服，那么这样的望远镜不能买。”

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