海信展台迎来客商洽谈

广交会展览中心现场

罗 珣摄

　　在10月15日开幕的第114届广交会上，青岛交易团频频斩获国际订单。据统计，青岛交易团广交会一期累计成交额16.6亿美元，比上届增长8.5%，占广交会一期总成交额的7.8%，成为展会上引人注目的“绩优股”。从成交企业看，青岛的9家品牌企业总成交14.6亿美元，占青岛交易团成交总额的88.1%，成为揽金主力军。

　　今年9月，青岛市出台《青岛市国际贸易中心城市建设纲要（2013-2020年）》（以下简称《纲要》），推动传统对外贸易向现代国际贸易转变，打造青岛蓝色经济升级版，建设东北亚区域性国际贸易中心城市。第114届广交会是《纲要》出台后青岛市参加的第一个大型展会，也是青岛市建设国际贸易中心城市的一个机遇。青岛市表示广交会结束后将借助青岛外贸城，打造永不落幕的“青岛版”广交会，延续精彩。

　　硬实力背后的软环境

　　青岛企业在广交会上的优异表现非一日之功，究其原因是青岛市促进外贸发展系列措施形成的政策合力。

　　“面对外需不振等国际外经贸的复杂形势，今年以来，青岛市保持了外经贸整体向好的发展趋势，在外贸、利用外资、对外投资合作、服务外包等领域，都取得了突破性进展。”青岛市商务局副局长、本届广交会青岛交易团副团长崔作说。

　　为做好第114届广交会各项工作，会前，青岛市商务局进行了专项研究，根据国际国内形势，增加了高新技术机电产品、面向新兴市场产品和成长型企业产品市场的摊位，鼓励和帮助企业转方式、调结构、多接单。与此同时，在广交会期间还安排专人分期、分行业深入企业调研，进一步了解外贸企业经营中遇到的问题，帮助企业解决问题，促进企业产品的出口增长。

　　电子商务是此次广交会上的一个亮点。青岛为推进电子商务，按照《纲要》确立的主要预期指标，实施了电子商务引领发展行动计划，启动电子商务发展环境优化工程、电子商务基地载体建设工程、大宗商品电商交易青岛指数平台工程、扩大电子商务交易规模“双推工程”、电子商务应用服务创新发展工程。青岛计划3—5年内，年电子商务交易额超过5000亿元；2020年，电子商务交易额突破1万亿元。

　　借助本次展会平台，广交会青岛交易团与广交会电子商务有限公司签署战略合作协议。按照协议，双方将鼓励企业应用电子商务手段，拓展国际贸易，在广交会或非广交会期间，合作组织重点行业与采购商的线下对接活动。同时，双方还将在区域外贸分析、物流平台建设、大数据中心等方面加强合作，建立健全面向青岛中小企业的全流程电子商务服务体系。

　　创意凝聚成吸引力

　　会“唱歌”的热水器、全球最宽的对开门冰箱、比普通机器节能50%的超节能洗衣机……在广交会现场，海洋蓝主题装修的海尔品牌展位里，这些新奇、独特的产品引来人群驻足，一探究竟。

　　“你们的产品质量好、技术先进，每次参加展会都会被你们的新创意折服。”在展位洽谈区，一名来自欧洲的采购商对海尔的产品赞不绝口。这个只有几十平方米的区域，记录了青岛品牌企业与世界握手的精彩剪影。

　　经济学研究发现，市场上价值回报最丰厚的区域集中在微笑曲线的两端——研发和市场。青岛企业早已认识到这一现实，在日益全球化的经济竞争中，用创造力和品牌力增加产品附加值，提高产品竞争力。在广交会上，青岛企业所创造的骄人成绩正是“青岛智造”魅力的表现。

　　“在广交会这样全球性的展会上，企业必须拿出真功夫，才能打一场漂亮的胜仗。”在商场摸爬滚打多年的海尔集团公共关系经理陈心竹说。因为着力创新，海尔集团今年前8个月对欧盟出口增长达到了两位数。

　　同样是海洋蓝装修风格的海信品牌展位与海尔相隔不远。“我听说这个展位上最具代表性的是这款叫vidda的智能电视，我以前从来没有见到过，感觉特别有意思。”一名来自美国的采购商在体验海信vidda电视样品机后感慨道。

　　“因为公司展示的产品技术在同行业中遥遥领先，每年广交会后，我们都会迎来一个销售小高峰，这些下单客户80％以上来自海外。”青岛海信国际营销股份有限公司国际市场部总监庞静介绍说，今年前8个月，海信欧洲区品牌销量同比增长47%，销售额同比增长46.2%，销售区域遍及欧美、亚洲、非洲、大洋洲等地。

　　是实力展示更是检阅

　　在参展企业看来，广交会不仅是抢夺订单的商业沃土，也是检阅企业发展的试金石。通过打造国际品牌、促进企业转型、开拓新兴市场等方式，青岛外贸企业多条腿走路，在均衡发展中彰显青岛实力。

　　“我们公司主做不锈钢商用厨房设备，综合实力在全国同行业内排前4名，今年预计出口1000多万美元，主要出口到欧美、中东、东南亚。”青岛三特国际贸易有限公司商用电器部经理王宏祥说，今年已经是他连续第3年参加广交会，“每年都是由青岛市商务局牵线，我们才有机会来到广交会拓展公司业务，熟悉国际市场”。

　　通过捕捉广交会反映出的市场信息变化，王宏祥所在的公司决定，今后准备转型做品牌出口，“初步计划收购一个美国品牌，虽然做品牌需要的时间会很长，但从长远来看，这条路不得不走”。

　　“企业品牌塑造得如何，转型做得好不好，新兴市场开发得够不够，这些都能通过广交会反映出来。”青岛兆龙嘉合国际贸易有限公司国际贸易部经理张呈呈坦言，公司以前是一家普通内贸企业，3年前开始参加广交会，从那时起开始有了出口业务。“我们只做品牌出口，扩大公司在海外的知名度。”张呈呈说，目前，公司所有的出口业务客户均来自于广交会，产品出口到欧洲、中东、非洲等地的十几个国家。“目前，公司处于转型初期，虽然出口业务只占公司营业额的一小部分，但今后出口将成为我们的主要发展方向之一。”张呈呈说。

　　在寻求转型的同时，青岛外贸企业也在向新兴市场掘金。来自青岛市商务局的统计数据显示，今年1—9月份，青岛市完成进出口561.31亿美元，同比增长5.6%。其中，出口307.79亿美元，进口253.52亿美元，同比分别增长2.6%、9.5%。从市场分布看，对新兴市场出口增势强劲。前9个月，青岛市对新兴市场出口101.65亿美元，同比增长12.2%。