今年年初，在2009年火爆楼市的刺激下，各大房企都制定了创新高的销售目标。如今，半年时间过去，从公布销售业绩的开发商来看，有八成房企销售额未能完成去年总目标的50%。

为保证业绩数据华丽，在下半年，绿城、金地、龙湖、禹洲、恒盛都纷纷加大推盘量。专家表示，从4月份中旬开始，楼市调控风暴愈演愈烈，本就高企的销售目标恐难以实现。

不及50%

到了7月份，各大上市房企交出了在新政调控之下期中考试的成绩单。

7月6日，房地产龙头老大发布公告，1-6月份公司累计实现销售面积320.2万平方米，实现销售金额367.7亿元，比去年同期增长19.5%，成为目前房地产行业中唯一一家半年销售超过300亿元的企业。

年初，万科计划在2010年实现销售800亿元的目标。如今看来，今年上半年其仅完成全年销售目标的45.9%。万科期中考试成绩并不及格。值得注意的是，从公布业绩的上市房企来看，多家也都面临同样“不及格”的问题。

绿城中国今年上半年累计实现销售金额219亿元，较去年同期增长仅为4%。而绿城在2010年制定的销售目标是670亿元，依此推算，绿城上半年销售仅完成其全年的33%。

富力地产今年上半年实现协议销售收入累计约125.16亿元，同比下降了2%。而其2010年全年的销售目标为300亿元，依此推算，富力上半年仅完成全年目标的42%。

此外，依据公告显示，保利、金地、恒盛、龙湖、复地今年上半年分别实现217.55亿元、53.76亿元、41.68亿元、104.8亿元、40亿元，分别完成全年销售目标的43.5%、25.6%、28%、42.2%、49%。

值得注意的是，上半年不乏完成目标者。从事商业地产开发商的潘石屹将最为高兴。SOHO中国今年上半年实现协议销售额118.9亿元，同比增长了164倍，完成了全年销售目标的66.05%。另一家为合景泰富，上半年累计实现销售收入65亿元，已经完成全年销售目标的65%。

某网站对已经公布业绩的12家上市房企统计发现，八成房企未能完成销售目标，仅完成年销售目标的40%左右。

日前，中国房产信息集团联合中国房地产测评中心发布的《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》显示，在排名前20位的大型房企中，前6个月只有恒大地产一家完成全年销售目标的50%以上，另有三四家房企完成了全年目标的接近40%。总体来看，超过九成的房地产企业均未能完成今年销售目标的五成。

加大推盘

上半年销售任务没能完成，开发商下半年计划加大推盘数量，在调控之中的楼市中冲击年度销售目标。

金地集团高层曾表示，公司目前销售业绩偏低主要是由于库存较少，主要推盘都集中在下半年，约新增200万平方米货量将入市。

龙湖进入推盘周期。龙湖有关负责人对媒体表示，继无锡推出首个项目之后，在6月份集中在长三角、成都、苏南地区有节奏地推盘。三季度将在常州、青岛及沈阳推出新项目，随后杭州项目也将在四季度推售。

“去年新取得的常州青龙、潘阳辉山、青岛白沙河和杭州下沙等项目均会在今年年内推出。全年可销售项目数量将由2010年第一季度的17个项目增加至年底的35个。”龙湖方面强调。

首开股份坦言，公司想要完成年初制定的计划，就要采取顺应市场的措施和灵活的定价策略。首开股份相关人士表示：“关键还是要加快周转速度。根据各个项目的具体情况，采取灵活而有针对性的促销策略，把控好销售节奏和资金回笼，强化销售力度，快速推盘。”

禹洲地产财务总监邱于赓介绍，集团大部分项目集中在下半年推售，可推出建筑面积约50万-60万平方米，其中包括厦门的住宅项目。他估计，三季度全国房地产交投量可明显复苏，价格相对维持，四季度市场或会采取观望态度。

按照恒盛的销售时间表，今年下半年同样引来重要的推盘时期。据悉恒盛计划将上海、北京、江苏、东北等地项目推向市场。恒盛表示，新盘定价将会根据实际时机和市场接受度而定。

保利地产也曾表示，公司真正大批量推盘大概在7月份左右和国庆前。最近的计划是5月份销售50亿元，6月份销售80亿-100亿元。今年与往年不同的一点是在定价的主动权上，因为放假还有调整空间。

总目标受考

近日，金地董事长凌克对媒体强调：“上半年的销售业绩相比原计划有20%左右的下滑，但是金地有信心完成今年预订的销售任务。”可见，目前仍有开发商对自己的目标充满信心。

但调控之中的楼市增加了不确定性。有专家指出：“始于去年年底的房地产调控，在经历了半年多的政策累积效应后，目前正处于量变向质变转换的关键时期。多种数据显示，房地产市场正处于由‘量跌价稳’向‘量价齐跌’过渡的关键阶段。”

富阳数据显示，7月5日-12日，上海楼市量价齐跌，且幅度较大。成交量在回升一周后重新转入下行轨道，商品房成交1102套，共计12.2万平方米，环比下降36.25%，低迷局面没有根本转变。成交均价持续下滑至近十周以来的最低水平，商品房成交均价为14157元/平方米，环比下降15.49%。

上海富阳物业咨询有限公司总经理王佳表示，目前住建部、国土部、财政部等各相关部委继续出台土地、财税等政策，进一步确保新国十条的政策有效实施；并连续出台保障房促进措施，以保障房为抓手推行楼市新政，全覆盖解决城市低收入、住房困难群体住房这一重大民生问题。尽管各开发商开始采取各种方式降价销售，市场观望气氛依然浓厚，购房者对下行轨道中的价格仍然充满下降期望，这种深度观望气氛将继续延续。

同策咨询及研究中心分析师认为，2010年注定是动荡的一年，宏观经济形势的不确定加上史上最严厉调控新政出台，让楼市犹如过山车，从沸点下降至冰点。这场为“抑制房价过快上涨”而实行的“变革”，让楼市经历着或比2008年更严酷的洗礼。建议开发商在这段时间内采取主动降价策略。

不难发现，经历了2009年楼市火爆的一年，各大开发商业绩都达到了历史高峰。在今年年初，各家也纷纷制定了冲击更高的2010年销售目标。然而，从4月份中旬开始，楼市调控风暴愈演愈烈，本就高企的销售目标恐难以实现。

不过，截至发稿时，未有开发商明确下调销售目标，却有房企上调销售目标。7月12日，率先降价的恒大地产宣布，上调今年销售业绩目标至400亿元，比年初360亿元的目标提高10%以上。恒大也成为了楼市新政后首家上调销售目标的房地产公司。