楼市素有“金九银十”之说，可当9月份在一片“喊跌”的口号声中交出成色不足的答卷后，开发商们显然已经无法保持平静的心态，从本月初楼市让人眼花缭乱的促销花样就不难看出，10月份，楼市豪赌的时机来临。看国庆节期间的岛城楼市，不亚于看一道风景，而且这道风景里面玄机重重。显然，“十一”长假热闹的不只是旅游景点，各大售楼处既像是没有硝烟的“演武场”，又像是生旦净末丑一齐亮相的舞台。严厉的调控政策让今年岛城的房地产市场变得表情丰富，即便如此，国庆节黄金周期间楼市难免萧条，“银十”注定要爽约。

　　开发商 “鸭梨山大”争念“卖房诀”

　　今年限购、限贷，投资性需求和改善性需求一起淡出楼市，剩下的刚性需求多数处在观望之中。日历已经翻到10月份，怎么才能把房子卖出去成了开发商每时每刻都在琢磨的问题。记者国庆节期间探访各大在售项目的销售现场发现，今年岛城楼市的“卖房诀”可谓五花八门。

　　“抢”字诀开发商也挖同行墙脚

　　“在售楼处里待着，可等不来客户。”10月 4日上午，青岛风景项目的销售主管刘瑞伟说，尤其是对他们这个处在胶州湾北部的楼盘来说，要想在国庆节期间把客户吸引来，只有主动出击。“所有的销售人员分成两部分，七成干外场；留下三成干内场。”刘瑞伟说，所谓外场就是拿着楼书到全市人气旺盛的各大商场分发，并登记预约客户；内场就是等在售楼处，把外场销售人员拉来的客户变成业主。

　　国庆节期间，新盘项目之间干脆相互抢起了客户。“这个项目的价格稍微偏高，而且户型设计上有瑕疵，您可以到我们项目现场看看，保证您满意。”4日上午，在城阳区正阳路的一家新盘项目售楼处，一位售楼人员边分发楼书边对客户说。记者注意到，这个项目位于黑龙江路城阳段。在这名销售人员的带领下，有近10位客户登上了他们停在马路对面的看房车。

　　“赠”字诀车位加油卡什么都送

　　把客户吸引到售楼处是卖房子的起点，可如何才能让客户放弃节假日，到售楼处看房子？城阳区正阳路一家住宅项目的营销总监没为这少动心思。

　　“龙湖·滟澜海岸项目，只要售楼处看房就送百元加油卡；山海逸居项目每日前10名自驾客户可获赠百元加油卡和三套田横岛旅游门票；保利里院里赠送万元‘淘房券’；远洋风景赠送精装车位……”看着手机里收到的促销短信，市南区的购房者王远光直犯迷糊：这些都是真的吗？这么多的赠送好礼一下子摆到了眼前，还真让购房者一时无所适从。

　　“媚”字诀售楼小姐既靓又能说

　　“俗话说细节决定成败，能不能把房子卖出去，起决定作用的可不完全是房子本身的质量，有时候销售人员的一句话、一个表情可能就把客户拴住了。”作为安泰信集团的市场总监，张百忍经常在培训销售人员时这样说。

　　“市南区、崂山区前海一线的几个高端项目的售楼处，售楼小姐一个比一个漂亮；城阳区黑龙江路几个项目的售楼小姐，那口才可是主持人水准。”在远洋风景项目的售楼处，提到自己的看房经历，来自市北区的购房者赵越笑着说。据赵越介绍，上个月他一个朋友刚在市北区的劲松三路订了套房子。“这个朋友犹豫了好长时间，但最后一次看完房的时候，正好下起了雨，他离开售楼处后，这个项目的一位销售人员冒着雨追上他，给他送了一把伞。”赵越说，就这样，朋友一受感动，立马把房子订了。

　　购房者 我真不是冲着房子来的

　　国庆节期间楼市促销多了，赠送的礼品多了，趁着长假期间看房的购房者乐了。油卡、电影票、景区门票、阿玛尼包、香奈儿香水，为吸引客户上门，开发企业赠送起礼品来毫不含糊，购房者看房之余，倒是得了不少实惠。尽管如此，多数购房者依旧观望十足，国庆节期间岛城楼市更是遭遇“鸡肋行情”，成交量走低。

　　实在划算看仨项目收6张油卡

　　“国庆节用两天的时间和朋友去几个项目看房子，买不买还没做决定，加油卡倒是收了6张。”10月5日上午，在即墨市山海逸居项目的售楼处，来自李沧区的市民周振富说，4日那天，他和朋友到城阳区的一个新盘项目去看房，看到他们都是驾车去的，销售人员大方地送了他们每人一张加油卡，一天两个项目看下来，4张价值400元的油卡到手了。到李沧区的另一家新盘项目看房时，也获赠了两张加油卡。

　　“要是这个赠送法，哪天我要是开个大巴车去，拉上四十几号人，到售楼处一撒，不得收个几千块钱的油卡啊？”周振富开玩笑说。

　　两不耽误捎带还能学点手艺

　　“现在的售楼处既像是商场、又像是自助餐厅，还像是演唱会现场，偶尔还会见到娱乐节目的明星主持人。”在龙湖·滟澜海岸·悦澜居3D精装发布会上，市南区的购房者林庆春说，前几天他一家人去市南区一家高端住宅项目的样板间，居然意外地获赠了一个阿玛尼包。

　　而提到自己的看房经历，林庆春也是滔滔不绝。“今年看房子倒是学了不少手艺，先是有开发企业组织DIY做粽子，随后有项目组织DIY做月饼，还有项目组织民俗剪纸活动，喜欢摄影的女儿还接到了李沧区一家项目参加摄影大赛的邀请。”林庆春说，几个项目看下来，手艺倒是学了不少。

    组织市民参加这些活动可少花不了钱。据市南区一家地产营销机构的刘经理介绍，前几天市南区一家房地产项目为了推荐项目，请了4位国内的民俗专家来讲青岛的历史，光出场费就花了20多万元。

    成交低迷楼市遭遇“鸡肋行情”

    尽管国庆节期间开发商挖空心思地变花样把购房者请到售楼处，可国庆节期间的楼市依旧冷清。根据青岛市房地产交易中心的统计数据，国庆节期间楼市签约量创下了签约新低，国庆节遭遇“鸡肋行情”。

    统计显示，国庆节期间，全市1日新建商品住宅仅成交120套，非住宅成交28套，二手房仅成交4套；2日新建商品住宅仅成交87套，非住宅成交21套，二手房仅成交3套；3日新建商品住宅仅成交72套，非住宅成交10套，二手房仅成交3套；4日新建商品住宅仅成交120套，非住宅成交13套，二手房零成交；5日新建住宅成交110套，非住宅成交13套；二手房成交2套。

　　“9月份楼市成交量同比下跌了近两成，‘金九’的成色明显不足，如果错过了10月份，今年的销售任务注定是完不成了。”李沧区九水路一家房产项目的营销总监范女士说。

　　市场预测 “金九”说拜拜“银十”恐不再

　　受楼市调控政策的影响，多数开发企业选择九、十月份开盘揽金，但9月份走低的市场行情让不少开发商信心受挫，不少开发企业将赌注押到了10月份。青岛市房地产交易中心统计数据显示，10月份将有至少34家新盘开盘销售，较之9月份增加了10多家。业内人士分析，由于调控政策持续收紧，国内不少城市喊跌声不断，10月份楼市依旧会以观望为主，“银十”的成色注定也要大打折扣。

　　10月楼市颓势已定

　　青岛市房地产交易中心的数据显示，截至10月5日下午，开盘数量的增加让岛城新房存量飙升到了近12万套。仅在国庆节期间，至少有12个新盘开盘销售。“购房者观望情绪太浓，市场真的是到了买方市场。”青岛风景项目的销售人员说

　　“今年国庆假期没法和去年相比，调控政策让楼市大打折扣，比去年假期减少了3成以上，预计今年国庆节期间的成交量不会突破800套。”楼市分析人士张百忍说，这一数据要比9月份同期下降了两成。

　　“加速降价未必能成功地回笼资金，而且即便价格有所调整，也未必会带来成交量的上涨。”青岛广华置业总经理助理于湫说。根据搜房网所作的一份市场调查，近八成的消费者认为，“十一”假期过后房价会继续下降，而仅有不到三成的消费者认为成交量会出现回升。“这说明购房者普遍看跌楼市，市场需求仍以观望为主。”于湫说。

　　以价换量不可避免

　　实际上，价格的坚冰早就消融。国家统计局分析数据显示，从今年8月份开始，僵持了6个月的房价开始出现下跌，新建商品住房和二手房价格出现双降。

　　记者国庆节期间探访各大售楼处发现，国庆节期间楼市打折声一片。崂山区的远洋风景项目均价19000元，但包括10万元的房款优惠、免费车位以及3000元/平方米的装修标准；城阳区的世贸公园项目以7500元/平方米的价格开售，单价比周边的新盘低了500多元；市北区的万科蓝山项目17341元/平方米的均价，也低于此前的市场预期。而国庆假期开盘销售的12个项目，从公布价格的项目看，其中3个项目的价格明显低于周边同类型项目。

　　“市场萧条，开发商普遍资金链紧张，甚至负债增加，在供应量增大、购买力不足的前提下，以价换量的销售模式不可避免。”张百忍说，10月份价格拐点有望加速出现。