动辄四五万元一平方米的高端住宅小区也感受到了限购令带来的寒意 ，限购令实施一个多月以来，市南区、崂山区的高端海景住宅成交量下降，到售楼处体验看房的人更是寥寥可数。记者3月17日采访发现，沿海高端住宅市场成交惨淡，部分项目重新采取了优惠打折的措施来撬动市场需求。
    高端住宅感受市场寒意

    “限购令实施以来，到售楼中心体验看房的人明显减少，上个月我才接待了5个客户。”17日上午，东海西路一家高端住宅项目的销售人员赵可君说，去年8月份刚开盘时，每天都要接待10多轮看房者，天天领着客户看样板间，给客户介绍细节累得口干舌燥，可现在却变得“门庭冷落”。“没有订单就意味着只能拿基本工资，因为我们的工资直接和签单量、销售总额挂钩。”赵可君说 ，只能从一些有购买意向，但还没有买房的客户里挖掘资源了。

    售楼处的冷清几乎是市南区前海一线高端住宅的共同特征。记者17日下午探访东海西路、香港中路以及燕儿岛路等多家高端住宅项目发现，多数项目的体验馆、样板间内冷冷清清，甚至因为客户太少，售楼大厅里仅有一到两名销售人员看场子。“现在上海 、北京的房价都出现松动迹象，不少投资者陷入了观望状态。”赵可君说 。

    “高端住宅的潜在客户多数都已经有了一套或者多套房产，因而处在限购的范围内，限购令实施一个多月以来，已经有不少高端住宅出现退房的情况。”在市南区、崂山区代理高端项目销售的刘经理说 。

    推出优惠政策吸引客户

    记者采访发现，为了应对限购令导致的市场低潮，岛城部分高端物业已经采取优惠让利的方式来吸引客户。“我们推出了户型面积在77平方米到91平方米的套一户型，而且价格也有优惠，样板间在本周日开放，您可以过来看看。”17日上午，燕儿岛路凯悦中心项目的销售人员说。据介绍，该项目的销售均价为40000元/平方米，但新推出的优惠单价在34200元到37400元之间。

    但据介绍，这次推出的优惠房源仅有6套。“其实这些房源是以前开盘时客户订下的房子，客户已经有了多套房产，因为属限购的范围而不能买房。”凯悦中心的销售人员说。记者17日探访市南区、崂山区等区域的高端海景住宅项目发现，普遍存在因受限购令的影响而退房的情况，这无疑更让开发企业感到压力。

    “限购令细则本来就是要打击多套房产的拥有者，特别是楼市当中的投资性客户，在限购令实施期间，他们将很难再有机会在岛城购房，高端住宅的潜在购买力量大打折扣。”楼市分析人士张百忍说。

    市场交易量跌进低谷

    从青岛市房地产交易中心公布的销售数据可以看到，进入3月份以来，岛城高端住宅成交行情惨淡。以17日的成交量为例，截至17日下午6时，全市虽然有233套的住宅签约量，但市内四区的签约量却少得可怜，仅有61套。其中市南区签约1套，市北区签约4套，崂山区则仅签约5套。全市的成交量主要是靠即墨、胶南、平度等地楼市拉动。

    “青岛市的高端住宅主要集中在市南区和崂山区，从这两个区的签约量可以看出不少高端住宅实际上卖不动，经常出现零成交的情况。”市南区一家地产营销机构的刘经理说。

    楼市分析人士张百忍认为，岛城房地产市场将会从4月份开始出现分化。“改善型住宅和高端的豪宅市场会陷入真正的寒冬；而中小户型的住宅产品不会受到太大的影响，行情会逐渐反弹。”张百忍说。青岛广华置业总经理助理于湫说 ，改善型住宅面积大多在140平方米到180平方米之间，这类住宅的客户至少有一套甚至两套以上的房子，即使他们不受限购政策的影响，也会因为首付比例的提高以及银行按揭贷款利率的加重而不愿意买房。