2013年，青岛楼市非常红火，全年新房销售近13万套，其中，仅商品住宅就成交了11.9万余套，比2012年增加了26%，一举刷新青岛楼市成交纪录。而自本月初至今，房企开始扎堆举办年会，对为公司立下汗马功劳的明星员工进行奖励。虽说没有外地媒体报道的 “用麻袋发钱”、“年终奖派发保时捷跑车”等绝对“土豪范”，但一些房企特别是一线企业老板们发奖金的力度也非常阔绰，多家一线企业拿到“销售冠军”的置业顾问可领到四五十万元的 “超级红包”，个别明星置业顾问全年收入接近百万元。 

　　明星置业顾问收“超级红包” 

　　前不久，知名房企绿城集团青岛公司召开年会，公司销售部门总经理、经理、部门负责经理及一批置业顾问受到奖励，其中，该公司全年销售冠军上台领取了一个“超级红包”——42万元现金奖励！ 

　　绿城集团青岛营销公司总经理田静告诉记者，这名置业顾问全年销售业绩达到了2亿元，高居全公司榜首，因此，他也获得了全公司所有置业顾问中最高的42万元奖励。据了解，除了年终的这个“超级红包”外，该置业顾问每月基础工资为4000元，销售提成可以拿到四十多万元，算上年终奖和各类补贴，他的全年收入接近百万。 

　　2013年，岛城楼市非常红火，全年新房销售近13万套，其中，仅商品住宅就成交了11.9万余套，比2012年增加了26%，一举刷新青岛楼市成交纪录。而自本月初至今，房企开始扎堆举办年会，对为公司立下汗马功劳的明星员工进行奖励。虽说没有外地媒体报道的 “用麻袋发钱”、“年终奖派发保时捷跑车”等绝对“土豪范”，但一些房企特别是一线企业老板们发奖金的力度也非常阔绰，多家一线企业拿到“销售冠军”的置业顾问可领到四五十万元的 “超级红包”，个别明星置业顾问全年收入接近百万元。 

　　明星置业顾问收“超级红包” 

　　前不久，知名房企绿城集团青岛公司召开年会，公司销售部门总经理、经理、部门负责经理及一批置业顾问受到奖励，其中，该公司全年销售冠军上台领取了一个“超级红包”——42万元现金奖励！ 

　　绿城集团青岛营销公司总经理田静告诉记者，这名置业顾问全年销售业绩达到了2亿元，高居全公司榜首，因此，他也获得了全公司所有置业顾问中最高的42万元奖励。据了解，除了年终的这个“超级红包”外，该置业顾问每月基础工资为4000元，销售提成可以拿到四十多万元，算上年终奖和各类补贴，他的全年收入接近百万。 

　　楼市火爆员工收入跟着涨 “去年楼市火了一整年，青岛整个房地产行业的收入水平也涨了不少，当然，收入最高的还是销售部门，无论是老总、副总、部门经理还是置业顾问，收入都比2012年多了一大截。 ”青岛基业百年投资顾问有限公司的部门负责人朱宇对记者说。 

　　据了解，房地产行业一线销售部门工作人员的薪金构成一般分为五大部分，岗位薪资、浮动奖金、销售提成、各类补贴和年终奖金，总体收入水平接近，但不同企业对薪金各构成部分侧重有所不同。据悉，前几年我市房地产行业置业顾问的岗位薪资并不高，一般每月在两三千元左右，此外，每个月还能根据公司销售情况拿到不同数额的浮动奖金和销售提成，根据不同人员业绩的不同，还可以拿到各类交通、通讯和伙食补贴。五类收入中，销售提成和年终奖金是大头，目前，我市多数房企开出的销售提成比例为销售总收入的千分之一到千分之七，如果楼盘为区位优势不错的刚需楼盘，置业顾问拿到的提成相对较低，反之则相对较高。如不少郊区别墅项目，位置差、总价高，置业顾问的提成也可以拿到3%到8%。有了这五部分收入，一般业绩情况下，一般置业顾问年薪也可轻松过10万元。 

　　收入高压力大流动性强 

　　朱宇告诉记者，近年来，随着万科、万达、中海、龙湖等一线房企来青拿地开发，这些财大气粗、管理高效的品牌房企的进驻不仅迅速改变了我市房地产行业的格局，也使得我市房地产行业整体收入水平直线上涨。在外来大鳄房企提高员工收入标准后，为了留住人才，本土开发商也不得不一再提高员工收入水平。 

　　虽说房地产行业、特别是销售行业员工收入普遍看涨，让人看着眼热心跳，但与一般行业相比，房地产行业、特别是销售、策划部门工作人员的工作压力也明显高出一大截。遇到有新项目开盘或加推时，一天拜访十几个客户和部门、连熬几个通宵都是家常便饭，即便如此，上级制定的目标依然是无法完成。在此背景下，在我市各行各业中，房地产销售也是人才流动性最强的领域之一。据不完全统计，去年，我市700多家房企中，销售部门经理以上岗位流动比例在60%左右，一个房企的部门经理、特别是销售老总一般很难完整干满3年。（记者 张贝）

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