春节的脚步越来越近，选什么年货过大年让很多市民很纠结，带有光环的特色产品会很受欢迎。记者采访中发现，马家沟芹菜开始走进普通超市和农贸市场，市民可以在身边就能买到正宗的马家沟芹菜了。青岛琴园现代农业有限公司周经理告诉记者，去年马家沟芹菜产了3000多万斤，现在已经卖了七成。  

　　农贸市场也卖马家沟芹菜  

　　作为中国国家地理标志产品以及青岛著名的地方特产，马家沟芹菜一直走高端路线，其价格也让很多市民望而却步。1月26日下午，记者走访岛城多家超市和农贸市场了解马家沟芹菜的销售情况。  

　　记者发现，并不是所有的超市和农贸市场都售卖马家沟芹菜，而在香港中路的佳世客超市中，记者看到，其售卖的马家沟芹菜主要有两种方式，一个是礼盒，一个是只装在塑料袋的散装芹菜。记者看到，礼盒包装中，最贵的2斤装的马家沟芹菜卖到108元一盒，还有一个4斤装的礼盒卖到98元一盒。而散装的马家沟芹菜也卖到了13.5元一斤。“芹菜卖得挺好的，不少市民买。”香港中路某超市工作人员说，这是地方特产，很多人都挺喜欢的。  

　　随后，记者采访到了从事马家沟芹菜产业开发，注册了“马家沟”牌芹菜商标，并建立了生产示范基地的青岛琴园现代农业有限公司。该公司销售经理周经理告诉记者，马家沟芹菜确实卖得不错，2013年产了3000多万斤，到目前为止已经卖了七成了。  

　　“2013年芹菜的种植规模和去年相比增加了不少。”周经理说，他们公司基地今年种了5000亩的马家沟芹菜，一亩能产6000斤。这样算下来，单单青岛琴园现代农业有限公司一年就产了3000多万斤。据周经理介绍，虽然产了那么多芹菜，但是今年芹菜的销量很好，现在已经卖了七成。  

　　记者了解到，青岛琴园现代农业有限公司所卖的七成马家沟芹菜中，高端市场所占的份额变化不大，但是团购尤其是机关单位的团购少了，销量中的大头是普通超市以及农贸市场。  

　　多渠道销售，今年卖得不错  

　　普通超市以及农贸市场能买到马家沟芹菜？这是不是假冒的？周经理解释说，这主要和他们公司改变了销售策略有关。周经理告诉记者，以往马家沟芹菜走高端路线，主要面向高端消费人群。一般市民很难在市面上买到正宗的马家沟芹菜。而2013年整个大形势都不乐观，政府团购少了很多，他们公司开始多渠道销售芹菜。比如说，开发中低端市场，走进普通的超市和农贸市场，给学校配餐等。  

　　“以前只能在佳世客、麦凯乐、海信广场这几个地方买得到马家沟芹菜。”周经理说，“现在全市的利群和大润发都能买到，市民也可以用平民的价格买到高端的芹菜了。”另一方面，马家沟芹菜还出现在市北、市南一些中小学的餐桌上，孩子们一周可以吃到一两次马家沟芹菜。这些措施让马家沟芹菜不仅销量没有减少，相比去年还增加了不少。“单说利群，一天就能卖出去3000斤芹菜。”周经理补充说。  

　　除了在青岛本地销售外，马家沟芹菜还远销北京、上海、新疆等全国各地。“远销外地的也是销量的重要组成部分，去年也增加了不少，大约有30%。”周经理说，外地的销量增长这么快也和策略的改变有关，多渠道销售开阔了马家沟芹菜的销售市场。 文/图 记者 聂鹏

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