之一：“三个首家”凸显金融要地

    不经意间，即墨市街头冒出一批金融机构新面孔，来自即墨市金融办的信息足以看出新添金融机构的迅猛：

    2008年11月10日，全省首家村镇银行——北农商村镇银行落户即墨；

    2009年12月1日，全省首家异地区域性分支银行机构——张家港农村商业银行在即墨成立支行；

    2009年2月1日，青岛市首家小额贷款公司——诚和小额贷款有限公司在即墨开门营业。

    短短一年多的时间，就有 “三个首家”金融机构落户即墨，这不能不说是一个强大的“磁力”使然。那么，这种“磁力”从何而来？这“三个首家”为什么又是在一年多集中出现？就此，记者采访了即墨市有部门和金融机构。 

    洼地效应显魅力

    驱车驶入即墨城区，这里的旺盛人气，连外地人也啧啧称赞。在这里，除了闻名中外的即墨服装批发市场外，还有扎堆的品牌大商场，街头随处可见人群熙攘的旺铺。 

    几位外地客人总结说，即墨有“三多”：车多、人多、市场多。过去只有在大都市才有的堵车街景，如今在即墨已是司空见惯。
有人气，才有财气。近年来，随着即墨市人气指数的连年走高，即墨市各项经济指标也持续攀升。而作为经济血脉的金融业，在即墨市也呈现出洼地效应，越来越多的金融机构开始将关注的目光聚焦即墨。

    “在来即墨之前，我们银行做了大量调研，发现这里的人经商意识强，这里还有全国北方最大的服装批发市场，有全国数一的海水温泉……”青岛即墨北农商村镇银行行长姚玉海告诉记者，即墨地区不仅经济环境好，信誉环境也不错。即墨人豪爽义气，特别实在，地方政府的支持力度也比较大。 

    对于金融机构来说，最喜欢的客户就是守诚信，讲信誉的客户。令姚玉海满意的是，2009年村镇银行在即墨贷款8500多万元，支持中小农户115户。至今没有发生一起逾期不还业务。

    在即墨，想干事创业的农民也特别多，作为定位为中小农户贷款的银行，他们对即墨农民的信誉很满意。同时银行感受到，这里的农民你只要支持了，对方都会有感恩的心。“即墨北农商村镇银行2008年11月运转至今，实际效果的确很好，银行已实现平稳‘着陆’，实现收支平衡。 ”姚玉海喜悦地说，这比他们预期的时间提前至少一年。对于2010年银行将实现盈利的目标，姚玉海满怀信心。 

    一年半新开七家

    事实上，这“三个首家”只是代表，其身后还有一批金融机构在最近两三年布局即墨。而最近一年半多时间就新开了七家，除了上述三家，还有招商银行、华夏银行、浦发银行和民生银行。 

    说起即墨金融的快速发展，华夏银行即墨支行行长孙保雷说，这也得益于上级对地方金融的支持。他说，过去股份制银行是不允许到县市级地区设立支行，为加大扶持三农和市郊经济的力度，管理部门放宽了相关政策。而华夏银行则是政策放开第一时间在县市设分行的股份制银行。

    “自1998年10月20日开业后，华夏银行即墨支行当年就实现了盈利，比常规时间缩短了近两年。 ”孙保雷介绍说，在一年多的时间里，华夏银行支持了即墨市当地企业150多家，解决了这些企业的燃眉之急。

随后，招商银行、张家港银行等股份制银行也相继在即墨市落户。不经意间出现的一批新的金融机构，带动了青岛区域金融中心在即墨悄然崛起。 “现在即墨市的金融机构已增至40家，其数量跃居全省同类城市首位。”即墨市金融办副主任刘新梅喜悦地告诉记者。 

    相继入驻的金融机构，在即墨形成“鲶鱼效应”。即墨的金融经济出现拐点，进入快速发展期，成为即墨社会经济快速发展的引擎。

    翻阅即墨金融年度“成绩单”可以发现，即墨市去年实现存款余额297亿元，比年初增加61亿元，增长26%,贷款余额185亿元，比年初增加47亿元，增长34%，各项金融指标名列青岛市郊五市前茅。

    即墨正在以其诱人的魅力，吸引金融机构纷至沓来。一个崭新的区域金融中心在即墨正悄然崛起。

    之二：优化“生态环境”是根本

    在今年召开的全省金融工作会议上，即墨市荣膺“山东省金融生态环境建设模范奖”，位列全省10个受奖区市（县）首位，是全省县级市中的惟一一个县市，也是青岛地区惟一获此殊荣的区市。

    近年来，正是由于金融生态环境的不断优化，才有了即墨“金融圈”的迅速崛起。现在即墨市的金融机构已增至40家，其数量跃居全省同类城市首位，各项金融指标在青岛五个县级市中更是名列前茅。金融已成为推动即墨市经济社会平稳较快发展的重要引擎。

    筑巢引凤拓展金融圈

    “金融已经成为现代经济的核心，在优化资源配置、支持经济改革、促进经济持续发展和维护社会经济稳定方面担负着重要作用。 ”即墨市副市长李杰告诉记者，即墨市在青岛市郊的五市中，于2008年率先成立金融协调办公室，并开展各种措施筑巢引凤，吸引更多的银行来即墨安营扎寨。

    “华夏银行即墨支行是华夏银行在长江以北开设的第一家县域支行，招商银行即墨支行是青岛分行成立8年来开设的第一家县域支行。 ”即墨市政府办公室副主任、即墨市金融办副主任刘新梅介绍，目前即墨市已有银行机构16家，保险机构23家，证券公司1家，融资性担保公司5家，小额贷款公司1家，各项金融指标名列青岛五市前茅。 

    金融机构选择落户即墨，更看重的是这里的“信誉环境”和“地区环境”。华夏银行即墨支行孙保雷行长说，即墨市委、市政府对金融机构的支持力度比较大，政府有关部门想为银行所想，急为银行所急，对银行遇到的困难都能及时地帮助协调解决。 

    即墨市通过建立“政企银”平台，加强银企对接，推动银企互信。2009年即墨市各银行机构共发放企业贷款78亿元、农业贷款48亿元，有力地缓解了中小企业的融资困难，银行自身也得到较快的发展。

    为加强担保平台建设，即墨市进一步完善担保体系，成立了即墨正大投资担保有限公司等4家担保公司，为全市中小企业和业户提供担保贷款8.9亿。同时协调青岛市担保中心办理担保贷款1.46亿元，过桥贷款1.21亿元，有力地支持了中小企业的快速健康发展。
 
    据即墨正大投资担保有限公司有关负责人介绍，该公司注册资本3000万元人民币，其中，市财政出资1000万元，正大集团出资2000万元。公司的成立可为广大畜牧养殖户提供充分的信用担保，进一步拓宽养殖户的融资渠道，直接解决青岛正大未来发展最关键的原料“瓶颈”问题。 

    刘新梅透露，今年即墨市还将成立政策性担保公司，为全市小企业和农民贷款搭建融资平台。

    细水长流攻克融资难

    即墨市中小企业多，民营经济发达。但长期以来，中小企业融资和农民贷款难，一直是制约当地经济快速发展的瓶颈。

    “以往，对于大多数想借钱的村民来说，身边的银行似乎没有意义。二三千元的小额贷款业务几乎没有。即便有了贷款的渠道，但因需要抵押、手续复杂一般很难及时拿到所需资金。”七级镇几位做生意的农民告诉记者。

    为此，即墨市委、市政府筛选出有市场、有效益、有信用的企业和项目，通过组织项目推介会或银企洽谈会等形式，积极为企业及商业银行搭建信息交流平台，促进商业银行贷款与企业有效资金需求的结合。

    即墨市灵山镇专业合作社10户农民，就是通过农户联保和信誉担保，从村镇银行拿到期盼已久的30万贷款，解了燃眉之急，建起了果树大棚。

    与此同时，即墨市还积极引导一些融资困难的中小企业健全管理制度，提升管理水平，主动增强自身的风险约束能力，树立良好的信用观念，提高自身资信等级，尽早符合信贷支持的硬性条件。 

    据统计，2009年，即墨市各项存款余额达300亿元，贷款余额达190亿元，新增贷款52亿元，其中65%投向了中小企业。 

    有关专业人士认为，遭遇全球金融危机，即墨市众多企业没有高悬“免战”牌，而是抢抓机遇增产扩员、逆势扩张，实现了逆势增长。这源于即墨市打了一手金融好牌，形成了明显的资金“洼地效应”。

    据介绍，经济危机发生后，即墨市委、市政府及时出台了一系列贴息减补政策，市财政还拿出6000万元专项扶持资金、3000万元贷款过桥资金贴补企业贷款，从而有效降低了银行运营风险。随后，15家商业银行纷纷推出新产品，在中小企业遭遇危机、处于低迷之时发挥出重要的“融资破题”作用。

    之三：在“生态平衡”中生长

    对于新金融时代，专家将其比喻为一个“量子世界”，她充满着变化、快速、复杂、不确定的特性。金融产业只有依靠有效率、有弹性、快速反应、充满创意与活力，才能在金融市场上健康成长。

    15家商业银行“扎堆”即墨，随后还将有中外银行陆续登陆，这将给即墨带来什么样的变化？对此，业内人士认为，变化是无形的，效益是有形的。银行通过差异化经营和服务，来提升竞争力，在取得效益的同时，受惠的是更多的中小企业和农民。 

    透过一组数据可窥一斑：2009年末，即墨市存、贷款余额均居青岛五市首位。其中，存款余额达297．7亿元，比年初增加60．1亿元，增长25．3%；贷款余额184．8亿元，比年初增加47亿元，增长34．1%，是前三年的总和。 

    “创新乐园”提升竞争力

    银行“扎堆”，给即墨市的中小企业和农民带来的是高效、快捷的金融服务，从而助推了地方经济快速发展。

    银行不是公益事业，只有营造良好的金融市场，他们才会纷纷展开“金融创新战”，而银行间的竞争结果，是一种双赢，受益者是银行、中小企业和广大农民。 

    感受颇深的是即墨北农商村镇银行，在短短一年多时间里，该行存款突破1个亿，贷款额达6900多万元，这对于一家从北京赶到即墨开拓市场的跨区商业银行而言，成绩不菲。而他们制胜的秘诀就是不断实施金融创新。 

    据了解，即墨北农商村镇银行自2008年11月开业以来，引进借鉴北京农村商业银行“支农服务”的成功经验和业务模式，创新性推出了“动产抵押”贷款等一系列贷款新品种。由于决策链条短，审批速度快，在即墨市的社会认知度，特别是像农民合作社等群体中迅速提升。 

    如果说“北农商”引进的是先进的融资理念，那么开业仅几个月的张家港农村商业银行则“以资扬资”，在为即墨市中小企业贷款开通绿色通道的同时，通过南北金融合作，引进更多高端的投资客户群，成为即墨与张家港实体经济对接的便捷窗口。

    “即墨的工业经济增长迅速，服务业发展活跃，金融市场潜力巨大。 ”张家港农村商业银行董事长王自忠如此评价，这也是一大批商业银行抢驻即墨的主要原因。而从江苏省跨越而来的张家港银行，尽管“人生地不熟”，但之前他们做了大量的调研，通过一个阶段的运营，他们确信银行在即墨，通过不断创新，将会有很好的发展前景。

    “差异服务”银企财气旺

    银行多了，意味着竞争更加激烈。而在较短的时间内，各家银行在各巩固已有的客户的基础上，通过对客户实行差异化服务，目前都赢得了客户，并纷纷争夺潜在的客户。 

    如果说村镇银行是“低小散”群体的亲密伙伴，被誉为“草根银行”，那么华夏银行则是中小企业的“伴侣银行”。截至2009年12月，华夏银行即墨支行主贷款在当地股份制商业银行中占比39%，位居即墨市各家商业银行首位，为即墨160多家中小企业提供了贷款，有效解决了中小企业融资难、贷款难的现状。银行在“贷款审批高效、还款方式灵活、利息支出节约、利率较多优惠”的创新贷款模式下，各项业务突飞猛进。目前华夏银行各项存款7.6亿余元，各项贷款8.1亿元，2009年账面利润1890万元，刷新了一个新纪录。“这缘于创新。”华夏银行即墨支行长孙保雷说，2008年10月20日成立以来，银行把创新经营和创新服务理念放在首位。通过提升信贷支持的行业范围，加大对辖内各项信贷资产的投放力度，扩大行业占比，加大对公司中小企业授信和放贷力度。2009年授信总额8亿多元，其中：中小企业贷款授信7.5亿元，有力地支持了即墨中小企业的发展，支持了当地经济的腾飞。

    “竞争再激烈，也要有自己的生存空间。 ”中国银行即墨支行行长孙静说，银行在近年里的发展是突飞猛进，靠的是什么，就是创新和差异化服务。有百货才能中百意。金融产品活了，竞争力也就增强了。去年，中国银行即墨支行的存款10多个亿，贷款也实现了历史性的增长。

    在即墨，银行帮助企业走出困境的事例不胜枚举。建于1993年的青岛吉利达针织服装有限公司是一家主营外贸加工出口的企业。其产品远销日本、韩国、欧洲、美国等国际市场。经济危机发生后，企业遇到前所未有的困难。公司迅速将销售由外贸转向内贸，但由于资金短缺，企业束手无策。公司总经理张华说，关键时刻，在即墨市领导的关心下，企业从即墨村镇银行贷款130万，成功实现了转轨，企业转危为安。

    对即墨市已入选 “中国城市软实力”前200强，名列福布斯“2009中国大陆最佳商业城市”第81位，县域经济基本竞争力蝉联全国发达百强县第19位，即墨市委副书记、市长张德平说，这与即墨市的15家商业银行的金融经营创新和理念创新密不可分。

    历史悠久的古城——即墨，是一个人气财气两旺的区域，银行服务经济、经济带动银行，这一“生态平衡”已成为即墨经济腾飞发展的一大亮点。