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成功源于创新
来源：半岛网-城市信报 作者： 2009-07-25 11:00:00
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访广宇宜家居不动产董事长段涛
图为广宇宜家居不动产董事长段涛一个企业的成长，往往是多种力量互相作用的结果，需要众多要素的机缘巧合。这么多的要素中间，最重要的是什么？对这个问题，每一个成功的领导者可能都会有自己的答案。而在广宇宜家居的董事长看来，广宇的每次成功过程中，最重要的原因只有一条 ，那就是创新。
沿着创新这条路，广宇从一万五千元起家，靠着诚信经营，迅速成长，在青岛百姓中间赢得良好的口碑，成为青岛房产中介业的一支劲旅。本期“青岛房产中介十年之路”系列报道就让我们走近广宇宜家居不动产董事长段涛，看看他走过的那条独特的创新之路。
青岛最早的售楼先生
作为岛城一大房产中介公司的掌门人 ，段涛文质彬彬的外表下隐藏着一颗不安分的心。1992年从大学毕业踏入社会，他就没有安分过。大学里学的是工业管理工程，毕业时他有机会去当时很多人眼红的好企业——青岛啤酒厂，可接到调令，段涛却放在一边，被当时已经风生水起的房地产行业所吸引，他一头扎进一家国营房产开发公司，做起了青岛最早的售楼先生。
可能段涛命中注定是个做房子买卖的料儿，初涉地产行业的他用了一个月就熟悉了这个对他来说原本陌生的行当。
1993年底，工作半年的他就得到了集团先进个人称号。虽然取得了很多成绩，但他总觉得自己是在给别人打工，他下定决心，有一天也要有属于自己的公司。
小广告发挥了大作用
时隔十多年，段涛1996年创业之初的故事仍然十分吸引人：“有几个月我一直在观察，创业干什么？当时刚结婚，手上只有五千元，就到安徽路转悠，干房产中介吧，这是个机会，一是资金少，二是前些年房产经验用得上，于是我就在四方区南宁路租了个10平方米的门头，那时安不起电话，就跟房东商量，共用一部电话。我跟姥姥借了1万元，加上自己5千元，开起了广宇中介公司”。
创业之初，每月营业额不足千元。如何能把生意做大？段涛苦苦思索之后，他就找人做了30块广告牌，将房源信息和联系电话写在上面，分别送到火车站、汽车站等人流密集的小卖部请其代管，每月付给摊主30元看管费。同时给每个摊主发一本房源登记本，规定登记搜集一条房源信息，按套一、套二、套三房分别付给3元、2元、1元的报酬。这就相当于公司下设了30个房源代办处，信息源源不断。一年下来，段涛净赚了20多万元。
试水房屋置换
看到段涛发了财，那些小卖部的老板们也看出了门道，慢慢都自己做起了中介，段涛能收上来的房源信息越来越少。从1996年到1998年，受管理能力所限，广宇只开了3家店。
这个时候，段涛深切感觉到了自己管理经验的不足，从1997年开始，段涛三赴上海，学习上海的中介怎么管理。
结果去了后大跌眼镜。在上海，房屋租赁只是个很小的买卖。那里的中介同行主要做房屋置换。
“在上海的学习，实际上让我很失望，没学到想学的，但房屋置换的概念已经深入脑海”。1998年青岛房产交易中心在八大峡成立，面积很大，提出来要发展房屋交易。有了上海学习的经验，广宇成了第一家入住的公司，并迅速占据了市场。
正在这个时候，半岛都市报在青岛创刊。段涛敏锐地发现了报纸带来的商机，就成了半岛都市报的第一个房产中介广告客户。借助新兴媒体传播的力量，段涛的企业再次迎来了快速发展的机遇。广宇也从1999年的三家店发展到2003年的50多家店。
企业的转型与期待
从2004年开始，广宇在发展直营店的同时，也做起了加盟店，一步步转型，在经营上成立评估公司。房产中介业在飞速发展的同时，也迎来了一轮轮的市场调控。
从2005年开始，房地产市场宏观调控越来越严厉，加上外来公司带来了加盟模式，市场竞争越来越激烈。如何在激烈的市场竞争中占据真正的优势？段涛一直在思索。
对于未来市场的走向，段涛很坦率地讲，他保持谨慎的乐观，现在市场竞争激烈，房产中介的利润很薄，一味的扩张并非盈利之道。这两年广宇把门店规模进行了收缩，重点做起了房地产市场投资业务，包括商业地产的投资、租赁等业务，以保障企业的稳步发展。但无论规模大小，都要为顾客提供最优质的服务。而段涛也一直没有放弃做大做强房产中介的梦想，“我在积蓄力量，等待新的机会”。
沿着创新这条路，广宇从一万五千元起家，靠着诚信经营，迅速成长，在青岛百姓中间赢得良好的口碑，成为青岛房产中介业的一支劲旅。本期“青岛房产中介十年之路”系列报道就让我们走近广宇宜家居不动产董事长段涛，看看他走过的那条独特的创新之路。
青岛最早的售楼先生
作为岛城一大房产中介公司的掌门人 ，段涛文质彬彬的外表下隐藏着一颗不安分的心。1992年从大学毕业踏入社会，他就没有安分过。大学里学的是工业管理工程，毕业时他有机会去当时很多人眼红的好企业——青岛啤酒厂，可接到调令，段涛却放在一边，被当时已经风生水起的房地产行业所吸引，他一头扎进一家国营房产开发公司，做起了青岛最早的售楼先生。
可能段涛命中注定是个做房子买卖的料儿，初涉地产行业的他用了一个月就熟悉了这个对他来说原本陌生的行当。
1993年底，工作半年的他就得到了集团先进个人称号。虽然取得了很多成绩，但他总觉得自己是在给别人打工，他下定决心，有一天也要有属于自己的公司。
小广告发挥了大作用
时隔十多年，段涛1996年创业之初的故事仍然十分吸引人：“有几个月我一直在观察，创业干什么？当时刚结婚，手上只有五千元，就到安徽路转悠，干房产中介吧，这是个机会，一是资金少，二是前些年房产经验用得上，于是我就在四方区南宁路租了个10平方米的门头，那时安不起电话，就跟房东商量，共用一部电话。我跟姥姥借了1万元，加上自己5千元，开起了广宇中介公司”。
创业之初，每月营业额不足千元。如何能把生意做大？段涛苦苦思索之后，他就找人做了30块广告牌，将房源信息和联系电话写在上面，分别送到火车站、汽车站等人流密集的小卖部请其代管，每月付给摊主30元看管费。同时给每个摊主发一本房源登记本，规定登记搜集一条房源信息，按套一、套二、套三房分别付给3元、2元、1元的报酬。这就相当于公司下设了30个房源代办处，信息源源不断。一年下来，段涛净赚了20多万元。
试水房屋置换
看到段涛发了财，那些小卖部的老板们也看出了门道，慢慢都自己做起了中介，段涛能收上来的房源信息越来越少。从1996年到1998年，受管理能力所限，广宇只开了3家店。
这个时候，段涛深切感觉到了自己管理经验的不足，从1997年开始，段涛三赴上海，学习上海的中介怎么管理。
结果去了后大跌眼镜。在上海，房屋租赁只是个很小的买卖。那里的中介同行主要做房屋置换。
“在上海的学习，实际上让我很失望，没学到想学的，但房屋置换的概念已经深入脑海”。1998年青岛房产交易中心在八大峡成立，面积很大，提出来要发展房屋交易。有了上海学习的经验，广宇成了第一家入住的公司，并迅速占据了市场。
正在这个时候，半岛都市报在青岛创刊。段涛敏锐地发现了报纸带来的商机，就成了半岛都市报的第一个房产中介广告客户。借助新兴媒体传播的力量，段涛的企业再次迎来了快速发展的机遇。广宇也从1999年的三家店发展到2003年的50多家店。
企业的转型与期待
从2004年开始，广宇在发展直营店的同时，也做起了加盟店，一步步转型，在经营上成立评估公司。房产中介业在飞速发展的同时，也迎来了一轮轮的市场调控。
从2005年开始，房地产市场宏观调控越来越严厉，加上外来公司带来了加盟模式，市场竞争越来越激烈。如何在激烈的市场竞争中占据真正的优势？段涛一直在思索。
对于未来市场的走向，段涛很坦率地讲，他保持谨慎的乐观，现在市场竞争激烈，房产中介的利润很薄，一味的扩张并非盈利之道。这两年广宇把门店规模进行了收缩，重点做起了房地产市场投资业务，包括商业地产的投资、租赁等业务，以保障企业的稳步发展。但无论规模大小，都要为顾客提供最优质的服务。而段涛也一直没有放弃做大做强房产中介的梦想，“我在积蓄力量，等待新的机会”。
王晓东
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