今年建行渠道托管的所有股基中，排名靠前、规模较大的股基，几乎都不是主要依赖建行渠道卖出的

　　尽管2010年以来，建设银行渠道和工行渠道一起，被基金公司列为“发的太多以至于发不好”的名单。但真正的统计数字，可能比基金公司想象中更加恶劣。

　　据理财周报统计，截至10月初，今年建行渠道托管的所有股基中，排名靠前、规模较大的股基，几乎都不是主要依赖建行渠道卖出的。

　　“基金销售的能力不如工行，收取的尾随佣金却和工行一个档次。”一位大型基金公司副总经理向理财周报记者表示，明年不会考虑再和建行有基金托管业务合作。

　　主销最大股基才卖28亿

　　据Wind数据显示，今年建行新托管的第一大股基，是3月成立、首发97.31亿元的农银汇理中小盘，毫无疑问，农行才是主代销渠道。

　　第二大股基，是4月成立、首募42.26亿份的广发内需增长。“我们以前在渠道方面，一直是和工行合作得比较好，这是我们第一只在建行托管的基金。虽然我们当时在建行渠道花了很大的力气，建行也比较重视，但最后的结果仍然是工行比建行卖的多。建行作为托管行和主代销行，才卖了1/4左右。”一位广发基金内部人士向理财周报记者表示。

　　第三大股基，是8月成立、首募39.17亿元的农银汇理大盘蓝筹，依然基本靠农行渠道卖出。

　　第四大股基，是9月成立、首募33亿的诺安主题精选。和广发基金一样，诺安基金传统上和工行关系较为密切，这是第一只在建行托管的基金。诺安基金内部人士向理财周报记者证实，这只基金能够获得还比较令公司满意的首募规模，工行、招行等其他渠道功不可没。另一基金公司高层猜测，诺安主题精选很有可能也出现“工行卖的比建行多”的局面。

　　第五大股基，则是7月成立、首募32.35亿份的交银主题优选，交银施罗德基金相关人士也证实，该只基金基本依靠交行渠道，建行渠道作用甚微。

　　由于固定收益产品可能有机构认购。也较易吸引资金帮忙，因此各家基金公司一般以股基发行能力来评价渠道。以此计算，今年以来，建行作为主代销渠道、发行的最大一只股基，应该是5月为其亲生子——建信基金发行的建信上证社会责任ETF及联接，募集规模28亿元。

　　但是据理财周报记者了解，当时建信基金内部对于28亿的首募规模也并不满意，认为ETF和联接应该算两只基金，总计才卖28亿，并未达到公司销售预期。

　　在其他类型基金上，尽管颇有几只发行引起业内关注的基金在建行托管，但是建行仍然难逃“坐轿子”嫌疑。如9月一日发行20亿的华富强化回报债基，建行作为主代销行，一共卖出7000万，与中信、浦发两家小银行同日卖出的数量差不多。

　　而今年以来成立的最大一只QDII——10月成立的嘉实恒生中国企业指数，首募规模达到10.2亿元，建行渠道销售仍然不到其中一半。

　　多只基金难以达到成立要求

　　在新发基金难以突破规模同时，今年建行渠道大批出现首发的“微型基金”。

　　到目前为止，今年唯一一只延长发行期的基金——信达澳银红利回报即出现在建行渠道。信达澳银的股东方信达资产与建行有历史渊源，建行也公开声称，一直在寻求成为信达资产的战略投资方。因此信达澳银基金在建行渠道，一直享受近于银行系的待遇，密切程度仅次于建信基金。

　　即便如此，几乎完全依赖建行渠道的信达澳银红利回报，在延长发行期之后，首募规模也不过5.95亿元。

　　即便如此，信达澳银红利已经是在同期建行发行的所有基金中、建行渠道卖出最多的。业界传言，与信达澳银红利同期在建行销售的银河蓝筹精选，由于建行渠道卖出不多，一度难以达到成立标准，在股东方的银河证券不得不自掏腰包购买了大部分的基金。

　　此外，今年以来，在建行成立的规模较小的基金，还包括宝盈中证100、信诚中小盘、长信中证央企100等。

　　今年以来，建行渠道发行的最大亮点，是5月成立的大摩卓越成长，首募超过20亿。由于大摩华鑫是一家小公司，因此当时曾经引起业界强烈关注。

　　但是更多证据表明，大摩卓越成长的成功发行，更多与大摩基金渠道建设加强有关，而非建行渠道能力体现。

　　可供比较的是，同样拥有优秀业绩，去年异军突起的新华基金和今年一直领跑的华商基金，也在建行渠道败下阵来。年初，在新华基金夺得2009年业绩季军、声威最盛时，建行主销的新华钻石品质不过19亿元。年中，当时的股基冠军华商基金发行产业升级基金，更是只募得9.99亿份，远远低于此前预期。

　　服务差被疑店大欺客

　　“即便大家都是银行系，由于是交叉托管，一般来讲其他银行多少也会卖一点，不像建行根本不管我们。”一家今年与建行渠道有过合作的银行系基金公司市场总监抱怨说，同为银行系，和建行合作，感觉自己“很吃亏”。在该公司产品发行前后，建行渠道一直态度冷淡。

　　另一家基金公司副总则透露，今年自己的产品在建行托管的时候，直到开始发行当日，才在建行渠道安排了一场电话路演，此前基本来不及在渠道预热。

　　而前述大型基金公司副总表示，今年自己的基金产品放在建行托管时，对于建行的销售工作，确实有颇多不满意之处，认为建行对于基金公司提供的服务远逊于工行和招行。

　　即便基金公司抱怨甚多，作为中国第二大零售银行，建行今年在新基金托管数量上仍然继续排名第二、仅次于工行，前三个季度托管数量达到20只。其收取的尾随佣金也居高不下，即便是大基金公司，也一般不得低于管理费的50%。