上周置业版的“淘宝二手房”系列策划做了《当心便宜房变闹心房》，教大家如何辨别真假便宜房。但是，二手房与新房不同，面对的是个人卖主而非开发商，因此在买卖价格上具有可变通性。若购房者能掌握一定的议价技巧，定可以买到一套超值房源。

第一步 通过中介摸清价格“水分”

    岛城二手房买卖的成交量中，九成以上是通过各大中介从中促成。多数买家对买房流程、合同条款、买卖过程牵涉的政策、税费、手续等不甚了解，借助专业中介来完成是普遍选择。但购房者除了利用中介强大的平台资源之外，不要忘记好好利用中介这个专业房屋机构来与卖方议价。

    在每一套二手房房源挂牌之前，中介都会对房源的整体品质、物业情况、周边房价等因素做详细了解，因此他们很好地掌握着房源的综合情况。在了解房源状况的基础之上，中介对房东提出的价格进行调整就更加有针对性和专业性。因此在买房时，购房者要向中介表达出买房的诚意，再借助中介的专业性以及同样想要尽快促成双方成交的需求，对房源进行合理议价。比如让中介拿出同区域条件相似房源，将成交价进行比较分析，利用中介专业性，购房者可知房源价格是否含“水分”。

第二步 沟通了解卖方心理价位

    “在议价之前，要先清楚所面对的卖方的心理价位是多少。这是成功议价的基础，需要用心去了解卖方的各种心理状态和生活状况，沟通时间越长越好。”22世纪不动产总经理王文香建议购房者，买房不是一蹴而就的事情，“在没有摸清卖方的心理价位时，议价成功率就很低。而这不可能在一两个小时内搞定，需要很多天的时间才行。”

    比如面对一套打着“低价急售”的房源，买方可以与房东多多交流，了解房东的家境、卖房意图、当前经济状况等信息，从而弄清楚卖方急售的原因是什么，是准备出国、还是公司经营需要资金，还是改善型家庭卖旧买新，或是投资客对后市不看好而卖掉持有的房源等。“比如改善型家庭 ，对旧房卖出价格期望就很高，有时买新房的压力使他们不能低于某一价格卖出；但如果是投资客，尤其是早期买房的投资客，议价就更加容易些。”了解了对方的卖房意图，议价就更有针对性，对于对方的还价也不要轻易回绝，再通过不断沟通来达到最终的统一。

第三步 表示诚意让中介帮忙砍价

    “挑房源时，需要货比三家，从中选出最满意的房。但选好房后，最好专一于一家中介，如果此时依然‘价’比三家反而会让中介和房东觉得买房行为没有诚意，而缩小议价的空间。”太平洋房屋总经理林宪周建议 ，购房者在买二手房过程中 ，选好房后，就不要再更换中介。

    另外，需要提醒购房者，在向中介及房东显示诚意时，要告诉中介和房东，自己的议价行为是为了促成成交，而不是一味贪心总想着砍掉一大笔费用，或是非要把房价降下5% 甚至10% 不可。应利用好中介的专业度，请中介出面，有理有据地将房源与周边房源的价格和物业情况做出参照和对比，并结合目前新房市场价格优惠幅度大、供应量多等市场情况，来帮忙压低价格。记者 王晓美子