作为青岛楼市地方特色，不少区域出现一二手房价格倒挂的现象。而在“认贷不认房”、“降息”等新政的影响下，购房者入市意愿明显，促使了楼市的回暖。近日，记者了解到，包括链家 、21世纪不动产、太平洋房屋等青岛多个大型连锁中介进入了新房市场，通过“一二手联动”的模式挖掘潜在客户，找到新的利润点。

　　二手房中介纷纷卖新房

　　“您去售楼处看看新盘的户型、样板间，货比三家后您再决定买哪个？”11月18日，城市信报/信网记者在位于劲松五路的第150家链家地产店内遇到经纪人正在给打算买房的市民约看房的事情。不过出乎意料的是，经纪人并不是带客户去看二手房，而是售楼处的新房。

　　像链家地产这样的卖新房中介店，并不是单独一家。记者了解到，包括21世纪不动产、太平洋房屋等青岛多个大型连锁中介均已进入了新房市场。

　　今年以来，由于楼市屡传利好政策，新房、二手房成交量均出现上涨。特别是在临近岁末的40余天，业内人士更是预测楼市将出现翘尾趋势。青岛楼市，一个明显特色就是热门区域内，明显出现新房和二手房价格倒挂问题。以目前购房热门区域新都心为例，位于台柳路上某项目，临近新开业麦凯乐商场 ，新房均价为15000元/㎡ 。而新都心周边的二手房热门小区，成交均价均高于这个数字，例如中海清江华府均价为17248元/㎡ ，万科蓝山均价为18317元/㎡ 。

　　二手房价格更高，再加上二手房买卖中需要缴纳个税和营业税，还要支付额外一笔中介费。许多置业者便选择了购置新房。在这种形势下 ，也就不难理解二手房中介进入新房市场。

　　开发商付佣金，经纪人售新房更易获利

　　一家中介门店的工作人员告诉记者：“相对一手房来说，二手房的销售依靠运气，有时候，经纪人带客户看了五六次房，也难以达成交易，时间成本非常高。另外，二手房的流程复杂繁琐，经纪人除了促进买卖双方的成交外，还要完成签约、过户、办证、贷款、收楼等后续服务。”

　　“二手房的成交经常卡在双方的僵持上，互不让利，也时常发生买卖纠纷，如业主反价、客户反悔等状况，而开发商经常推出优惠促销活动，经纪人在推销的时候会更有把握。另外，一手房在后续签约环节有开发商的专业团队和律师处理。”

　　关于中介的佣金 ，记者了解到，目前青岛二手房一般取成交价的3%作为服务佣金。但在实地操作中，二手房中介往往也很难收足3%的服务费，为了拉客户，打折成为普遍的事情。

　　而经纪人销售一手房的佣金是由开发商支付的，依据项目和营销节点商榷佣金。链家网CEO彭永东表示，链家线上对开发商的展示不会收取广告费，会在线下成交时向开发商收取房屋总价2%～5%（主流是2%）不等的费用。其中，经纪人根据等级可以获得30%～75%的提成，比以前高出不少。

　　“一二手联动”模式或更具市场

　　记者在调查中了解到，许多二手中介公司积极做出运营模式调整，除去过去纯二手房买卖之外，新房分销成为了许多中介公司新的代理模式。在青岛，链家地产、太平洋房屋、21世纪不动产、科威国际不动产等中介连锁机构开始涉足新房市场，于是也就出现了文章开头那一幕。布局全国31个城市的21世纪不动产更是自2008年就开始在青岛市场做新盘代理。

　　“目前我们代理了20余家楼盘，其中一家通过我们代理售出的，占整个销售量的40%。”青岛链家总经理蒿玉峰说，二手房中介代理新房销售的最大优势就在于门店分布广 ，客户群范围广而且量大，远比售楼处单靠搞活动吸引客户前往的量要大得多。而对开发企业来说，能缩短蓄客时间，实现快销分销的目的。而对于购房者来说，能同时了解很多同类房源，无论是新房还是二手房，然后货比三家选择中意房源。

　　青岛房地产经理人俱乐部常务副秘书长龙江介绍说，这种“一二手房联动模式”（也叫新房分销模式）在香港及南方城市非常盛行。以青岛楼市目前的发展前景来看，未来“一二手联动”模式将更具市场。

　　城市信报/信网记者 王琦