巾帼创客田文芳。

　　大众网青岛10月15日讯（记者 蒋甜） “我做生意不只是为了赚钱，而是希望能和客户成为朋友，‘人情’才是最重要的。”近日，山东金石拍卖有限公司总经理田文芳如是说道。据了解，田文芳从大学开始打工接触社会，由于喜爱翡翠，2009年她在济南开起了自己的第一家小珠宝店。回到青岛后，她于2012年正式注册山东金石拍卖有限公司，担任总经理，并于今年初运营艺术品欣赏交流平台──珍宝馆。田文芳坦言，要把生意做得好，货“真”价“实”很重要。
　　大学打零工 使她了解社会
　　利落的马尾辫，沉静的气质，记者眼前的田文芳是一位端庄大方的女子，然而，今年33岁的她已经在外闯荡很多年了。“我家中兄弟姊妹4人，我是老大，必然要承载更多的东西。大学时，为了减轻父母负担，我一直都在打工赚钱。”田文芳说，大学期间她打了数不清的工，在烤羊肉串店串过羊肉，也在饭店端过盘子，几年打工经历使她早早便出了象牙塔，明白现实社会是什么样子。
　　“其实大学那几年是段很辛酸的经历，一边学习一边打工，真的很累。但它同时也磨练了我的性格脾气，教会我该如何与别人打交道。”田文芳说，大四下学期，她跑去广州实习，后来又去了威海，虽然所从事行业的跨度很大，但田文芳都出色地完成了。“只要肯学，没什么做不好的，而且我还年轻，反正都已经光脚站在地上了，还有什么可怕的。”
　　爱上翡翠 开起第一家小店
　　由于工作出色，田文芳被济南某大专院校看中，进入大学招生就业处担任处长。工作后小有积蓄的田文芳渴望用自己赚的钱回报父母，于是她便想给母亲买一件贵重的礼物。“在逛街时，我无意间看到了一个绿色的翡翠，水汪汪的，晶莹剔透，我越看越喜欢，从此便爱上了翡翠。”田文芳说，回家后她便上网查资料，研究起了翡翠，从此与翡翠结下了不解之缘。
　　2008年底，田文芳辞去了学校工作。2009年初，她将自己所有的积蓄拿出来，在济南开起了属于自己的第一家小店──翠沁斋。“那是个不到30平方米的小店，但却对我意义非凡，我终于能做自己真正喜欢的事情了，而且这个店使我更深刻地了解了行业行情，以及如何经营店面，并且提高了翡翠鉴赏能力，算是将我领进大门了。”
　　做生意讲“情分” 和客户交朋友
　　2011年，田文芳跟随先生来到青岛，在研究翡翠的过程中，田文芳逐渐爱上了古代艺术品和现代艺术品。2012年，田文芳正式注册山东金石拍卖有限公司，主要从事字画、古玩、收藏品的拍卖和销售。“公司以字画为主，每年举办一两次大型拍卖活动，其余时间主要用来征集藏品。”田文芳说。
　　“我做生意不只是为了赚钱，而是希望能和客户成为朋友，‘人情’才是第一位的。”田文芳告诉记者，“我希望客户买得开心，希望他们有所收获。别的卖家或许赚100，那么我赚50就够了，能交到朋友是最重要的。”而说起生意好的法宝，田文芳说一是货真，二是价实。“我公司出售的所有物品均保真，无一假货。其次，价格实惠，绝不会虚要价。”
　　自费7万元办活动
　　今年初，由田文芳搭建的艺术品欣赏交流平台──珍宝馆，正式投入运营了。“珍宝馆依托拍卖公司，但又独立存在。很多爱好艺术品或是珠宝的朋友，可以在这里观赏交流，当然，珍宝馆的物品也是可以出售的。”田文芳说，珍宝馆还会定期举办一些与艺术品相关的公益讲座，给爱好者们普及知识或是做免费的珠宝鉴定。
　　前不久，田文芳自费7万元作为活动经费和奖品，发起了一项“寻找最美艺术品设计师”的活动，引起了不小的反响。“很多人说我傻，为什么要花那么多钱做看似对自己意义不大的事情，但我并不这样认为。”田文芳说，“通过这个活动，一方面可以提升大家的文化素养，起到文化传承的作用。另一方面，由我牵头，介绍很多朋友相互认识，可以跨界整合资源，使我们这个圈子更加良性循环，何乐而不为呢？”