一如既往，辽宁路青岛科技街上，街头车来车往，人群喧闹熙攘。9月24日，走在电子信息城外林立的脚手架下，市民张先生有几分欣慰，也有几分酸楚。两个多月前，他在这条街上开了七八年的三家店，已经易手他人，好在“上岸”后生意还不错。与此同时，信息城、颐高数码、百脑汇三家卖场内，以前的同行们，正在冷清中等待着稀少的来客。还能熬过几个冬天，下一步该往哪走，成了大家心头沉甸甸的问题。

　　三家卖场，生意咋都不好？

　　一上午都没啥顾客，9月24日，电子信息城3楼的一处电梯旁，老板王女士正在给网络客户打印发票。“要点啥，耳机，优盘，录音笔，这里的东西，坏了能保修，有问题包换，价格绝对便宜”，见到有客人过来，她连忙站起身来。

　　生意真是不行了，王老板慨叹着，几年之前，信息城是人挤人，周末柜台前面都排队。“当时是，你愿意买就买，不买换下一个 ，哪有像现在这样，还讲价的”，想起来当年的繁华景象，她总算是露出了些笑容。

　　“现在呢？两平方米的柜台，每月光租金就两三千块，好的时候能挣出房租来，但是赚不出人工费。今天一上午还没有‘开胡’。”她无奈地说，而此时 ，已经是中午12点半。

　　信息城内冷冷清清，多家商铺贴出了转租的告示，或者大门紧锁已经搬空。旁边的电子产品批发维修商场就更加严重，一楼有二三十家关门。如果说因为设施老旧、环境较差等原因，那么相对较新的颐高数码和百脑汇又怎么样呢？

　　下午1点，颐高数码一楼，鑫思科电子科技有限公司的杨女士，正在柜台前看电视剧。名片显示，她的公司此前设在电子信息城的一楼，不过是后来迁到了颐高。“生意一般”，她说，除了做销售，她还兼职做起了一家培训学校的招生老师。

　　卖货的比进来的顾客都多，附近的百脑汇内，也是门前冷落鞍马稀。上半个月主要是给别人开发票赚返点，营业额能有个几千元 ，下半个月就等着喝西北风了，二楼的两位业主在讨论生存之道，看到有生人进来，又各自回到自己的柜台里面。

　　转向网络，能否挽救实体？

　　消费习惯变了，以前买电脑、买电子产品，大家第一个想到的就是电子信息城，现在都习惯在网络上买，还有谁大老远的跑到信息城来呢，在信息城外，一位消费者这样分析。

　　对于做惯了多年实体店的信息城业主们来说，转向网络销售也已经试探了多年，可惜见到成效的并不多。在电子信息城的5楼，从事二手笔记本批发、售卖的袁业峰，进入这个行业已经10年，可以尝试的转型，他也试过不少。

　　2008年时袁业峰已经发展到有三家店，雇了6个工人，一年的毛收入能有20多万元。那时候二手笔记本，只要是能赚一二百块钱就敢收，很快就可以流转出去。而2010年之后，收二手笔记本却越来越谨慎，因为很可能卖不出去、只能去拆零部件，利润相对偏低。此后生意每况愈下，先是工人的工资逐渐赚不出来，后来三家店铺，也缩减成了一家，仅他一人值班。

　　为了寻找出路，袁业峰也曾找人建过网站，但是效果并不理想。网站的搜索排名想要靠前，就要进行网络推广，需要费用。如果到淘宝上开店，差一块钱顾客都会选择别人，这样折腾了两三年，袁业峰觉得不划算，就又关掉了网站，目前的域名也已经处于出售状态。

　　在科技街，除了做产品代理的商家之外，真正转向网络的并不太对多 。从业多年 、最终选择离开的张先生表示，从业者多数都是区域代理商或者供货商，以前是层层“扒皮”赚取利润，加上厂家给予的销售返利，现在渠道都变成了网络直销，与厂家的网络旗舰店比，与国美、苏宁等从总部直接进货比，信息城内的业主们并没有优势可言。

　　同质竞争，还是市场饱和？

　　事实上，科技街上的产品和商业形态，确实存在很大的重复性。收购和维修的多数是手机、笔记本等数码产品，销售的也多是通讯产品、电脑和消费类电子产品。除了几家大的品牌专卖之外，各家的牌子、产品基本都是大同小异。产品严重雷同的情况下，拼价格几乎成了唯一的选择。

　　“这个优盘进价就是49块钱，那几个人愣是卖45块，其实他们根本不是信息城的人，被撵出去多次了”，9月24日上午，电子信息城辽宁路入口处，一楼门口的卖家愤愤地说。这帮人是东头亏了西头补，先把东西卖出去再说，“就是他们把市场都搞坏了”。

　　而在电子信息城三楼，卖耳机等小电器的王老板，也说了一件让她难以释怀的事。前几天有个青年在摊位买了三件电子产品，总价七八百块钱，她总共挣了不到70元。正在她高兴的时候，购物者回来要求退货。原来，二楼的同行看到青年拿着的东西和发票后，挑唆说买贵了，以三件产品的原价卖给人家。

　　并不是所有人都认可竞争严重导致生意不好的说法。袁业峰认为，市场已经接近饱和是大家日子难过的重要原因。就像笔记本电脑，基本上家家都有了，除了用坏或者换新，基本上很少有来买的。对于卖方来说，这和当初大批走量、占领市场时是截然不同的感受。

　　科技产品更新速度太快，基本上三个月就会有新品上市，终端跟不上脚步，使得商家们生意日益难做。另外，几百米之内有三家大卖场，同质竞争又比较严重，其中一家被迫或者主动转型，应该更有利于市场发展，山贺实业董事长贺兆众认为。而一些科技街的业内人士也分析，在今后的一两年内“三国演义”的局面会被打破，因为其中一家已经接近崩盘状态。

　　等待末日，还是匆忙转型？

　　下一步该往哪走，继续忍受煎熬，还是抓紧转行，成了科技街上商家们无可回避的选题。

　　“这个行业是走到头了”，颐高数码负一层，青岛力拓电子科技的戴纯华这样说。他2008年从潍坊学院计算机专业毕业，先跟着别人打工组装电脑，两年后凑钱设了个销售路由器、交换机、录音笔等产品的摊位，不过经营状况却并不理想。

　　学的是软件，这几年做的都是硬件销售；组装电脑市场越来越小，做后期维修、维护是能赚几个钱，可是谁家的电脑、网络也不是经常坏呀……戴纯华半开玩笑地说，你看看有啥门道，到时候可以说一说。

　　撤柜肯定会越来越多，业主将来肯定要“死”一批。多位从业者都持这一看法。但是大家的转型之路，也并不轻松。

　　以前一个卖手机的同行，2010年左右的时候一年也能赚个十几万块。现在去干快递 ，骑摩托车给人送汽车用品了，好在每月也能有八九千元的收入。尽管身份落差有点大，总算可以养家糊口。

　　另外一个监控器材的卖家，决定“骑驴找马”，一边继续着惨淡的生意，一边拿出前几年的积蓄来开了个酒店。没想到，一年多就赔进去16万元……

　　在科技街上开了多年的商家们，多少会有些固定客户。主要是单位或者工程的批发一类，基本还能勉强维持生活，贸然转型的话，可能并不比现在好多少。另外，一些商家主要是做团体销售，进学校、单位推销各种软件，只是保留个商铺作为形象和仓库，生意暂时还可以继续。

　　生意不好的时候，还得从银行里取钱补贴，因为当月挣的，扣去房租后就不够花，袁业峰说，刚才过去的这个暑假、新生开学，生意并没有明显起色。也许到了冬天生意能好一些，多数都在室内活动了，从事电子游戏的人会更多一些，电脑就能好卖一些。

　　装修再造，能否凤凰涅 ？

　　事实上，想转型的不止是业主们。包括清华同方电脑的分销商在内，多家笔记本代理商和苹果配件经销商，早已选择了撤离。而辽宁路上名噪一时的宏图三胞，也在轰轰烈烈中开始，无声无息中倒下。也许是兔死狐悲，也许是危机迫近，电子信息城、颐高数码、百脑汇都在进行各种方式的自我救赎。

　　“相对而言，这里的租金是最便宜的，而且水电都是免费”，百脑汇2楼，鑫冠锐电子的工作人员介绍说，这样就减轻了业主们的压力。该卖场的招商人员表示，水、电、物业费、供暖费全部都不收，业户加班也不另外收钱。而为了吸引留下来的商户，几家卖场相互“挖墙脚”、“抢租客”等竞争手段，在科技街早已屡见不鲜。

　　“这次和以往不同，真是狼来了”，9月24日，电子信息城七楼，一场关于信息城装修的会议正在进行，物业负责人介绍了重新装修的原因。作为卖场应该5年装修一次，但是因为产权等原因，信息城2009年以来一直没有装修，“这次老板掏3500万元进行装修，就是想告诉大家，公司对信息城有信心”。

　　据悉，信息城将打破现有的一二三期格局，把一至四层的店铺式格局改造成通透式卖场，五楼、六楼为办公区，七楼改为宾馆。除了硬件升级之外，还要做个网站，对现有的商户、以及他们的网店进行宣传，用户可以通过网站和保健，与商户进行网络对话。另外，还将加大电子产品招商，引入包括谷歌眼睛、智能手表、智能医疗产品在内的只能体验区；加设娱乐区，引入机器人培训等，全方位提升人气。

　　这位负责人表示，只要这种商业形态能够存在，信息城就要一路走下去；就算是要倒闭，也要做相互竞争的三家里，最后倒闭的那一家。

　　据悉，来自南京的华海城市广场，也将在信息城附近开业。该公司的官网信息显示，规划以IT产品展示交易为核心，配套商业批发办公，配套大型娱乐餐饮商业，打造成位居青岛IT行业交易中心的大型商业综合体 。目前签约大型商业有华海3C广场，苏宁电器，苹果数码旗舰店，联想3C产品旗舰店等。

　　寒冬渐近，大鳄入侵，几家卖场又将迎来一场鏖战，而业户们也面临又一轮的重新洗牌。究竟能走多远，谁会笑到最后，且“骑驴看唱本——走着瞧”。

　　信息城内冷冷清清，多家商铺贴出了转租的告示，或者大门紧锁已经搬空。旁边的电子产品批发维修商场就更加严重，一楼有二三十家关门。卖货的比进来的顾客都多，附近的百脑汇内，也是门前冷落鞍马稀。

　　消费习惯变了，以前买电脑 、买电子产品 ，大家第一个想到的就是电子信息城，现在都习惯在网络上买 ，还有谁大老远的跑到信息城来呢 ，在信息城外，一位消费者这样分析。

　　在科技街，除了做产品代理的商家之外，真正转向网络的并不太多。从业多年、最终选择离开的张先生表示，从业者多数都是区域代理商或者供货商，以前是层层“扒皮”赚取利润，加上厂家给予的销售返利，现在渠道都变成了网络直销。

　　科技产品更新速度太快，基本上三个月就会有新品上市，终端跟不上脚步，使得商家们生意日益难做。另外，几百米之内有三家大卖场 ，同质竞争又比较严重，其中一家被迫或者主动转型，应该更有利于市场发展，山贺实业董事长贺兆众认为。