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揭秘台东女铺王:20年前卖鞋成万元户(图)

来源:青岛早报   作者:   2013-05-11 09:19:00

  揭秘台东女铺王:20年前卖鞋成万元户 

  揭秘台东女铺王:20年前卖鞋成万元户 

  熙熙攘攘的台东和兴路步行街,人流如织的李村书院路,都是从不乏人气的青岛商业聚宝盆。在这两条步行街上,都有一座时尚商场:巴黎春天。青岛浙商投资有限公司总经理黄花妹正是这个“平民创业基地”的创始人,一个在青岛商业地产界巾帼不让须眉的女强人。从上世纪90年代初来青,她从卖广州鞋起步,进入商业地产行业。20多年时间里,盘活了数万平方米商铺,帮助数千人创业就业,她的梦想是,让普通人的创业不再难。

  18岁台州妹来青闯荡 

  上世纪90年代初,18岁的台州人黄花妹离开了条件优越的家庭,来到了青岛。“在我们台州,不出来闯荡、留在家里是没出息、没本事的表现。”黄花妹说,她从小做事好强,当然不甘心待在家里,走访了好几个城市后,她选择留在了青岛。

  最初的时候,黄花妹在哥哥的眼镜店里帮忙卖货。当时台州临海是眼镜的制造基地,很多人出来创业,都是卖家乡产的眼镜。不过,干了没多久,黄花妹就“单飞”了。她觉得自己的翅膀足够坚硬,可以独挡一面做些事情了。正赶上龙山宾馆刚开业,她租下了两节柜台,自己开鞋店当起了老板。

  卖鞋几个月成万元户 

  为什么卖鞋呢?别看黄花妹年纪轻轻,在来青岛前她已经走过很多国内城市了,她发现青岛的姑娘爱美、时尚,但在南方风行的广州鞋在青岛还不多见。“把款式新颖的广州鞋卖到青岛,肯定受欢迎。”说干就干,黄花妹拿着家里借的5000元钱单身创业了。她交了一部分租金,拿着剩下的钱坐火车直奔广州,买下了第一批货,回青岛开张了。

  果然如她所料,刚在青岛市场露面的广州鞋,马上受到了姑娘们的追捧。上什么货卖断什么货,然后电话打到广州再补货。过段时间,亲自再去广州,找货、选货。

  短短几个月,黄花妹把5000元钱还给家里。

  不到一年,黄花妹的柜台成了龙山商场数一数二的鞋柜。成了青岛时尚女性必逛之处。刚刚20岁,黄花妹就成为“万元户”了。

  黄花妹说,那时候,市场刚开放不久,时尚商品还比较稀缺,所以根本不愁卖。有时候,她刚放上柜台的鞋子,来不及包装就被人买走了。“也不需要什么促销,到了年前,能火好几个月。”她说,每年年关临近生意天天火爆,每天都能有两三万的营业额,这样的状态一直能持续到春节。

  每月跑一次广州 

  创业旗开得胜,背后是黄花妹辛苦的付出。刚开店的时候,她没有雇人,里里外外都是自己一个人,早上9点开业,晚上7点收工。由于刚起步,底子薄,虽然生意好,但资金不足,她不得不频繁进货,每月都要跑一次广州。“开始是坐火车,后来坐飞机,一去五六天。”在艰苦创业的过程中,她慢慢攒下了第一桶金。

  从龙山到中山路、台东“好阳光”鞋店、“新女性”鞋店、“麦迪嘉”鞋店、AAA牌广州鞋……对年轻人来说,这都是陌生的名字,但对40多岁的中年女性,这都是当年风靡一时的时尚符号。这几家店都是黄花妹先后开起来的。

  创业后的十几年里,黄花妹的广州鞋生意越做越火,店铺越开越大。她先是从龙山搬到了中山路,进入中华商场。在上世纪90年代末,中山路商圈走下坡路时,又果断进入了台东商圈,在威海路开了近百平方米的鞋店。在当时,这个规模的店算是旗舰店了。

  生意大了,雇人多了,但黄花妹一直坚持在一线卖货。因为她自己就是个“时尚达人”,老顾客们都是冲着她来的。“那时候我很爱穿时尚的衣服,因为经常去广州,经常能进到时尚平价衣服。我给顾客的建议,她们都爱听。”黄花妹说,有时候柜台上了新鞋,她第一个穿,顾客们看到了就跟着买一样的款式。直到今天,20年过去,黄花妹到饭店吃饭、出去逛街,仍有老顾客能认出她,“大家已经是不知姓名的朋友了。”

  发现商机转战商业地产 

  进入2000年以后,黄花妹已经不满足于鞋店的生意,她将目光投向了“商业地产”。当时,还没有商业地产这个词,但十几年创业的经历,让她早就悟到了“租铺”的商机。黄花妹在中山路开的第一个店,就是从别人手里转租的。从中山路转战台东,她亲眼目睹了旺铺租金的火箭式蹿升。“中山路最火的时候,中华商场一截柜台年租金六七万,真是天价了。”来到威海路,她再次目睹了台东三路步行街的崛起。随后当代商城的关门停业,让她看到了商机。

  “整个一条街都红火,外面的铺子租金那么高,当代商城应该能做起来!”经过和丈夫反复讨论、反复论证,他们下定决心,要把当代商城B区整体包下来,然后转租给小型创业者,打造一个创业商场。

  两年谈判没睡过好觉 

  盘活一个关闭的商场,难度超出很多人想象。由于当代商城的很多铺位卖给了个人,要盘下来打造新商场,必须和每一个业主谈判,回租铺位——这是一个异常庞大、繁琐的工程。既然已经投了钱,黄花妹硬着头皮也要上了,一家一家谈!

  46户业主,什么性格的人都有,各自的打算也不同。有的想尽快租出去,有的认为资金进入了,正好可以租个大价钱。还有人什么价也不出,坚持要自己干。黄花妹没有别的办法,只有不断地谈、各种方式劝说、找熟人帮着谈。

  整整两年,黄花妹和丈夫一直在压力中前行:几千万已经投进去了,后面的几户业主还不知道能不能谈成,商场何时能开业?一切都是未知数。用她自己的话说,2年里她和丈夫没睡过一个好觉,每天都很发愁,有时候半夜睡不着也起来讨论。

  坚持和努力终有回报,2003年,经过长时间筹备的台东巴黎春天正式启动运营了,1万多平方米的新商城呈现于市民面前。这一天,黄花妹和丈夫等了3年,付出了3年!

  据业内人士透露,2000年初,看好了这个项目的不止一家,不少人看到了商机,但考虑到复杂的回租程序而放弃了。别人想做而不敢做的事情,被一个台州妹子做成了!

  严格管理打造品质商城 

  吸取前者的教训,巴黎春天商场从诞生那天起就 “市场化经营,商场化管理”。虽然是分别出租给不同的业户,但严格按照商场的统一要求管理,保证商场的整体形象和服务品质。

  “有的业户认为自己租下来地方了,卖东西是自己的事,有时遇上售后问题就不退货,不遵守三包。”黄花妹说,遇上这种情况,管理人员就会找业户做工作,要求必须给消费者换货。“这是整个市场形象的问题。”正是在这样的严格管理下,“巴黎春天”250多个铺位常年满租。这四个字,也成为岛城一个时尚的商业品牌。

  运营市场、盘活烂尾楼,找黄花妹。随着巴黎春天项目的成功,上门来寻求合作的商家络绎不绝。2006年,巴黎春天进驻李沧,再次盘活一栋旧楼,开启了万米的商场,为李村商街再添一座时尚购物去处。黄花妹认为,只要选准时机,找准定位和方向,抓好团队,做好服务,就能够探索到成功的道路。巴黎春天坚持“与众不同,更加出众”,志在打造精品服饰的“集中营”,誓做老百姓买得起看得上的潮流聚集地。10多年来,紧跟时代潮流、从装修到内部管理不断调整,逐步规范。

  如今,黄花妹和她的团队管理运营着岛城数万平方米的商铺,被称为“女铺王”。他们开发了一条龙的帮扶项目,让进驻的业户迅速开店,尽快上马。每年都会有一些经过“孵化”的个体商家走出巴黎春天,壮大规模谋求更高发展。谈及未来,黄花妹也很重视电商的发展、线下商业的提升等问题。她表示,未来会多元化发展,向纯服务业转型。

  ■梦想 

  服务一条龙 创业不再难 

  自己从站柜台开始创业,黄花妹深知草根创业者的辛苦。在打造出了“巴黎春天”商场后,她非常关注对草根创业者的服务。例如,业户进入该商场,会有一个专业的团队,给出全套的服务:店面设计、出图、装修。业户经营中的困难,管理团队也会帮助解决。“当时做当代商城这个项目,就是想把这个商场重新做起来,让个体经营者们有个好地方开店创业。”她说,特别是近两年,业主对房租提价很快,但商场方面仍然会整体考虑,一些高楼层的铺位,其实是亏钱出租的,“靠里面的铺位一定要让利创业个体经营者,租金高了他们挣不出来钱。”据介绍,开业前几年,巴黎春天还出现过一铺难求,找关系才能进的情况。据不完全统计,在巴黎春天“训练”出来的创业者已经超过千人。

  多年的商战洗礼,黄花妹从一个个体经营者成长为企业家,她加倍地重视学习、重视更新知识结构:读EMBA、读总裁办,很多个周末都在学习中度过,有时候还要飞到外地听课……她也意识到了作为企业家的社会责任,近年来公益事业不断,提供民生创业基地,资助春蕾女童。今年,黄花妹打算再资助50个春蕾女童。

  ■感言 

  在不可能中找到出路 

  鲁迅先生曾称赞柔石,说他身上具有“台州式硬气”。黄花妹说,在很多同乡身上,都可以看到这种台州式的硬气。“我能够创业成功,最重要的一点就是坚持。”她说,从小生长在一个条件优越的家庭,但一旦出来创业,就要靠自己。她给自己总结,性格最大的特点就是好强、不服输,认准的事一定干到底。这个性格让她一路至今,战胜了很多困难。“台东巴黎春天项目在很多人看来是不可能做成功的,在推进的两年中,我也动摇过,但最终坚持了下来。”黄花妹说,很多台州商人,就是在一贯的坚持中,在不可能中找到一条路,做成了让人佩服的生意。这一点,值得所有创业者共勉。(记者 刘文剑)

庄慧

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