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菜农当8年阿里巴巴洋葱标王 亲自跟外商谈判

来源:青岛早报   作者:   2012-11-19 14:10:00

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平度菜农当8年阿里巴巴洋葱标王 亲自跟外商谈判

    近期,全国菜价普遍下跌,部分地区、部分品种蔬菜出现滞销,青岛也不例外。按照往年经验,每到秋末冬初,蔬菜价格都会出现一定幅度的下跌。但是,今年部分品种菜价的跌幅,还是让许多人大跌眼镜。价低和滞销让不少农民一年的辛苦化为乌有,“菜贱伤农”的悲剧在上演。今年,我省部分蔬菜品种滞销的原因,除了天气的影响,种植不科学也是重要因素。记者采访中发现,很多农民只管种不会销,最后菜烂到地里损失惨重,而这一切光靠卖“爱心菜”是无法解决所有问题的,而且悲剧可能还会上演。

  今日起,本报将寻找“聪明的种菜人”,通过他们的种、产、销的故事,为农民指出一条畅销的致富路。

  聪明的种菜人系列

  2003年以前,平度仁兆镇冷戈庄沙北头村菜农王桂欣和其他农民一样,把种子撒在地里的那天起就开始忐忑,天天跟押宝似的祈祷明年能卖个好价钱。如今,9年过去了,已经62岁的王桂欣不仅学会了网上卖菜,还把自己的农产品卖到了韩国甚至欧洲。这些年,他的年销售额从200万元飞涨到年销售额2000万元,翻了整整10倍,成为了远近闻名的“洋葱王”。

  今年各地蔬菜滞销的情况让人堪忧,而王桂欣见到记者的第一句话就是“仁兆不存在卖菜难!”一句话,让人心里热乎乎的。原来,王桂欣和他的合作社社员采用“以销定产”的“订单农业”方式,眼下更是提前两个月将明年的订单搞定,基本是旱涝保收了。

  带头转型

  村里人5年才认可新种子

  “种得好是根本,卖得好是关键,而种子好不好是重中之重。”有着多年种菜经验的王桂欣有着自己的一套理论,在他看来,农民往往不重视种子质量,觉得哪个便宜就种哪个,随意性太强。

  可是,想让农民的观念变一变,岂是那么容易的事情?“以前农民是想起来什么种什么,哪个便宜就种哪个,结果种出来的菜品相不好,想卖个好价钱都难。”王桂欣说,“外国订单客户非常挑剔,为了保证蔬菜的质量,必须规定农户种子的种类,许多农民觉得很难接受,仍旧按照老一套办法种。”

  当年,他从美国引进了红皮圆葱种子,并以0.4元每公斤的价格与菜农签订了保护价回收合同。由于新种子需要按新技术管理,不少农户不识英文,仍按常规方法管理,结果圆葱抽薹菜农们损失不少。得知这一消息,王桂欣组织人员深入仁兆、古岘、张戈庄等多处乡镇,逐村逐户量地赔偿。这一次,王桂欣一下子赔进了7万多元。赔了钱却赢得了民心,与他打交道的菜农们一谈起他就翘大拇指:“老王这人实诚,跟他做生意俺放心。”

  后来,王桂欣把自己家里的地上分别种了两样,一种是老种子,一种是进口种子,让他们自己看,比说上100遍都好。“第二年,优质种子种出来的洋葱卖了高价,孰优孰劣看得一清二楚。农民都会算账,看看就有数了。”尽管这样,这种“现身说法”也用了5年时间才说服了村里人,用上了新种子。而这还不是终点,王桂欣告诉记者,他本人还是平度市人大代表,下一步他将针对个别种子老化问题提出议案。“我的洋葱出口价要比别人高出50美元/吨,我卖560美元/吨,别人也就卖510美元/吨,这其中种子是重中之重。”

徐丽丽

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