瑞昌棉业中方管理者与非洲地区经理查看当地棉花质量。

瑞昌棉业在非洲的一处货场。

　　前一段时间青岛挺热，在室外待一会儿就浑身是汗。有朋友问：咱青岛都这么热，非洲那边是不是得更热，那边的员工受得了不？听到这话，青岛瑞昌棉业副总经理刘艳波笑了。她说，其实东南部非洲挺凉快，温度高的时候也就30多摄氏度，待在室内空调都用得很少。瑞昌棉业2003年到非洲从事农业，如今有中国员工上百人，直接雇当地员工3300余人，一年收购籽棉10万余吨，涉及农民20余万户。与瑞昌棉业签订合同的棉田，达到几十万公顷，遍及赞比亚、马拉维、莫桑比克和津巴布韦，非洲受益人口达到100万人。“钱没挣太多，有利润就投入到新项目了，但是咱们在非洲种棉花，绝对是给中国人长脸了。”刘艳波说。
　　棉田遍及非洲四国
　　从赞比亚到马拉维，再到莫桑比克和津巴布韦，瑞昌棉业已在非洲建成7个轧花厂、2个榨油厂、1个脱绒棉种加工厂。
　　以前我国企业在非洲投资，主要是矿产方面。一些西方媒体因此妖魔化中国，说是为了抢非洲的资源。随着对非投资逐步扩大，从事经商、建筑的渐渐多了起来，妖魔化中国逐渐没了市场，当地人对中国的好感也与日俱增。
　　瑞昌棉业2003年刚刚赶到赞比亚种植棉花时，发现自己来晚了：美国嘉吉、英国普莱克斯、印度奥兰……世界农业巨头早已划好地界。他们采取买地种植的方式，占据了市场的主要份额。
　　瑞昌棉业选择了另一条道路：订单农业和分级管理。将管理服务划分为地区、县、村三级，发工资雇当地人做经理，负责与农户签订合同，然后将种子、农具发放到各家各户，并进行技术指导，待收获季节，上门现金结算收棉。
　　以前有些自营的农户，自己买不起种子，就把土地空着，还担心收获的时候卖不出去。现在有了种子和农具，还有人上门收购，解决了他们的成本问题和交通问题，也解决了当地人的就业压力。一些当地的经理参与到管理中，也走上了致富的道路。
　　这种独特的农业模式，促进了赞比亚棉业产业的迅速发展，瑞昌棉业也在市场上站稳了脚跟，收购的皮棉占据了市场的三成多。该公司在赞比亚的做法，让邻国马拉维也眼馋了。
　　2007年12月28日，中马建交之后，两国签署了合作协议，其中一条就是马拉维希望能够把这种模式复制到马方，这是马拉维政府自己提出来的。
　　从赞比亚到马拉维，再到莫桑比克和津巴布韦，瑞昌棉业已在非洲建成7个轧花厂、2个榨油厂、1个脱绒棉种加工厂，带动了所在国棉花产业的发展，受到当地政府和民众的好评，雪白的棉业也成为了中非友谊的新象征。
　　给多少地酋长说了算
　　中国人形象好，平时关系也不错，酋长们一般都很豪爽。有的就说，你骑上自行车去吧，一个小时之内，骑到哪就算哪。
　　非洲国家的土地大部分都在酋长的手里，时代沿袭。当地一般都是一夫多妻，新娶了老婆、新添了人口或者家里实在困难，都可以向酋长要。酋长指定哪一块，随便一画就是几十亩、上百亩。
　　瑞昌棉业有时需要用地，也找当地的酋长。中国人形象好，平时关系也不错，酋长们一般都很豪爽。有的就说，你骑上自行车去吧，一个小时之内，骑到哪就算哪。还有一次，一个豪爽的酋长也让骑车去占地，不过这次骑的是摩托车，随便骑到哪里算哪里。所以，这次给的地是两万公顷，也就是3万亩……这让国内连屋顶都想用来种菜的同胞们情何以堪?
　　人家都跑去挖金矿、修铁路，瑞昌棉业却跑去种地当农民了，这是为什么呢？企业自有企业的道理。非洲有廉价的土地和劳动力，光照充足，雨季旱季分明，非常适合棉花生长。瑞昌棉业还请了国内的资深专家、技术人员前去指导棉花培植和皮棉的加工，并运去了国内最成熟的加工机械设备。
　　不过有些事情并不容易改变。比如说，当地种棉花还是在原始状态，基本就没有田间管理，棉花长得像小树一样高。当地棉农说，这样才不会被杂草淹没！
　　当地的农民都很穷，除了种植点玉米为饱腹之外，剩余土地就是种点棉花、烟叶等改善生活。棉籽油在我国吃的人很少了，非洲人都舍不得吃，顶多买像快餐店的番茄酱那样的包装，像中国人吃香油一样。
　　如果就此以为非洲人压力山大、睡不着觉，那就大错特错了。经常去非洲的刘艳波介绍说，当地人可谓无忧无虑，非常快乐。也许已经一天没有吃饭了，但一点也不妨碍他们开开心心去唱歌跳舞。
　　非洲的种植季和我国正好相反，十月、十一月份种，次年四月份收，加工后运回国内或者东南亚，正赶上青黄不接的时候。加工皮棉时，工期是很紧张的，可是开出三倍的工资都没有人愿意加班，因为当地人的观念是，周末就要休息。
　　当地工人每月的工资大概四五十美元，基本上刚发完工资钱就没了。小卖部、小超市的债主们都在工厂外面等着呢，没有债主等着的人，也跑到小卖部去把钱花光。当地人并没有存钱的概念。今朝有酒今朝醉，明天无钱饿肚皮，当地人都习以为常了。
　　在非洲人看来，中国人很奇怪，白天干活晚上还接着干，有时周末还要加班。光知道工作不知道享受，到底为什么他们一直搞不明白。
　　中国员工年薪10万
　　以瑞昌棉业为例，一般员工年收入都达到人民币十万元。另外，在非洲的一日三餐都是国内厨师料理，所有行程费用都由公司承担。
　　如果你以为非洲当地很贫穷，很落后，还算不是特别离谱。但是如果你以为非洲人民茹毛饮血，不适合人类生存，那就大错特错了。
　　比如说马拉维和赞比亚，没有工业污染，空气异常新鲜，在飞机上俯瞰马拉维首都利隆圭，感觉就是高尔夫球场；赞比亚的芒果树、香蕉树，让你随时可以采摘……维多利亚瀑布、马拉维湖的美丽风光就不用说了，关键是员工的社会地位和工资收入，吸引着很多中国人前去打拼。以瑞昌棉业为例，一般员工年收入都达到人民币十万元。另外，在非洲的一日三餐都是国内厨师料理，所有行程费用都由公司承担。
　　中国员工主要是做管理者或者技术指导。尤其是对大学生而言，虽然有些挑战，但更多的是机会，无论是负责生产的还是财务、行政的，到了当地就参与管理，这种机会在国内是难以想象的。
　　7月14日，来自青岛农业大学的毕业生刘富国和一位女研究生从青岛出发，踏上了前往非洲的掘金之旅。刘富国说：“同学们听说我去非洲，都说我脑子坏了。我想说的是，看看几年后谁的财富积累多，发展空间大”。
　　刘艳波认为，很多人对非洲有偏见，想起来就觉得那里条件恶劣，战火纷飞。其实整个非洲有战乱的也只是集中在几个国家的零星局部。非洲人很聪明，也很懂礼貌，无论天冷天热，只要是正式场合，必然是西装衬衣，而且一定会打着领带。
　　有个曾经留学英国的中国小伙，还找了马拉维当地的“县花”，生了个小姑娘，一家人生活得也很好。非洲消费也很便宜，花一元人民币，当地人就把几身衣服都给洗了，整整齐齐放在床头。
　　盼和青企抱团发展
　　在非洲除了空气更好一些，收入更多一些，地位更高一些，其他的和国内都差不多，既然如此，为何不去看一看、闯一闯呢？
　　作为国内农业非洲拓荒的先行者，瑞昌棉业在商务部、农业部都是挂了号的知名企业。该公司与中非发展基金合作，成立了中非棉业发展公司，下一步将把产业拓展到西非，并进一步延伸产业链，进入纺纱、服装等成品加工行业，既能为当地人服务，也可以减少运输成本。
　　在刘艳波看来，公司进入非洲有很多的经验，也犯过一些让人啼笑皆非的失误。比如说，为了奖励种植大户，该公司从国内引进了几十台拖拉机发给他们。结果不到半个月就都退回来了，原来非洲的基础配套设施差，加油站很少，农户要开几百公里去加油，回来路上油就跑没了，后来就改发牛车、农机具、自行车等。
　　另外，非洲很多国家以前是英国殖民地，法律条文众多。当地工人有很强的维权意识。这一点需要前往非洲的企业特别注意，一不小心触犯法律，可能会带来很大的被动，付出高昂的成本。
　　公司产业做大了，形象也树立了起来。瑞昌棉业非常注意在当地的公益活动，比如说向当地捐赠农资，成立妇女向日葵联盟，收购当地人积压下来、卖不掉的向日葵，解决了当地妇女的生计，提升了中国企业、中国品牌在非洲的影响力。
　　作为非洲当地的知名外企，瑞昌棉业与我国在非洲的一些企业合作非常紧密。以后也希望与青岛企业、山东企业，相互扶持共同开拓一片天地。
　　非洲的机会有多大？中国与马拉维建交不久，该国首都的旅馆和几个小区就被中国客人住满了，基本上都是做生意的南方人。现在国内飞往非洲的航班上，也都经常满满的都是中国人。
　　非洲的吸引力有多强？刘艳波说，那就看你是想去非洲当老板、挣大钱，还是想去欧美国家刷盘子刷碗？中国人在非洲是建设者也是受益者，是援助者也是受惠者。在非洲除了空气更好一些，收入更多一些，地位更高一些，其他的和国内都差不多，既然如此，为何不去看一看、闯一闯呢？
　　记者 姜振海(图由瑞昌棉业提供)