谢伟是岛城一家绿化公司的老总，这段时间，频频有房地产开发公司找到他，希望他能提升即将开盘楼盘的绿化水平。根据房产公司的要求，现在一般小区的绿化标准都提到了七八百元每平方米 ，有的小区已经达到了1000元以上。按说谢伟应当高兴才是，可是他却不敢接 ，“现在开发商资金链紧张 ，把绿化利润压得非常低，也不能确定绿化后的销售情况，不知道能不能拿到全部工程款。”

　　 ◎事例绿化公司放弃千万大单

　　5日，记者见到青岛瑞基园艺景观工程有限公司总经理谢伟的时候，他刚刚放弃了一个大型小区的绿化工程，小区内绿化面积13000多平方米，工程总造价接近1000万元。“开发商在几天之前找到我，说年底之前，楼市会反弹，但是现在市民对小区的环境非常在意，所以，我们打算做好小区内的绿化、景观。”

　　随后的几天，谢伟安排员工作出了一个详细的设计方案及报价，方案很快获得通过，但是，报价却卡住了。“方案通过了，按照设计的情况，我们按照市场价格要1200万左右才能施工，可是，他们给的价格是不足1000万。”谢伟说，其实开发商也是业内人士，“说实话，他给的价格，我有利润，但是，也存在风险，他们在施工结束后只能付给600万工程款，剩余款项说是拖一段时间给，实际上要看楼盘的销售情况。”

　　“按照之前三年来说，这是求之不得的事情，可是，现在我不能接这个工程。”谢伟说，虽然按照这个来算，他有100多万元的利润，“可是，工程竣工后，他只能给我600万，等于我在给他们垫钱做工程，他们什么时候给我结清工程款，我不知道，所以我选择了放弃。”

　　 ◎怪象绿化造价翻倍，施工方却不愿接

　　随后，记者对岛城绿化市场进行了调查。“我们也经常接到开发商的类似的合同。”青岛亚林创意景观工程公司的负责人章晓对记者说，根据他的了解，岛城有300多家绿化公司，“其中成规模的，大概有100多家，这些绿化公司都经常收到来自开发商的合同。”

　　同时，记者在调查中了解到，与往年不同，最近一段时间，开发商对小区内的绿化提高了要求。往年开发商对小区内的绿化一般都控制在500元/平方米以下，最为常见的是200元～300元/平方米，而现在都要求在500元以上。“最一般的也要求在600元/平方米，这个价格跟前两年相比，几乎是翻了一番，甚至更高。”谢伟和章晓有着同样的看法。

　　按说，开发商提高了要求，绿化公司应当高兴，甚至是欣然接受才对。可是，相反的是，绿化公司却纷纷摇头摆手。

　　“还是因为开发商给的报价太低了，而且拖欠工程款，我们肯定不能做风险如此大的生意。”章晓说，正是因为开发商没钱，才如此压价，“我们明知道他们没钱，还去干活，这不是自找亏本吗？”

　　 ◎分析楼市向绿化求助，做足“表面文章”

　　“现在楼市低迷，几乎所有的开发商都绷紧了弦 ，通过对绿化的改变，改善业主的生活环境，无疑是楼盘促销的最好选择，况且，相比之下，投入也不是太大。”一位开发商在找到谢伟时也坦言说，开发商提高绿化等级，就是做足表面文章，“现在是在做文章，不过，以后这也是个必然，环境不好，楼盘肯定不好卖。”



　　“虽然开发商在做最后的努力，可是这也显示了他们资金链的紧张。”章晓说，“要不然，他们也不会把价格压得如此低，而且工程结束时结款额度也从80%降到了60%。”随后，谢伟给记者算了一笔账：一般小区绿化面积为1000平米左右，按照之前的标准，总造价为300万，利率为40%，工程结束时付款80%。也就是说，工程结束时能拿到240万，其中180万是成本，有60万利润，剩余的60万利润当年年底能结清。

　　“而现在，总造价至少600万，利润率为20%，工程结束时付款60%。也就是说，工程结束时能拿到360万，而我们的成本是480万，在工程结束时，我非但没有利润，还得垫钱，开发商什么时候付清都不好说，所以现在绿化公司虽然日子不好过，但也都不愿意接大单。”