核心提示

　　办婚宴，传统请柬要一张张填写，还要挨个发放，耗时费力。青岛一家职业院校毕业的“创客”丁晓凯独辟蹊径，开发出婚礼电子请柬，可以通过微信、QQ等方式发送，也可以分享到微博、朋友圈，还可以将一对新人的视频及朋友的祝福发在上面，不但省时省力，也让婚礼邀约变得更加缤纷多彩。从2013年开始，丁晓凯卖电子请柬及相关产品，平均每月销售额达10多万元。“未来，我希望发展模式向360靠拢，免费向新人提供电子请柬，集聚人气，靠揽广告挣钱。”丁晓凯昨天告诉记者。

　　现场

　　每天投近千元争第一

　　在青岛一家职业院校西南面有一座小楼，坐落在一片小树林边。这里的一楼和二楼，是该校的大学生创业孵化基地，房间免费提供给刚毕业的大学生，让他们各施所能。这里的213房间，就是丁晓凯的工作室。记者昨天看到，这个工作室不大，也就20多平方米的样子，摆设比较简单，除了几盆富贵竹，就是几套桌椅、几台电脑，丁晓凯和手下的几名员工，正在紧张地忙活着。

　　“抱歉啊，手头上的活实在比较多，我只能边忙活便跟你聊了。”丁晓凯笑着告诉记者。高高的个子，削瘦的身材，不拘小节，面容略显稚嫩，不太爱说话，但每说出一句话来都给人掷地有声的感觉，这是丁晓凯给记者的第一印象。“你多大了？”这是记者问的第一个问题。丁晓凯愣了一下，竟没回答上来，他不好意思地用手挠了挠头，回头问过身边的同事后，才给出了答案：22岁。

　　“我现在每天的主要工作，就是在天猫跟同行PK，这是一场没有硝烟的战争。”丁晓凯告诉记者，目前天猫从事电子请柬销售的店面有数百家，为从中脱颖而出，必须每天几次参与竞标，只有中标后，买家在天猫搜索关键词时，自己的店才会排在前面。“这个先后顺序是非常重要的，一般排在第一位的，会给人值得信赖的感觉。”丁晓凯说，每天这块费用得七八百元甚至上千元，但他认为值得。

　　起步

　　卖手机卡赚取第一桶金

　　“从上大一那年起，我就是个能忙活的人。”丁晓凯介绍，他老家是烟台的，父母都是农民。2011年秋天，他考入这家职业院校计算机系。“那时候苹果4正流行，学校不少同学都有，我也是个爱赶时髦的人，但家庭条件不太好，就决定自己挣钱买一部。”丁晓凯说，到底鼓捣点啥呢，那时候身边的同学正流行用手机上网，他思来想去，就决定销售一种专门用来上网的手机卡。

　　“要做好生意，进货渠道和价格很关键，那时我正好有个亲戚在通讯公司上班，我就跟他联系，让他以最低的价格帮我进货。”丁晓凯说，打那以后，他就在淘宝开了个店，通过网上和现实两种渠道销售手机卡。“利润挺高的，一个卡卖100元，基本可以挣一半。”丁晓凯说，那时候他也成了班里最忙的人，有时上着课，也要偷偷打开笔记本，看看有没有业务。

　　在这期间，丁晓凯没少吃亏。有一次，一个外地客户购买了十几张手机卡，却称不好用，逼着丁晓凯给他退钱。“那人一天给我打十几遍电话，我怎么解释他也不听，我让他把卡发回来他也不干，就是死搅蛮缠。”丁晓凯说，最后他实在被骚扰得受不了，只好给这人退了钱。“网上开店，咱就是弱势群体，吃了屈只能往肚里咽。”丁晓凯苦笑着说，尽管有荆棘，但还是鲜花多，大学前两年，他靠销售手机卡，不但自己交上了学费，还挣了几万块钱。

　　“有了钱了，反而不想买苹果4了，因为想一想，这钱挣得不容易。”丁晓凯告诉记者，那段业余经商的过程，也是他思想不断成熟的过程。

　　开拓

　　开公司网上卖电子请柬

　　进入大三以后，丁晓凯的思想有了变化：总不能老靠卖手机卡这种没什么技术含量的路子挣钱啊。变则通，丁晓凯绞尽脑汁，考虑新的挣钱点子。2013年秋天的一个周末，丁晓凯去找一位在新区工作的老乡玩，恰巧这位老乡一个朋友要结婚，专程来给他送请柬。这位朋友一进门就说：“热死了，这几天四处送请柬可把我忙坏了，耽误了很多事。”说者无心，听者有意，丁晓凯心里一震，突然产生了想法：现在网络已经非常发达了，朋友们之间会经常通过微信、QQ、微博进行联系，如果开发出几套电子请柬，新人们邀请朋友参加婚礼不就简单多了吗？

　　说干就干，2013年10月15日，丁晓凯拿出自己收获的第一桶金，然后又从同学老乡那里借了些钱，正式注册了“青岛凯思特网络技术有限公司”，并在天猫网申请了“白云朵朵”旗舰店。“我是学计算机专业的，自己为天猫店设计个门面没问题，但是如何设计出有特点的电子请柬，却不是我的能力能达到的，必须聘请一个高手才行。”丁晓凯说，他四处打听，得知有一位在一家大公司工作的电脑高手对APP轻应用很专业，于是就决定去游说。

　　“刚开始，我寻思着把他请过来，跟他一起合作，后来又感觉不太可能，人家在那家大公司混得很好，哪能到我这个小庙来。后来我跟他达成协议，让他在业余时间帮我设计电子请柬，我付给他报酬。”丁晓凯说，就这样，在这位电脑高手的帮助下，2013年11月份，包括婚礼电子请柬、宝宝满月电子请柬在内的几款产品在天猫开始销售了。

　　发展

　　已服务新人超过10万对

　　“刚开始，整个天猫才三四家做类似生意的，因此生意比较好做。”丁晓凯告诉记者，电子请柬集多种功能于一身，承载着新人婚纱照、音乐、婚宴地址信息。它可以通过网络社交化手段传送给亲朋好友，可以由新人个性化定制，可以同时接受点赞、留言、祝福，既环保时尚又充满个性，一经推出就快速地打动了消费者，在网络上迅速受到年轻人的追捧，赢得一定的市场份额。旗舰店开业后的第二个月，他的销售收入就过万元了，此后一直稳步上升。如今，他也从最初的“光杆司令”，到拥有了6名员工。

　　“后来天猫类似的商家越来越多，到去年秋天，就达到二三百家了，竞争越来越激烈了，但我们靠不断开发新产品，并扩大服务对象，销售额一直稳步上升。到去年秋天，月销售额就突破10万元了。”丁晓凯告诉记者，从去年春天开始，他们还给百余家企业进行APP设计，其中包括海尔、苏宁等大公司。“我们曾经给苏宁设计了一套用于新闻发布会的APP，卖了5000块钱，是单笔交易额最高的。”丁晓凯说。

　　截至目前，他们服务过的新人已经超过10万对。

　　筹划

　　想成为第二个周鸿祎

　　靠自己的努力，丁晓凯买了轿车，在老家交上首付买了一套房子，也有了心爱的女朋友，但对现状他并不满足。“有个成语叫居安思危，我觉得太对了，尤其是做电子产品，更新换代快得很，必须时时想着突破自己。”丁晓凯告诉记者，面对未来愈加激烈的竞争，他有一个设想。近期，他打算走私人定制的路子，针对新人或者企业的一些特殊要求，为他们量身定做电子请柬。比如，新人可以描述他们从相识到相爱的情景，他的设计人员可以用纯粹的动画将这个情景制作出来；而远期，他打算走当年360杀毒软件的路子，将精美的电子请柬免费送给新人，集聚人气，然后利用这份人气，在全国各地开拓市场，跟当地的婚纱影楼、婚礼司仪等跟新人结婚相关的行业合作，收取广告费。

　　“这还仅仅是一个设想，甚至有点异想天开，但别小瞧它，再过几年，它可能就会变成现实。而我，说不定就会成为第二个周鸿祎呢。”说到这里，丁晓凯像个孩子一样，顽皮地做了一个鬼脸，然后哈哈大笑起来。

　　本版撰稿摄影 记者 赵玉勋