往年此时，市郊草莓采摘游已进入旺季。但这个冬天，郊区草莓基地推出的采摘活动却“热”不起来，即使在天气晴好的周末，前往采摘的市民游客也比往年少了大半，同时团购订单几近消失……这些新情况，着实让市郊种植户有点慌。眼下，各基地的草莓售价一路下行，甚至已降至近三年来的最低点。

　　在松江泖港镇，一座占地200多亩的奕方草莓园里，一年一度的“草莓采摘节”比往年提早了1个多月。工作人员告诉记者，虽不时有市民来电咨询，但周末或节假日来游园的人数比去年减少了三分之二。“往年这时，周末游客‘爆满’很常见，平均一天要接待两三百人，每开放一个大棚，里面的草莓马上被摘光……”但如今，一个周末两天也不足百人，常有两三位家长带着孩子独享田间采摘的“清闲”。

　　据分析，团队游数量大减，是草莓采摘游遇冷的主要原因。一些草莓基地负责人介绍说，往年田头停的车辆多为大巴和中巴，因为不少单位都会在新年或节假日组织福利活动，其中“到郊区采草莓”受到员工欢迎。今年，单位组织前来采草莓的团队很少见到，基本都是带着孩子找过来的年轻父母。

　　相应地，种植户接到的团购订单也少了。金山区廊下镇的一些草莓种植户，以往的团购订单要达到7成以上，根本不愁卖。因为元旦春节前后，许多企业单位会购置草莓礼盒，作为员工福利等。但从去年开始，这样的团购订单大幅减少，现在，各家合作社已基本接不到团购订单了。

　　市场不太妙的同时，产地也出现了一些新情况。前几年草莓采摘和销售红火，售价一步步走高，每500克卖到四五十元仍大有市场。于是，种植草莓的农户越来越多，各区县的种植规模逐年扩大。2014年，金山区的草莓面积就由1700多亩增加到了2500多亩，而传统草莓之乡青浦的种植面积更有近万亩。这个冬天气温持续偏高，沪郊第一茬草莓的成熟时间比去年提早了20天左右，同时草莓的轮茬生长速度加快，长势格外好，大批草莓集中上市，改变了以往冬季“新鲜草莓供不应求”的情况。

　　于是，降价开始。在松江新浜镇，蓝癑草莓种植园的王孟员颇为焦虑。他说，附近共有十几家草莓种植户，大大小小加起来有近400亩，“2013年1月，草莓批发价大约在每500克12元，现在最低时每500克只卖5元，价格已探底。”记者了解到，一直走中高端路线的金山廊下精品草莓，现在也计划将原来每500克40元的零售价，降到每500克20元—30元。

　　团购订单减少，草莓产地开始寻求销售模式的转变，对接电商平台成为一条新路。松江奕方草莓种植园负责人透露：“现在有一个明显变化：不少采摘游的客户，通过微信群成为了我们的电商客户，其中一些客户几乎每周都订货。这种新方式，已占了零售份额的九成。”而金山也在各电商平台全面启动促销活动，如在“1号店金山馆”，消费者只需支付1元，就可在线上限量抢购30元“鑫品美”草莓抵用券。