“去年，夏普引领外资品牌销售回暖，70%购买夏普最畅销型号的消费者选择了国美渠道。”日前，北京中怡康时代市场研究有限公司（下称“中怡康”）发布的《2017年第一季度彩电市场白皮书》（下称“《白皮书》”）中，对国美与夏普的合作给予了充分肯定。
在今年3月的“国美黑色星期伍”首日活动中，仅用6个小时，夏普彩电在国美渠道的销售额就突破了2万台。4月8日-16日，国美再次携手夏普，联袂上演“我的视界在看夏普”，并将目标锁定年轻消费群体，通过经典型号的优惠让利，让年轻人都买得起夏普，进一步提升生活品质。双方通过国美旗下覆盖全国的1600多家门店、国美在线、国美Plus等线上线下全渠道，推出各尺寸段性价比最高的产品。夏普40吋日本原装液晶面板智能电视将仅售2099元、50吋超高清智能液晶电视仅售3199元、60吋超高清日本原装液晶面板智能电视仅售5499元、70吋超高清智能电视售价更是低至8999元。此外，消费者在国美在线购买夏普电视，将有机会获得最高500元“现金红券”。
消费者在国美门店选购夏普彩电
国美助力夏普一季度逆势增长
2016年彩电行业在没有任何政策刺激的情况下，全年零售量达到5205万台，达到了液晶电视对CRT电视替换后的市场顶峰，市场对2017年期望较高。但中怡康在《白皮书》中认为，今年彩电市场的环境严峻，保守估计市场会有小幅下降，预计全年的销售5049万台，同比下降3.0%。
自2016年下半年开始，液晶面板价格快速走高导致彩电整机价格逐步攀升，多个品牌电视连续涨价， 2017年一季度彩电市场整体疲软。
就在乐视等互联网品牌纷纷宣布涨价之际，3月份夏普通过“国美黑伍”却实现了50吋、60吋、70吋彩电的销售成功，同时使得50吋超高清彩电整体价格大幅拉低。权威机构中怡康发布的《白皮书》显示，夏普今年一季度在线上和线下都取得了同比增长，尤其是线下市场，夏普销售额同比增长达30个百分点以上。
来自国美大数据显示，在购买夏普70吋和60吋所有的消费者中，超过40%以上选择按“70吋+60吋”的套购形式购买。《白皮书》指出，用户在购买产品的同时，更期待具有更高性价比的产品组合，夏普“买70吋送60吋” 产品的组合正好切中了用户这一新的诉求。
国美大数据显示，夏普彩电第一季度总销量同比增长超过110%。仅“国美黑伍”活动期间，夏普彩电总销量就达到8.3万台，其中，50吋4K超高清智能彩电销量超过3.6万台，夏普60吋4K超高清智能彩电销量8000台，70吋4K超高清智能彩电销量5500台。
《白皮书》显示，2017年第一季度60吋最畅销型号是夏普LCD-60SU465A，65吋为三星UA65KU6880J，70吋为夏普LCD-70SU665A。其中，夏普的上述两款型号，70%的消费者选择在国美渠道购买。
“我的视界在看夏普”全国开抢
作为传统彩电品牌，夏普以品质著称，是追求品质生活消费者首选。在刚刚结束的国美“408超级福利日”的一天活动中，夏普彩电总销量达3.8万台，其中夏普60吋超高清彩电销量近万台，50吋超高清彩电销量6500多台，70吋机型销量近2700多台。
国美相关负责人表示：“在彩电大屏时代，用户对于客厅电视的选择已经从55吋开始，向更大的尺寸进发。在国美渠道的历次营销活动中，夏普彩电的销售成绩十分乐观，是消费者公认的好品牌、大品牌，不少消费者来到国美门店，直奔夏普专区。”
调查显示，当前90后已经成为消费的主力群体，也是目前最大的刚需购房群体。他们对于家电的需求很多来自于为新房购置的电器。《白皮书》中指出，90后人群在购买第一台电视时有68.3%的用户选择购买55寸吋以上的大尺寸电视。大量的90后消费者追求品质生活，追求个人风格。
为了满足消费者对于高品质、大尺寸彩电的需求，4月8日-16日，国美将再次联合夏普，开展“我的视界在看夏普”品牌联合营销活动，拿出40吋-70吋区间中性价比最高的产品回馈消费者信赖，其中装配日本原装液晶面板的夏普40吋、45吋智能电视，仅售2099元和2499元。
不仅如此，在国美全渠道购买夏普彩电的消费者，将获赠价值498元的爱奇艺年度会员卡，满足消费者对“优质硬件+优质内容”的双重需求。
在消费升级的大背景下，用户对彩电的诉求由耐用、低价转为品质和品牌，价格不再是主导因素。夏普对本次联合营销充满期待，相关负责人表示，夏普和国美为本次活动准备了充足的货源，不限购、不搞虚假营销，希望通过此次活动带动彩电行业迎来新一轮销售高峰。
《白皮书》称，2017年第一季度，中国彩电市场平均尺寸已达48.2吋，比去年同比增长1英寸，55吋零售量占比29.8%，超过32吋成为第一大尺寸。此外，国美的60吋和70吋两个尺寸同比增长则达到223%和307.6%。对此，业内人士预测，在4月8日-16日的“我的视界在看夏普”活动中，夏普50吋彩电将成为最热门型号。
