大众网记者 孙静 青岛报道

　　在中国医疗装备的版图上，青岛向来以其雄厚的家电与电子产业基础，孕育着跨界创新的无限可能。而当时间的指针拨向2023年，这片创新的热土上，一场旨在颠覆传统、重塑格局的战役，在IVD领域最坚硬、最高耸的堡垒——实验室自动化流水线前沿，悄然打响。

　　领军者，是一位兼具深厚工业底蕴与前瞻医疗视野的探索者——张宣伟。他以联合创始人兼CEO的身份，执掌青岛海容恒晟医疗科技公司，带领一支锐意进取的团队，在短短一年半的时间里，如同一柄锋利的手术刀，精准切入被国际巨头垄断的红海市场，开辟出一条属于中国智造的“蓝海”航道。他们推出的高性能小型化流水线，不仅以仅为进口品牌十分之一的惊爆价格震撼业界，更以“即插即用”的极致便捷，让昔日高不可攀的“实验室皇冠明珠”，飞入寻常医院，普惠国家医保。

　　这不仅仅是一款产品的成功，更是一种创新哲学、一种破局勇气、一种产业使命的体现。张宣伟，正是这场革命的核心引擎。

　　厚积薄发：从“国之重器”到“民之健康”的跨越

　　回溯张宣伟的职业生涯，仿佛一条清晰的脉络，勾勒出中国高端制造业从消费电子到高端医疗装备的升级路径。

　　1979年出生于山东高密的他，带着齐鲁大地特有的务实与坚韧，考入中国海洋大学，投身机械设计制造及其自动化领域。七年的求学生涯，为他奠定了坚实的工程理论基础。毕业即加入国家级工业设计中心——青岛海信集团工业设计中心，这无疑是他工程师生涯的高起点。

　　在海信的十余年间，他从一名基层结构设计师成长为结构设计所所长，亲历并主导了中国消费电子产业从追赶走向并跑甚至领跑的关键时期。他所参与推出的18项重大产品，无一不是当时技术潮流的弄潮儿：从最早期的LCD液晶电视，到应用全高清、120Hz技术的旗舰产品，再到支持各种先进解码标准、接口标准和节能技术的系列平板电视……这段经历，让他深刻理解了如何将前沿技术快速、高效、可靠地转化为具有市场竞争力的工业产品，如何在一个成熟且竞争激烈的市场中，通过持续的技术微创新与工业设计优化，构筑产品的护城河。他所获得的CCTV年度最佳功能奖、财富杂志最佳外观奖，正是对其卓越工程实现能力与市场洞察力的最佳印证。

　　然而，张宣伟的视野并未局限于方寸屏幕之间。2015年，他做出了一个关键转型，加入国内医疗器械龙头企业威高集团。从消费电子到医疗器械，看似跨界，实则内核相通——都是精密机械、自动化控制、软件算法的复杂集成，都对可靠性、安全性和用户体验有着极致的要求。

　　在威高，他历任副总工程师、总工程师，带领团队成功推出了从病人监护仪到全自动化学发光免疫分析仪等一系列重大医疗产品。这段经历，让他完成了从“制造消费品”到“守护生命健康”的信念转变，也让他敏锐地洞察到中国IVD市场的深层痛点：高端设备，尤其是实验室自动化流水线，长期被少数国际巨头把持，价格高昂，运维成本不菲，如同昂贵的“奢侈品”，只能密集配置于少数头部三甲医院，广大的基层医院和市场潜力巨大的临床科室只能望而却步。这不仅限制了先进诊疗技术的普及，也与国家推动分级诊疗、普惠医疗的战略方向存在落差。

　　精准洞察：直面“皇冠明珠”下的产业困局

　　实验室自动化流水线，被誉为IVD领域“皇冠上的明珠”。它通过轨道或机械臂将样本前处理、分析、后处理等多个模块连接起来，实现样本全流程的自动化管理，能极大提升检验效率、减少人为误差、降低生物安全风险，是现代化医院检验科能力提升的核心装备。

　　然而，这颗“明珠”的光芒，对于大多数中国医院而言，却显得遥不可及。

　　技术壁垒高：流水线涉及精密机械传动、机器人控制、软件信息管理、多平台互联互通等众多高技术模块，系统复杂，研发难度极大。

　　成本门槛高：进口品牌动辄千万级别的售价，以及后续高昂的试剂、耗材和维护费用，让众多医院，尤其是二级医院、区域检验中心及大型医院的特定科室，难以承受。

　　场地要求苛刻：传统大型流水线占地面积大，对实验室空间布局有特殊要求，很多现有医院检验科需要进行伤筋动骨的改造才能安装。

　　柔性不足：传统流水线通常是刚性设计，定制化周期长，难以适应不同医院差异化、动态变化的检测需求。

　　国家带量采购政策的深入推进，虽然大幅降低了试剂耗材的价格，减轻了医保压力，但也倒逼医院必须通过提升运营效率、控制成本来维持发展。医院迫切需要性价比更高、部署更灵活、能够快速提升检验能力的解决方案。

　　市场在呼唤破局者，产业在等待新路径。张宣伟，看到了这片看似饱和的红海之下，潜藏的巨大蓝海。

　　颠覆创新：另辟蹊径，定义“Mini流水线”新物种

　　2023年4月，张宣伟正式出任青岛海容恒晟医疗科技CEO，他没有选择在在传统IVD巨头的技术路径上做延续性创新，而是选择了一条更为艰难，但也更具颠覆性的道路——联合创立海容恒晟公司，向实验室流水线这颗“皇冠明珠”发起正面进攻。

　　他的策略清晰而果决：不做延长创新，而是颠覆创新。在张宣伟的蓝图中，海容恒晟的流水线不应是进口产品的简单模仿或廉价替代，而应该是一个全新的物种——高性能、小型化、模块化、即插即用、极致成本的“Mini流水线”。

　　理念颠覆，从“高大全”到“灵快省”。张宣伟带领团队重新定义了流水线的核心价值。传统思路追求的是功能的“大而全”和通量的极致，而海容恒晟则聚焦于“恰到好处的通量”与“极致的便捷与成本”。他们将目标客户精准锁定在那些被传统流水线价格和场地门槛排除在外的广阔市场：二级医院、县级医院、妇幼保健院、专科医院、大型医院的急诊、ICU、生殖中心等特定科室，以及正在兴起的区域检验中心和第三方独立实验室。

　　技术融合，敏捷设计与人工智能的双轮驱动。张宣伟将其在海信积累的消费电子产品快速迭代、敏捷设计的理念，与医疗设备的严谨可靠要求深度融合。他摒弃了IVD行业传统的、漫长的开发周期，倡导“小步快跑、快速迭代”的互联网产品开发思维。更重要的是，他将人工智能技术深度赋能于检验医学的先进制造。通过AI算法优化检测路径、预测样本状态、智能调度模块协作，不仅提升了单机设备的智能化水平，更在流水线系统层面实现了“智慧大脑”的管控，使得多个模块能够像训练有素的团队一样高效协同，从而在更小的物理空间内，实现接近甚至超越传统大型流水线的综合效率。

　　架构革命，模块化、标准化、柔性化。这是张宣伟工程智慧最淋漓尽致的体现。他主导研发的流水线，采用了高度模块化和标准化的设计。各个功能单元（如样本加载、离心、开盖、分杯、检测单元连接等）如同乐高积木，可以根据客户的具体需求进行灵活组合、自由扩展。这种设计带来了前所未有的柔性化。对于客户而言，这意味着：即插即用；设备运抵现场后，可以像组装电脑一样快速部署，大幅缩短安装调试周期，避免了传统流水线漫长的土建施工和实验室改造。按需配置：医院可以根据当前业务量和预算，先配置核心模块，未来再随着业务增长，无缝添加新模块，投资更精准，风险更低。易于维护：模块化设计使得故障诊断和部件更换变得简单快捷，有效降低了后期的运维成本和时间。

　　成本奇迹，十分之一价格的底气。最终，所有这些颠覆性创新的成果，凝聚在那个让业界咋舌的数字上：价格仅为进口品牌的十分之一。这并非源于简单的低价竞争或牺牲利润，而是源于第一性原理、底层技术路径和商业模式的根本性重构：弃繁化简：去掉不必要复杂结构与昂贵成本。设计降本：凭借强大的精密机械设计和系统集成能力，优化每一个部件，实现极致的成本控制。规模化与供应链优势：利用中国强大的制造业供应链，实现关键部件的低成本、高质量生产。敏捷运维：模块化设计降低了售后服务的人力与时间成本。

　　蓝海扬帆：“Mini流水线第一人”的市场回响

　　产品一经推出，迅速在市场上引发了“鲇鱼效应”。短短一年半时间，张宣伟带领海容恒晟团队，不仅成功研制出了这款颠覆性的产品，更完成了与二十多家客户的深度赋能与合作。

　　这些客户，正是他最初设定的蓝海市场的典型代表：他们中有迫切需要提升自动化水平以应对集采压力的二级医院，有希望建立特色专科检验平台的专业医院，也有追求更高运营效率的区域检验中心。海容恒晟的Mini流水线，让他们第一次感觉到，“奢侈品”变成了“必需品”，梦想照进了现实。

　　张宣伟也因此被业内誉为 “Mini流水线第一人”。这个称号，不仅是对他产品创新的认可，更是对他开辟新赛道、创造新市场能力的褒奖。他没有在国际巨头设定的游戏规则里硬碰硬，而是重新制定了规则，发现了一片水草丰美、竞争温和的蓝海。

　　使命与未来：让先进技术普惠中国医疗

　　对于张宣伟而言，这场创新的意义，远超越了一款产品的商业成功。

　　“让流水线装得起、放得下，走进万家医院，不再只是三甲医院昂贵的奢侈品。”这是他朴素而坚定的初心。他的实践，完美契合了国家医疗集采政策引导下的产业变革方向——通过技术创新降低成本，让高质量的医疗服务真正实现普惠。

　　他领导的海容恒晟，正以实际行动，助力国家分级诊疗体系的构建。当基层医院具备了接近三甲医院的自动化检验能力时，患者在家门口就能获得准确、快速地诊断，大医院的虹吸压力得以缓解，整个医疗体系的运行效率将得到提升。

　　展望未来，张宣伟的目光更为长远。这条Mini流水线，不仅仅是一个硬件平台，更是一个开放、智能的生态系统。他正带领团队，持续深化AI在检验前、中、后全流程的应用，探索与更多检测平台、信息系统的无缝对接，致力于将海容恒晟打造成为中国乃至全球智能检验装备的领军企业。

　　从海信的消费电子设计师，到威高的医疗设备工程师，再到海容恒晟的破局创业者，张宣伟的每一步，都踏在中国制造业转型升级的鼓点上。他以其深厚的跨领域技术积累、敏锐的市场洞察力以及“敢为天下先”的创新魄力，向我们证明：在技术日新月异的今天，真正的蓝海市场，并非遥不可及，它往往隐藏在那些被习惯性思维所忽视的痛点之中，等待着像张宣伟这样的“颠覆者”去发现和开拓。

　　张宣伟与他的海容恒晟团队，正驾驶着Mini流水线这艘创新的方舟，在中国IVD的广阔海域中，乘风破浪，驶向那片他们亲手开创的、充满无限可能的蓝海。他们的故事，是中国智造迈向高质量发展的一个生动注脚，更是无数中国工程师、创业者以科技之力守护人民健康的壮丽诗篇。