大众网记者 葛彦君 青岛报道

　　近日，青岛力鲸智贤科技有限公司给青岛西海岸新区工商联挂职干部朱骋送来了一面锦旗。

　　这不是朱骋第一次收到锦旗，也不是第一次获得表扬。

　　事情是这样的。朱骋在走访企业的时候，听到青岛力鲸智贤科技有限公司总经理管磊的想法，“要是能有个协会把大家组织起来，后期我们也能承办各类人工智能的大赛，那该多好！”说者无意，听者有心，朱骋把这话记在了心里。

　　回到办公室，朱骋就开始忙活起来。他一家一家企业地跑，了解大家的需求和想法，还积极联系相关部门，咨询成立协会的各种流程和规定。那阵子，朱骋就像个上了发条的陀螺，一刻也不停歇。

　　经过不懈努力，在朱骋的牵线搭桥下，这个由众多高校教授、企业组成的“青岛西海岸新区青少年人工智能科技辅导员协会”终于成立了！协会成立后，企业之间的交流多了，资源共享也更加方便。

　　为何众多企业家能与这位“外地人”紧密相连？为何朱骋能在短时间内赢得广泛认可与赞誉？这一切，都源自他用心服务、真诚以待。

　　学好“新知识”争当招商“小能手”

　　从企业眼中的“外地人”，到身边熟悉的“自己人”，朱骋在西海岸新区挂职的第一关，便是身份的转变，从企业到党政机关，新环境、新任务、新同事和新工作运行机制，让他再次变成“新手”。

　　“有个项目信息，马上对接下。”“这个项目落地可能性较大，好好准备，明天就出发。”……这是朱骋挂职以来的工作常态。

　　面对陌生的工作环境、空白的工作基础，作为招商新兵，朱骋不断探索新形式、新手段、新办法，深入研究与西海岸新区相匹配的重点产业链相关信息，做到懂政策、懂经济运行规律、懂产业，熟练掌握平台招商、园区招商、科技招商的方法和技巧，在知己知彼中寻求招商先机。练好基本功的同时，依托在企业的工作经验，深入一线积极主动联系相关职能部门和企业，把挂职当作任职干，半年时间，他走遍了大大小小的企业，不怕吃闭门羹，千方百计搜集招商线索，一点一滴积攒人脉，对西海岸新区的资源禀赋优势进行梳理，寻找产业帮扶、项目合作的突破口，扑下身子，立足一个“拼”字，做好一个“专”字，实现了从“新手”到“老手”的转变。

　　事实上，朱骋和同事并不是每次外出招商都会有斩获，空手而归是常态，屡败屡战是状态，但牢记招商初心始终未变，坚持在“啃”字上不动摇。在跟企业对接时，企业主会权衡比较，在资源、政策相对持平时，细节和服务是制胜的法宝，速度是取胜的关键。

　　练就一身本领后的朱骋，在他的努力下，2023年协助区工商联创新打造税源平台公司7个，通过财源系统更新上传税源项目19个，2023年已完成全口径税收550.155万元，2024年截至七月份已完成全口径税收645万元，协助超额完成全年任务数。

　　拓宽“朋友圈”架好发展“连心桥”

　　“拼”“专”二字是朱骋招商的法门，“用心”“真诚”是朱骋的制胜法宝。

　　“你的白头发怎么又多了？”青岛耦合汇商务服务有限公司董事长李昂经常对朱骋这样打趣。

　　在朱骋的招商故事中，有一个细节尤为感人。为实现山东泽锐石化有限公司与青岛耦合汇商务服务有限公司的顺利签约落地，朱骋独自一人驾车一个月往返青岛、泰安两地五次，加班加点与项目合伙人见面洽谈，更是在第一时间根据项目需求协调成品油模块开通业务，助力企业高质量发展。

　　在挂职期间，“90后”小伙朱骋与新区新生代民营企业迅速熟悉起来，用一颗真心打造最优质的服务，全身心投入，通过交流对接，掌握企业需求，结合自身资源，多次前往北京对接相关部门，获取相关招商资源，进一步加强与民革中央、全国工商联、中国黄金、山东黄金等机构的联系；多次前往天津、济南、泰安等地区围绕完链、补链需求，实现产业链招商多次用情用心的联络推介、两地互往的考察交流，以诚相待解决企业的务实举措，把优质服务贯穿于项目洽谈全过程，注重签约项目的落地配套服务，着力解决企业关于项目投资、产品市场、行业准入、环境保护、医疗教育等企业关注的重点问题。

　　提到朱骋，“全心全意、尽心尽力、不分你我”是企业家们对他评价最多的字眼，“能吃苦、爱学习、肯钻研”是同事们对他的肯定。

　　起最早的床、坐最晚的车、走最长的路，“特种兵式”的招商攻略，是朱骋的日常工作状态。他坦言道，招商是“牛鼻子”战略工程，工作要求高、强度大，但是看到一个个项目成功落地，看到企业茁壮成长，企业家朋友们的笑脸，所有付出都是值得的。

　　引得“活水来”灌溉新区“常青树”

　　熟悉朱骋的人都知道，他的手边有一个不离身的笔记本，他的后备箱有一双沾满泥点子的皮鞋。

　　厚厚的笔记本上面记满了新区企业的发展情况，经过多次的翻折边角都产生了磨损，这是朱骋的学习宝典也是他的智慧锦囊；一层又一层沾满泥点子的皮鞋跟随着他走一线跑项目，高温酷暑、瓢泼大雨、寒冬腊月都有着他行动的背影。

　　一个笔记本、一双皮鞋，是朱骋努力拼搏的一个缩影，更是他服务企业用心用情的见证。

　　在新区科泰重工校企合作项目上，为进一步对产品应用进行推广，朱骋积极对接济南、北京等资源，邀请山东黄金集团领导到企业考察交流，帮助企业扩宽销售渠道，2023年企业利润增长40%；为助力苈鲸编程转型升级，朱骋深入指导苈鲸公司改变运营模式，把控核心技术，由加盟商转变供货商，靠核心的研发技术专利往专精特新企业培养对接教育资源，并促成了青岛苈鲸科技有限公司与新区智慧熊幼儿园达成业务合作，帮助企业站稳新区市场……

　　一场场推介活动、一次次走进企业、一个个项目对接落实，朱骋牢固树立责任意识、赶超意识和机遇意识，在挂职锻炼中开展好学习实践，在项目招引中筑基强能，不断朝着招商与强能双赢目标而努力。

　　“从一到二”“从二到多”“从多到无穷”，朱骋完成的不仅是一个身份、一次突破、一个选择、一份事业，更是创造无限的可能，成就无穷大的世界和无穷远的未来。

　　在朱骋的招商故事中，远不止这些。

　　挂职有期限，但城市发展没有休止符。朱骋说：“我将继续努力工作，为西海岸新区争取更多好项目、好政策，助力西海岸新区高质量发展。”