娃哈哈进军商业零售业 

　　未来3年至5年投入100亿元将开设100家商场或综合体 

　　林火灿庄婷 

　　本报北京7月17日讯记者林火灿、实习生庄婷报道：娃哈哈商业股份有限公司今天表示，娃哈哈将在一、二、三、四线城市齐头并进与多方合作，全线进军商业零售业，未来3年至5年，将在全国开设100家商场或综合体。 

　　在国内商场同质化竞争日趋激烈的背景下，娃哈哈为何“反其道而行之”，高调进军零售业？作为商业零售领域的“新兵”，娃哈哈准备好了吗？ 

　　“我们已经进行了一段时间的实践，对于在零售业领域取得成功还是很有信心的。”娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后说。 

　　去年11月，一直扎根饮料行业的娃哈哈集团旗下第一家娃欧商场在杭州开业，这也吹响了娃哈哈进军商业零售业的号角。“娃欧商场本身就是一个尝试，是第一块试验田，有益于我们进一步深入了解零售业的经营方式与创新模式。”宗庆后表示，尽管探索时间不长，但自己已经从商业零售领域的“新人”变成了“专家”。 

　　事实上，真正让宗庆后愿意在未来投资100亿元，建设100家商场的动力，并非在于第一家娃欧商场的探索，而是我国商业零售业潜在的巨大商机。“中国13亿人口本身就有着巨大的市场潜能。与发达国家相比较，我国第三产业的比重也不高，还有巨大的发展潜力。”宗庆后说，尽管大城市商业已经过剩了，但大量的县级市、地级市尚没有像样的商业设施，这些地方还是大有可为的；即便在大城市商业网点过密的情况下，如果采取差异化竞争，依然可以靠特色取胜。 

　　有人担心,随着电子商务的快速发展，实体商场在电商的冲击下只能艰难前行。对此，宗庆后表示，网上销售不便于进行消费体验，而且假冒伪劣的商品也很难当面验证，如果零售业主动改变经营方式，不断进行商业模式的创新，加强消费体验，还是能逐步夺回市场的。 

　　“我们将采取自建、租用商场及与商场和商业地产主联合招商的方式，以国外精品商场、儿童专用商品商场、吃、喝、娱乐、健身、文化、购物为一体的城市综合体的形式，紧密配合国家城镇化建设的步伐，尽快形成规模化，快速推进娃哈哈零售业的发展。”宗庆后表示。 

　　宗庆后透露，娃哈哈已初步确定在天津、贵阳、宜昌等城市自建综合体。对于这些自建的商场综合体，娃哈哈将直接招工厂来开店，以减少零售业的中间流通环节，降低厂商的销售成本，改变目前不少零售大商场乱收费等不良风气。同时，通过不断扩大规模，逐步做到包销工厂的产品使厂家降低销售费用，降低成本，使商品竞争力更强，亦让消费者得到实惠。 

　　为了满足广大消费者购买国际精品的需求，娃哈哈集团还将引进国外的精品，直接给国外厂家做中国市场的代理，缩短通路，以合适的价格满足消费者需要，使商场变得有特色而进行差异化竞争。 

　　目前，娃哈哈已引进100多个国外品牌，包含了男女服饰、鞋帽箱包、珠宝首饰、家具家居、食品等。娃哈哈还将继续落实与英国、德国及意大利的一些大品牌的系列品牌及韩国品牌的合作，包括食品、日用品等其他类别的优质品牌的合作，最终目标是至少有300家的合作品牌商。 

　　宗庆后透露，未来3年到5年，娃哈哈在商业零售业的总投资为100亿元。目前，娃哈哈已经投资了17亿元，从现有的资金流看，娃哈哈应该不会差钱。不过，娃哈哈仍将考虑通过多种形式开展合作，以实现打造国际精品商场的目标。