在泰康人寿的广阔舞台上，HWP王乾以外资绩优的身份开启了职业生涯的新篇章。从参观泰康之家到体验团队力量，王乾被泰康的新寿险模式深深吸引，坚定地走上了HWP的职业新旅程，开启自己的全新事业。以下是王乾的故事讲述：

　　外资绩优， 转换赛道

　　2012 年起，我投身于教培行业。婚后育子，在照料孩子的同时还需兼顾工作，面临着巨大的压力。与此同时，教培行业面临的压力也与日俱增。高强度、重复性的工作内容以及日益减少的休息时间，使我深刻意识到，已经到了该做出职业转变的关键时刻。我的母亲一贯具有高度的保险意识，充分认可保险的价值。当得知我有意转换职业赛道时，母亲提议我转向保险行业，鼓励我转型成为一名专业且高素质的保险代理人。

　　在保险行业从业两年后，我的师父张有才总转至泰康就职。张有才总一直是我在保险行业的引领者，业绩斐然。我对他突然加盟泰康转型成为 HWP 深感好奇。2024 年 4 月，张有才总邀请我前往泰康参观。经了解得知，他加入了杰出绩优人士 —— 任晓敏会长的团队。秉持着向传奇人物学习的心态，我应邀来到海天中心。海天中心高端大气的职场环境以及健财中心老师的精彩讲解，皆令我耳目一新。其中，最吸引我的当属泰康在全国范围内广泛布局的医养融合养老社区——泰康之家。

　　泰康之家：确定的未来 幸福的保障

　　本着眼见为实的想法，我跟随省外超体体验活动，参观了南京仙林鼓楼医院和泰康之家·苏园。泰康之家的实体建设规模之宏大、设计之精良，着实令人震撼。尤其是当我得知泰康之家在全国的布局时，我更是感到惊喜万分：泰康之家已经落地全国35个城市42个项目，其中21家已经开业运营，真正使得候鸟式旅居养老成为可能！如此重资产投资建设的养老社区，竟然实现了全国布局，这充分彰显了泰康的雄厚实力！

　　特别是每个社区都配备一家医院，这一前瞻性的创新举措完全超出了我的想象。虽然此前所推动的年金产品也是为了助力客户解决养老问题，但很多时候还是难以触及客户需求的本质。而泰康之家不仅配备全面的适老化设施、丰富多彩的老年活动，还链接了客户真正所需的医疗资源，无论是居住环境的硬件设施，还是服务体系的软件建设，都为客户的幸福晚年提供了坚实的保障。

　　平台助力：团队、资源多管齐下

　　我此前的工作模式可以概括为“团队的事一个人做”。在原公司工作时，我常常感到动力匮乏、意愿不强，原因在于业务的开展完全依赖个人，这使得我在工作中时常感到疲惫，有一种孤军奋战的无力感。

　　加入泰康后，工作模式发生了翻天覆地的变化，变成了“一个人的事团队做”。无论是重大的业务节点规划，还是激励方案的制定，都体现出团队协作的强大力量。整个团队齐心协力，共同为实现目标而努力，极大地增强了伙伴们的归属感和成就感，让每个人都能在团队中发挥出最大价值。HWP完善的荣誉体系、培训体系，能够充分激发团队伙伴的自驱力，让我在团队培育的过程中无需耗费过多心力，不会因团队琐事而分散精力。

　　每日的大早会于我而言至关重要，是我开拓视野、吸收知识的重要时机。初为新人时，丰富的早会内容令我应接不暇，我意识到早会所提供的不仅仅是公司的最新战略资讯，更是一个完备的知识网络。每期领导的总结都能够为我开拓新的视野，打开新的思路。领导讲述的内容务实接地气，能够助力我们转化到实际经营当中，其中蕴含的深刻思想也让我在认知思维层面得到了质的提升。公司设置了完备的培训体系，常常邀请优秀嘉宾为我们授课，丰富、专业、优质的学习资源让我深感欣喜，我感觉到我的认知正不断提升至更高的维度。要知道，从前我都是自己寻找资源，自费外出学习，数年来花费颇多。如今，公司提供的这些优质资源和培训机会，让我们能够在内部就获得高水平的学习和成长，极大地提升了我们的专业素养和业务能力。这不仅为我们节省了时间和经济成本，更重要的是，能够让我们更加专注地投入到工作中，心无旁骛地深耕专业。

　　品宣赋能：助力扩充客户池

　　曾经，我也曾尝试跟上时代潮流，拥抱新形式，打造属于自己的品牌 IP。然而，对于一个不懂传媒的门外汉而言，这并非易事。令人惊喜的是，加入泰康不到两个月，团队便登上了海天中心灯光秀，闪耀在岛城海岸线之上，成为了众人瞩目的焦点，我个人也获得了 HWP 视频录制的机会——泰康是真的在全面助力我们打造团队IP、个人IP！在当今数字化时代，品牌便意味着力量、实力和话语权，你能让多少人认识你，就拥有多大的客户资源池。

　　通过泰康 HWP 的官方视频认证，使客户能够看到我，主动向我靠近。我的老客户在看到泰康的宣传后表示：世界 500 强确实不一样！这充分体现了客户对泰康实力的认可。泰康为我们提供了强大的品牌支持和广阔的发展平台，让我们能够借助公司的优势资源，快速提升自己的知名度和影响力。这种品牌效应不仅有助于我们拓展业务，还能增强客户对我们的信任和认可度。在泰康的助力下，我们可以更加自信地展现自己的专业能力和服务品质，为客户提供更加优质的保险解决方案。

　　坚定优增，持续跟进优秀人才

　　转型成为 HWP 之后，我通过朋友圈官宣了我的新身份，让亲朋好友们了解我的职业动向。这一举措，引发了很多人的好奇。大家最为疑惑的是，我之前在工作中表现那么出色，为何突然转型，而且选择的是泰康呢？面对大家的疑问，我借此机会，向他们详细介绍了泰康的宏伟战略布局，以及中国老龄化社会的快速发展趋势，指出HWP这一职业路径对时代潮流的顺应，潜力无限、前景广阔。我进一步结合转型后的亲身体验，深入讲解了HWP的十大赋能体系，从专业技能培训到客户资源对接，再到个人品牌塑造等多方面，全面展示了这一职业所带来的成长机遇和价值提升。听过介绍的好友们都纷纷表示如果有机会，非常希望能与我面对面深入交流，共同探讨这一新职业新赛道的无限可能。

　　邹崇雅经理是我以前的徒弟，我加盟泰康后，她很不理解。她认为我之前的工作发展稳定，保险公司都基本无差，不理解我为什么要转换赛道。我诚挚邀请她一起参观了南京仙林鼓楼医院与泰康之家·苏园。本次超体之旅，彻底打开了她的视野，她意识到了泰康在战略规划、实体建设等方面的全方位优势。她不禁感慨：“将来条件允许，我一定要入住泰康之家！”这份由衷的认可，促使她决定转型成为一名HWP。秉持着商业向善的初心，她开始积极为那些子女出国、缺乏关怀与陪伴的长辈们搭建桥梁，为他们链接泰康之家及优质资源，为他们打造幸福优雅的老年生活。

　　耿艺经理是钢琴老师，之前接触过保险行业，但碍于情面，一度羞于开口经营。我特意邀请她到职场面谈，为她详细讲解了HWP基本法。一番讲解后她非常心动，但由于还要照顾家里的两个孩子，她担心精力不够，有所顾虑。我认为，只要能创造更多收益，家中的种种问题都将迎刃而解。在我的鼓励和基本法的吸引下，耿艺经理成功转型HWP。在泰康的硬实力加持、训练体系的打磨下，她现在已经彻底打破了恐惧感，更在团队中展现了高度的责任心与能动性，经常主动带领团队成员冲刺目标，以实际行动增强了整个团队的凝聚力与向心力。

　　战略决定一切，我最大的感悟就是要紧跟公司战略，听话、照做，持续坚定优增优聘，用行动积极落实。展望未来，我要向社区单进发，将幸福保障带给更多人！持续招募顶尖英才，让更多的人都能在泰康平台之上实现自我超越！

　　备注：HWP健康财富规划师是指与泰康人寿签订代理合同的保险销售人员。