2005年5月，加入新华保险

　　2005年9月，晋升业务主任

　　2007年9月，晋升营业部经理，创建飞越部

　　持续102个月绩优

　　2010年、2013年、2014年入围世界华人大会IDA会员

　　“执着，选择了就要坚持干得出色；自信，只要努力就没有什么不可能；快乐，遇到任何困难都乐观去面对；简单，听话照做不错过任何机会。”逄松花经理在工作日志的首页写着这样的激励话语。

　　2005年5月，是逄松花的人生转折点。在这之前，她一直安分、平庸的从事着商场特价品售货员的工作，但逄松花不甘于现状、不安于命运，她选择加入寿险行业，从试用业务员做起，勤奋、热情、专业、努力，凭着强烈的意愿和坚定的信念，从此开启了破茧成蝶、极致绽放的魅力人生。

　　2个月转正，3个月晋升主任，2年晋升部经理，持续102个月绩优，一串串数字，见证了逄松花在寿险行业的奋斗历程；2008年5月份参加全国亚太高峰会，2009年总公司明星俱乐部金质会员，2009年青岛保险业十大服务明星，2011年总公司“明星俱乐部全明星钻石会员”，2010年、2013年、2014年入围世界华人大会IDA会员，现任新华保险青岛分公司高级部经理，一份份殊荣，谱写了逄松花在新华保险的丰硕成果。

　　业绩高从勤奋来

　　2005年5年，逄松花加入新华保险，面对知识、技能等方面的零现状，她坚定信念，以“勤”补“拙”，风雨无阻，每天不低于10访，凭着这股韧劲，入司仅4个月便晋升为业务主任。2006年异常炎热的夏天，逄松花仍然坚持每日10访，每次回公司交单都是大汗淋漓、衣衫湿透，当年6月，她成功晋升高级业务主任。在支公司每期的新人培训班上必定会流传一个故事，那就是逄松花因为拜访客户走路多，七天穿坏一双新皮鞋。

　　起初的勤奋拜访可能是为了荣誉，但一件事情做久了就成了习惯，“五星级业务员”的荣誉已成过往，勤拜访的习惯却坚持至今，这就是成就102个月持续绩优的秘诀。技能在拜访中日臻完善，对寿险的领悟在拜访中也越来越深刻，从业寿险十年，不知不觉，逄松花的客户已超过1200多人。

　　集体利益大于天

　　逄松花是一个性格要强的人，更是一个集体荣誉感强的员工。从一入司开始，每次业务对抗赛，她都是第一个冲在前面，用行动感召团队其他伙伴。2005年9月，她得知当时分公司同类机构中唯独本机构没有“总公司五星级业务员”，逄松花暗下决心，一定要坚持11个月业绩过万，达到总公司对五星级业务员的要求，为机构争得荣誉。2006年，她如愿以偿被评为“总公司五星级业务员”。

　　2014年，公司提出做大做强的发展思路，逄松花暗下决心、制定目标，一是提升绩优人力占比，带绩优占比80%的团队；二是壮大直辖组，实现直辖组业绩占营业部50%的目标；三是充实架构，发展团队，实现百人团队、百万收入的突破。于是，她抓住“金瓯计划”政策机遇，通过老客户长期追踪、个人品牌吸引、外部引进等方法的新增优秀人才，成为青岛分公司“金瓯计划”达成第一人。

　　“土鳖”转型成“绩优”

　　逄松花用真心、诚心对待伙伴，凝聚了一批忠心、交心的兄弟姐妹。由于部组成员都来自普通家庭，他们便自嘲为“土鳖”。受逄松花的影响，部门员工积极、正直、荣誉感强，营造了相互交流、共同进步，成为支公司的核心。

　　在逄松花的引领下，部组成员提出“人人一万两件，月月持续绩优”的团队文化，朝着职业化、高素质、高产能、高稳定性、可持续健康发展的精英团队发展。2015年6月份，飞越部在册113人，绩优人力45人，占比39.8%，更是培养了多名百万保费大绩优。

　　用逄松花的话说，自己已经尝到持续绩优带来的收获，要将经验心得传授，让更多的伙伴走上持续绩优，将“土鳖”打造成“绩优”。

　　做客户的知心人

　　逄松花性格豪爽又富有爱心，她用真心、诚心对待每一位客户，很多客户是觉得她人好才在她这儿签单，还有许多客户把她当好姐妹、知心人，家里的好事烦事、个人的喜怒哀乐都愿愿意找她说道说道，她总是耐心的听着，同喜同悲，或开导或抚慰，就像自己的事。

　　在逄松花服务的客户中有一位退休干部徐女士，孩子在国外，家里就老伴两人，难免无聊。她便时常去徐女士家里坐坐，唠唠家常，过年过节就像亲戚一样走动。一来二往，徐女士把逄松花当亲妹妹，无话不谈。有次徐女士的父亲住院，逄松花亲自煲了鸡汤送去，又去医院帮忙照料，就像照看自己的父亲，老爷子虽然不懂保险，但逢人就说买保险就找小逄，小逄人好，找她准没错。直到现在，徐女士不但是逄松花忠实的客户，还是她有力的转介中心，时常关心她的工作情况，有时亲自谈成客户再打电话让她去签单。用逄松花的话说“她比我还上心这份工作”。

　　正是对客户的真心、诚心、用心，让客户更信赖她，也乐意帮助她，用她自己的话说“刚做保险的时候确实要努力积累客户，现在都是别人给我介绍，经常接到客户打来的电话说有朋友要买保险让去签单，现在做保险非常轻松”，“我已经有上千名客户了，他们身边有很多亲戚朋友，用心服务好他们，客户就不愁没有”。

　　逄松花无数次说过，从心底里感谢寿险行业保险，感谢公司领导的培养指导，感谢公司提供一次次的培训提升的机会。她诚恳的说，作为一个农村妇女，如果不是加入保险行业，也许现在还是一个商场售货员，是保险成就了她的幸福生活，是保险丰满了她的多彩人生，是保险实现了她的职业价值。她认为寿险行业是天堂，她感恩保险、热爱保险，要把保险当终身事业干到老。