大众网·海报新闻青岛6月2日讯（记者 王明明 黄煜婷）“成都是网红城市，青岛邮轮也会成为网红”，成都中国旅行社的徐冰这样说；“以后重庆的旅游推介，也要借鉴你们这样面对面交流的形式”，重庆市文旅委市场拓展处处长王皞这样讲；“几年没去过青岛了，没想到变化这么大、现在这么美”，合肥市文化和旅游局副局长陈溦坦言，不止是想坐豪华邮轮出海，更要到时尚现代的青岛去逛逛。

　　5月28日晚间青岛出发，凌晨到达成都布置会场；此后一天两个城市奔波，上午推介签约下午启程；行程4100余公里，达成意向旅行社235家，现场签约5家，其中省级总代2家。与春节之后的邮轮攻势一样，这次奔赴西南地区的青岛邮轮推介促销，又是一次急行军，又是一场大会战。

每天晚上到达推介城市之后，立即着手布置会场、现场演练

　　腾讯新闻、网易新闻、搜狐新闻、人民网、凤凰网、中新网、武汉发布等网络媒体全面开花，湖北之声、长江日报、重庆商报、青岛日报等权威媒体重点报道，新闻点击量突破2260万人次；歌诗达赛琳娜号、星梦邮轮探索梦号、中华泰山号受到当地旅行社热捧，邮轮整包、参与切舱正在对接；崂山风景区、青秀演出的美景和优惠，引来众多当地旅行社洽谈。

青岛邮轮旅游推介，受到当地旅行社同行的热烈欢迎

　　“这是一次成功的邮轮推介之旅，也是一次创新的城市宣传之旅”，对于青岛市文化和旅游局牵头组织的此次推介活动，同行的崂山区文旅委市场开发处负责人给予“五星好评”。

　　精准推介，不同城市不同营销

　　兵在精而不在多，将有谋也要有勇。

　　青岛邮轮旅游推介团，出发13人，中途14人，回程11人。

　　邮轮推介成都站、重庆站现场签约不断、捷报频传，鸣海邮轮旅游公司负责人紧急赶赴武汉站洽谈；而在最后一站合肥，三名邮轮旅游公司工作人员，决定留下来服务大客户：详谈、培训、推广，准备青岛发团。

青岛邮轮推介成都站签约现场

　　青岛各景区、酒店的旅游旺季即将到来，山东省旅交会召开在即，青岛国际邮轮峰会紧张筹备……可以说，五月正是青岛市文化和旅游局、青岛旅游行业紧张忙碌的时候。

　　在这种背景下，一声令下、即刻启程、激情满怀、转战四城，源于青岛文旅人的责任和情怀：6月19日，7.5万吨的探索梦号即将在青岛进行我国北方首航；下半年开始，11.4万吨的歌诗达赛琳娜号将定期开航，连发16个班次；再加上青岛长期发往日本的中华泰山号，青岛今年的邮轮运力将超越20万人次。

　　豪华邮轮来了，高端邮轮有了，实惠邮轮常发，新增加的游客从哪里来呢？这成了青岛市文化和旅游局连续研究和探讨的问题。

　　“邮轮运力比2019年翻了一番，我们感觉到了压力，更要把压力变为动力”，青岛邮轮旅游推介团团长说，进一步拓宽客源，增加包船企业积极性，保障邮轮产业和海洋旅游长期可持续发展，文旅部门必然要挺身而出。

青岛邮轮旅游推介现场，当地旅行社扫码加入微信群

　　提前找青岛地接社、包船方沟通调研，确定有突破潜力的城市；三艘船打包走出去，一起到外地推介；岸上游、邮轮游结合起来，相互促进相互借力。在市文化和旅游局的统筹指挥下，青岛国际邮轮有限公司、青岛鸣海邮轮旅游公司、崂山区文旅委、崂山风景区、东方影都的工作人员迅速就位，开启这场时不我待、马不停蹄的青岛邮轮推介之旅。

青岛邮轮旅游推介团，现场讲解豪华邮轮的吃喝玩乐

　　成都、合肥的游客向往大海，多讲青岛的时尚、海景、美食；重庆、武汉有江轮，多讲11.4万吨的邮轮与两三万吨小游轮的异同。成都邮轮旅游刚刚开始，要讲胶东国际机场开通之后的便利；重庆要建邮轮母港，邀请当地旅行社先售卖青岛邮轮，体验邮轮运作……

　　在此次青岛邮轮推介会上，每次都会根据不同城市的特色，城市的亮点和旅行社运作状况进行调整。现场频频举起拍照的手机，瞬间刷遍的朋友圈，证明了这一战略的正确。

　　干货营销，实惠让利同行叫好

　　无形式主义，不拖泥带水，不玩虚三套，直接上干货。

　　“你们这种干净利落的方式，这种高效简洁的形式，我非常喜欢，坚定了和青岛邮轮合作的决心”，5月30日上午，在重庆举行的青岛邮轮旅游推介会上，来自重庆中青旅的副总经理刘谨这样说。

　　对于青岛邮轮来说，与重庆中青旅的合作，可谓是一大惊喜：该公司全国拥有30个分公司、仅当地就200家门店，一年20万人的出境组团量。

邮轮推介精准营销、面对面沟通，效果更加明显

　　“怎样进行合作，利润如何分成，奖励怎样返现，这些推介时都说得很明白，而且当地旅行社通过这次推介会，看到了青岛市行业主管部门的热诚和效率”，青岛鸣海邮轮工作人员开心地说。

　　“现在什么最宝贵？时间！来了那么多出境社的旅游同行，一定要讲重点，讲干货，讲利润，要能留住人”，青岛邮轮旅游推介团团长提出的现场要求得到严格落实。

　　“对以青岛为始发港、在青常态化运营的邮轮公司,可以一事一议,在单航次10～40万元奖励的基础上,每满10航次,给予50万元补助,运营50个航次及以上的,给予300万元补助”，市文化和旅游局市场处工作人员讲到青岛对邮轮的扶持政策时，会略有停顿，方便旅行社拍照留存。

　　“暑期到了，崂山景区针对高考生推出了50元游览太清、巨峰精华线路的政策，包括乘坐观光车的费用”，崂山旅游集团营销中心企划部部长现场重点讲的，除了针对旅行社的各项政策之外，还有暑期游、邮轮游、尊享崂山的配套福利，加上现场的门票抽奖，受到旅行社热烈欢迎。

崂山风景区推介岸上游和暑期游产品

　　破除以往旅游推介的单纯宣讲，在重庆和合肥，青岛邮轮旅游推介团采取的是U形座次，面对面交流的形式，现场提问、现场答疑，

　　当场解决旅行社提出的问题，受到同行们的广泛好评。

　　“组织200人的外地邮轮团，有没有奖励政策？”、“崂山索道针对团体游有哪些优惠”、“青秀演出对于邮轮游客有啥优惠”，这些当地旅行社提出的问题，都得到了圆满回答。

　　“大家平等相见，一起做事，你问我答，面对面沟通，这种形式非常好，以后我们旅游推介也要借鉴”，重庆市文旅委市场拓展处处长王皞表示。

　　联合作战，邮轮游岸上游打包

　　邮轮游和岸上游相互结合，诗意的滨海度假城市和浪漫的国际邮轮之约相互吸引，以城市的时尚魅力、邮轮的舒适悠闲、景区的仙境海岸联合推介，收到意想不到的效果。

当地文旅部门负责人对青岛邮轮旅游推广模式大为赞赏

　　合肥的旅游达人看到邮轮推介预热稿件之后，专程跑到青岛踩点，又来到合肥推介会场；去往重庆的高铁上，旁边有旅行社负责人看到崂山旅游集团的工作人员修改PPT，当即交换名片，询问之后赶到重庆推介会现场……这一切说明，邮轮产品、青岛旅游在西南地区的吸引力足够大。

丰富多彩的抽奖、交流互动活跃了现场氛围

　　“青岛邮轮母港有着得天独厚的地理优势，全面细致的服务优势，歌诗达赛琳娜号是豪华邮轮的代表”，青岛国际邮轮有限公司宣传主管，详细介绍了青岛港的优势，以及赛琳娜号把青岛作为母港的原因，让旅行社更加了解青岛。

　　“青秀是青岛文旅融合的代表项目，以齐鲁传说‘八仙过海’为主线，由世界顶尖演艺节目制作团队历时4年精心打造，揉合音乐、舞蹈、杂技、特技动作等多种表演形式”，青岛东方影都文化旅游管理有限公司区域经理滕达，配以实景图片和优惠政策的讲解，让旅行社代表大开眼界。

当地旅行社同行现场抽到青秀VIP门票大奖

　　“你们此次邮轮推介，是城市形象的打包推介，也是旅游资源的整体推介，不同的旅行社、不同的邮轮组合到一起，崂山、青秀和邮轮岸上游福利组合到一起，青岛的现有邮轮线路、青岛国际邮轮峰会组合到一起，青岛时尚美景和海洋文化组合到一起，真是令人大开眼界”，6月1日，合肥市文化和旅游局副局长陈溦对来自青岛的同行竖起了大拇指。

游青岛、享邮轮、看世界，此后会有更多游客来到青岛

　　6月17日至18日，第七届青岛国际邮轮峰会将隆重召开，青岛市文化和旅游局也向四个省区的旅行社发出诚挚邀请。

　　迷人的滨海夏日即将到来，青岛邮轮旅游正驶向深海。