大众网青岛7月9日讯 周磊同志，2005年4月至今于中国大地保险青岛分公司城阳支公司工作，从加入大地保险公司以来，一直不断地努力和打拼，累计为客户送出87亿元的保障。

　　在工作过程中，她不止一次为身边的伙伴解答过类似的困惑，而她更是把每个客户当成“追求对象”，几乎天天都给客户宣传她的保险理念。

　　把客户当作追求对象，这样一个业务的促成，是非常自然的。就像一个恋爱的过程，首先要了解她，掌握她的喜好，天黑的时候送她回家，大风大雨的时候，为她遮风挡雨，也就是说，总有打动她的时候，这就足够了。销售也是一样的，首先了解客户，掌握客户的喜好，在与客户接触的过程中，以客户为中心，嘘寒问暖、真诚相待，真心总能打动客户。从这个角度讲，销售一点都不难。

　　她认为，好的产品、渠道需要业务员去积极推广，时代在变化，思想也应随之转变，不仅要了解客户，也要了解自己的产品。只有了解了自己要销售的产品，才能更好的向别人介绍这款产品。