大众网青岛1月2日讯 “我是青岛分公司第一个白板晋升的区域总经理，第一位目前也是唯一一个男的区域总经理。”采访一开始，高明杰就笑着说了自己的几个在太平人寿青岛分公司的第一。走过了14年的寿险生涯，从一个人到团队1400余人，从达成百万精英到成为育成多名总监的区域总经理，对与高明杰来说，源源不断的孕育有梦想与责任感的专业化保险人才，才是他最大的成就感所在。

　　一穷二白，东北小伙闯关内

　　2004年，高明杰只身来到青岛，但他却没心思先欣赏一下这座海滨城市的美景，因为那时的他身上背着创业失败的8万块债务，找到一份工作养家糊口成了当务之急。“来到太平是个偶然，我之前对保险一无所知，但太平的实力和文化吸引了我。”回忆起当时的选择，高明杰满是感慨。

　　高明杰的入司之路可以说是磕磕绊绊，起初因为他毫无保险工作经验加上明显的外地口音，面试并没有通过，但高明杰没有就此放弃，自己“厚着脸皮”每天一早到职场参加早会，笔记密密麻麻的记了一个本子。坚持、热情、专注、踏实，这些内化于心的品质终于帮他赢得了一个机会，在2004年4月，高明杰如愿成为了太平人寿的一个普通试用业务员。

　　摸爬滚打，小“咸鱼”翻起大风浪

　　“来到太平的十四年，用一个词来形容，那就是‘咸鱼翻身’。”谈起自己当年刚入行吃的那些苦，高明杰也是一点都不避讳。刚开始做保险，高明杰一没经验二没客户，只能是借着做调查问卷的由头进行陌生拜访，受到的白眼和回绝自不会少。有一次，他在敲完一家住户的门后迟迟没人回应，就当他要离开的时候，却听到门后妈妈正在教自己的孩子，“看到了吗？以后绝对不要给这样的陌生人开门！”这让高明杰着实有些哭笑不得。还有一次，在去某个工厂拜访客户的时候，却被客户养的狼狗追着咬，好在最后人没啥事，却咬坏了为数不多的几件好衣服。

　　吃得亏多了，高明杰觉得这样一对一拜访模式对自己来说并不是最有效的，他开始尝试摸索适合自己的寿险营销方式。结合自己之前的工作经验，他把目标定在了人流量大的路边各种商户上，如服装店、理发店、健身中心等等。高明杰与这些店的店主达成合作协议，由他们发挥来店客人多的优势，将有购买保险意向的客户转介绍给他，大大降低了拒绝率。他也借此真正找到了属于自己的保险节奏，打开了属于自己的一片光明未来。

　　言传身教，业务员逆袭区域总经理

　　在青岛分公司，你能从高明杰身上看到一部完整的基本法。从试用业务员到业务经理、高级经理，再到区域总监、区域总经理，高明杰用12年的时间走了一遍，说他是对基本法了解最透彻的一批人也不为过。也因为这样，高明杰在团队建设方面也时常引得别人来取经，他也不藏私，手把手的教着团队的伙伴如何开展业务、怎样扩展团队。“比起做业务，打造团队更让我有成就感。”高明杰坦言。

　　从业14年，高明杰获得的各项奖项、荣誉摆满了一个柜子。但在他眼里最珍贵的还是当年他获得的第一个荣誉——新人王。这个奖项伴着他走过了最苦最难的一段日子，新人时期的他每次出去也都会带着这个荣誉展示给客户。每当想起这个奖项，高明杰都会记起自己进入保险行业的初心以及坚定前行的决意。

　　在高明杰眼中，晋升区域总经理只是梦想的起步。他要在自己的努力下，带着一批种子，在他培植的土壤中收获梦想。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志饿其筋骨，劳其体肤，曾益其所不能。”这是高明杰最喜欢的一段话，他也想送给所有在寿险道路上前行的逐梦人。