大众网青岛·海报新闻1月23日讯 分享，是田福宏最近正在忙着做得一件事。临近年关，正是一年一度的太平人寿送福季，作为已经一名已经将“送福”内化为每年一种习惯的老太平，田福宏也收到了很多机构的邀请，去讲解送福，这让他在这个年底的忙碌度又增添了几分。但田福宏却以此为乐，这份坚持背后的源动力，来自他对保险意义和功用的认同与太平人寿文化的热爱。

　　天然认同，做有责任心的专业代理人

　　刚刚迈进21世纪，田福宏就做了一个在当时所有人看来都胆大包天的决定，放弃令人羡慕的“铁饭碗”——一份在事业单位的财务工作。那时的田福宏正值青年，看着单位里奉为圭臬的“熬资历、向上爬”经验技巧，田福宏感觉到的不是安逸，而是恐惧：我还这么年轻，难道就要过上这种一眼看到头的日子吗？于是他毅然打碎了自己的铁饭碗，决心寻找更有活力与潜力的新天地。

　　其实早在90年代，那个保险还不为大多数人多了解的时候，田福宏就对保险有了天然的亲近感。用田福宏自己的话说，自己从小就有些体弱，所以很早的便开始关心未来的健康和保障问题。一个偶然的机会，田福宏参加了一次由太平人寿组织的财富沙龙，职业的着装、专业的谈吐、融洽的氛围，加上保险理财规划师的前景描述，深深吸引了田福宏，他也义无反顾的一头扎进了保险这片蓝海，一呆就是14年。

　　转变心态，从不听话的新人到管团队的总监

　　田福宏的寿险路起步并不顺畅，因为自己之前有过工作经验，尽管是个保险新人，但囿于之前形成的观念和习惯，田福宏对公司的一些要求和规定并不认可，“刚开始我甚至反感陪访，感觉太丢人了，跟人聊天还用师父陪着吗？”但马上田福宏就发现情况不对了，一些客户感觉谈的都差不多了，但就是最后的临门一脚踢不出去，老是差那么一点。而求助师父后，问题往往很快就解决了。这让田福宏开始反思自己，也认识到空杯心态的重要性，理解了为什么公司的培训强调“听话、照做”。突破自己这一层最大的障碍，田福宏如鱼得水，很快便打开了属于自己的一片天地。

　　对保险与保险代理人，社会上曾经有过不了解，甚至误解。踏入保险行业十余年的田福宏也曾遭遇过尴尬，与老友相聚时，相互都担心陷入营销和“被营销”的尴尬，田福宏不希望身边人单纯碍于情面帮其完任务，而是真正因认同而为自己完善一份保障。有一次跟朋友聊天，他随手拿起一本书，说人生就像这本书，有正面有背面。通常封面缤纷绚烂，就如同生活中开心阳光的一面，而你从不缺少分享这一类话题的朋友。但人生不如意十之八九，就如同这本书的背面，当人生遭遇不快，甚至陷入困境时，又有多少人愿意与你分担呢？田福宏说，“老实说，谁不喜欢谈论分享生活中开心愉快的事情？我也一样。但职业的关系要求我不得不在那些不好的事情发生前，提前预见，提前规避。你觉得在众多的朋友中，多一个在某个下午，拿出一两个小时一起聊聊生活中不快的我不可以吗？”朋友眼前一亮，从此不再尴尬。

　　翊升太平，“三高”团队做好“明天的事业”

　　田福宏的团队名字为“翊升”，“翊”字有两层寓意，一个是通“翌”，寓意明天和未来，而保险正是为了解决未来的问题；而是还有“辅助、辅佐”的意味，希望团队里每位伙伴都能互相扶持、相互辅佐，共同成长。这是田福宏对自己寿险工作的理解，也是对自己和团队的定位，并将此理解体现在团队名称中，隐含于团队文化中。

　　在田福宏看来，经营好团队很关键的一点在于：包容。寿险团队跟其他企业组织有很大的不同，团队里的成员不存在明显的上下级关系，反而是你的职级越高，你需要服务的人就越多。而且团队成员之间的年龄、经历、专业都可能相差很大，想要打造一支有凝聚力的团队，包容力至关重要。田福宏不希望团队发展成某个人或某群人的一言堂，而是鼓励每一个人都要有参与感，要一枝独秀，更要百花齐放。