大众网青岛1月10日讯 “知分、安分、尽分，活出生命的饱满与绚烂。”一走进太平人寿青岛分公司第二支公司的职场，就能看到印在海报上的这句话，而海报的主角便是高级经理——戴怡。

　　妈妈的品质，孩子的未来

　　在进入保险行业之前，戴怡已经做了两年的全职妈妈，再往前她从事的是设计工作，整天对着电脑和印刷机，看似找不到一丝与保险交际的可能。其实戴怡很早便有了保险意识，也为家人做好了相应的保障和准备。真正让她决定踏上保险之路的，源于一堂意料之外的课程。

　　那时的戴怡还是一名全职妈妈，为了更好的呵护孩子，她抽时间去报了一个育婴的课程。课上，讲课的老师分享了一个她的故事，有一次这个老师的孩子被问到爸爸、妈妈哪个更重要，孩子几乎毫不犹豫的就回答说是爸爸。因为在孩子眼里，爸爸出去工作赚钱，妈妈就只是每天呆在家里。这个故事深深刺痛了戴怡，她忽然觉得自己好像就是这个呆在家里的“妈妈”，每天的价值就只是看娃、洗衣、做饭。这也让戴怡开始思考，作为一个妈妈，除了带给孩子温暖与呵护，是否更应该以一个榜样和骄傲的姿态站在他的身边？

　　走进太平，芳华再现

　　心态的转变、对未来生活的规划、善于学习的性格……这些都推动着戴怡，在2007年走进了太平人寿青岛分公司的大门。十一年若白驹过隙，她也从一个门外汉成为一名钻石级代理人、美国MDRT会员、IDA国际龙奖会员……“太平改变了我的人生轨迹，在这里，我坚定了一个信念，我不仅要给自己的孩子树立一个有社会贡献度的好妈妈形象，更需要让自己时刻与社会接轨，保持旺盛的学习力，成为一个为孩子、为家庭、为企业、为社会创作价值的人。”戴怡的话语，掷地有声。

　　随着在寿险行业摸爬滚打的时间逐渐增长，戴怡也慢慢地有了自己对于保险的思考。如何让客户接受保险？在戴怡看来，关键就在于你是否站在客户的立场和角度考虑问题。曾经有一对年轻的小夫妻通过戴怡购买了保额比较高的保险产品，戴怡在仔细分析过两人的收入、家庭等各方面状况后，建议两人对保额再做调整，小两口最后满意而归，还为她介绍了更多的客户。就像戴怡所说的，“当面对客户时，合格的代理人脑子里只能有一件事，那就是客户的风险和保障。”

　　无欲则刚，掌握保险的术和道

　　“我所做的就是把自己觉得好、觉得对的东西分享出去。”谈起团队的管理，戴怡的回答简洁却不简单。戴怡倡导无欲则刚，但她也强调无欲不是让你不去争、磨洋工，而是去除多余的杂念，一心为客户解决问题。戴怡给自己的团队起名为信睿部，睿意为“睿智”，她希望团队的每一个伙伴都能通过学习，给到客户最合适的产品和建议，梳理睿智的工作形象。

　　戴怡将别人教授的工作方法总结为“术”，自己结合实际摸索出的方法总结为“道”。“术”固然重要，但更为关键的是找到属于自己的“道”。不能总想着依赖别人，要尽快依靠自己走得更快、走得更远。

　　“如果你是一棵小草，那就要拼命展现自己的翠绿；如果你是一朵花，那就要努力去绽放；如果你是一个大树，那就要全力去茁壮。”戴怡说，“人生各不相同，但有一点是共通的，活出属于自己的价值。”